«У людей нет денег» - самая удобная ложь, которую вы себе рассказываете.
С пятницы разговариваю с собственниками мебельных компаний. Все хотят роста.
Большинство начинают с одной фразы: «Мы не растём, потому что…» А дальше сплошной самообман.
Первый жалуется: рынок упал. Смотрю сайт — карточки товаров не проработанные, а корзину бросают в 95% случаев. Девяносто пять. И в компании по этому поводу даже паники нет. С учетом того что 100% продаж идет через сайт, это как минимум странно.
Второй уверен: у людей нет денег. Звоню его менеджерам под видом клиента. Односложные ответы. Нет выявления потребности. На просьбу подобрать товар — «посмотрите на сайте». Чтобы вы понимали, в этой компании средний чек 180 000 рублей.
Спрашиваю: «Как думаете, в чём дело?»
— «Да это мелочи. Сейчас прогеры поправят».
— «Поправят что именно?»
— «Ну… сайт».
— «А как поправят?»
Тишина.
Я не хочу никого журить. Но мне всегда больно смотреть, когда люди сами закапывают себя и свой бизнес. Я тоже так иногда делаю.
«Я все знаю» - самая губительная мысль которая может прийти предпринимателю.
Отказали 5 компаниям за последние 3 дня, так как они не готовы к дальнейшему существованию на рынке (по моему мнению). Прогноз закрытие в течении 2 - 3 лет, к сожалению.
Не потому что рынок… А потому что внутри все через жопу😢.
С пятницы разговариваю с собственниками мебельных компаний. Все хотят роста.
Большинство начинают с одной фразы: «Мы не растём, потому что…» А дальше сплошной самообман.
Первый жалуется: рынок упал. Смотрю сайт — карточки товаров не проработанные, а корзину бросают в 95% случаев. Девяносто пять. И в компании по этому поводу даже паники нет. С учетом того что 100% продаж идет через сайт, это как минимум странно.
Второй уверен: у людей нет денег. Звоню его менеджерам под видом клиента. Односложные ответы. Нет выявления потребности. На просьбу подобрать товар — «посмотрите на сайте». Чтобы вы понимали, в этой компании средний чек 180 000 рублей.
Спрашиваю: «Как думаете, в чём дело?»
— «Да это мелочи. Сейчас прогеры поправят».
— «Поправят что именно?»
— «Ну… сайт».
— «А как поправят?»
Тишина.
Я не хочу никого журить. Но мне всегда больно смотреть, когда люди сами закапывают себя и свой бизнес. Я тоже так иногда делаю.
«Я все знаю» - самая губительная мысль которая может прийти предпринимателю.
Отказали 5 компаниям за последние 3 дня, так как они не готовы к дальнейшему существованию на рынке (по моему мнению). Прогноз закрытие в течении 2 - 3 лет, к сожалению.
Не потому что рынок… А потому что внутри все через жопу😢.