Вик Довнар

🔥Рассказываю что произошло…

Чуть больше года назад стал замечать две вещи. Первая — реклама у многих не окупается сама по себе. ДРР с 10% скакнул на 30%.

Бизнес-модель рекламного агентства когда ты получаешь фикс за услуги + комиссию Яндекса перестала быть выгодной.

Раньше Яндекс платил хороший процент с бюджета, теперь каждый год его снижает.

Эта батва перестала быть выгодна обоим сторонам рынка.

Я стал заполнять оценочную таблицу, чтобы понять для каких клиентов мы остаемся идеальным подрядчиком. Кто растет? Кто супер доволен?

Оказалось, это ребята с оборотом от 120 млн. до 2 млрд. рублей в год. В основном мебель и косметика. Но это еще не всё.

Это те компании которые выполняют наши рекомендации по воронке: УТП, Сайту, корзине, реферальной программе. То есть там, где не просто реклама, а целая e-com воронка.

В это же время мы начали разрабатку интернет-магазинов для СНГ и Европы, открыв офис в Литве (В России студия называется Zoco, в Европе другое название).

Я же поездил по Азии, надсмотря местные бизнес-модели. И вот однажды у меня в голове все сложилось.

Мы же можем делать всю воронку ЗА клиента. Не на уровне рекомендаций, а на уровне внедрения. Реклама, сайт, конверсии, повторные покупки. Всё. Отвечая за деньги в кассе.

Наша оплата — % с оборота или % с роста. Клиент занимается товаром, мы коммерцией.

САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ:

→ Голый Я.директ и SEO мы больше не продаем. Не выгодно ни клиентам, не нам. Невозможно сделать кратный рост без воронки.

Оставили тех клиентов, с кем работаем больше 3 лет и где отшлифовали воронку.

→ Не работаем с компаниями ниже 120 млн. в год оборот. На сайте написали от 100 млн, потому что есть отдельные алмазы которые не давно появились и быстро растут.

→ Заходим плавно. Бесплатная консультация, аудит, три месяца тестовой работы с конкретным результатом и дальше большой контракт.

(Это не полный список фильтров)

МЫ ПОМЕНЯЛИ МОДЕЛЬ:

Раньше: больше клиентов → много маленького результата по фикс. цене → больше денег.

Теперь: Меньше клиентов → большой результат → больше денег.

До конца года, мне надо всего +10 новых клиентов с большим потенциалом. 3 прошли фильтры. Нужно еще 7.

И самое важное в этом плане именно фильтр. Это не про «заплати нам деньги и мы сделаем тебе работу», а мы понимаем что можем тебя вырастить → давай делить риски…

Заценить новый сайт: Hooglink.Agency

Почему наш маркетинг скоро будет стоить как в США?

Не давно на реддит видел пост, где предприниматель из Америки радовался что стоимость заказа у него упала до 33% от выручки.

Ну, то есть на привлечение клиента он тратит треть оборота и этим счастлив.

На YouTube не давно разбирал ребят которые тратят 50% оборота на маркетинг, а это на минуту 110 млн. долларов в год и при этом компания прибыльна и дико растет.

В России конечно, ситуация сильно лучше 15-20% ДРР — это в два-три раза меньше чем в среднем в Штатах. Но и мы к этому придем.

Сейчас инфляция клика составляет в среднем 40-100% по году. То есть рекламные ставки скоро догонят США и Европу.

А как же контент?

Reels, TikTok и Шопсы ВК генерируют миллионы условно бесплатных кликов на товар. Это круто. Не пользоваться этим глупо, пока работает.

Но Ai открыло двери в ад. Контента становиться на столько много, что внимание к каждой единице снижается. Реакции, переходы, покупки тоже.

Так на прошлой неделе YouTube из-за падения просмотров на единицу контента, поменял статистику просмотров. Раньше он не учитывал тех, кто посмотрел ролик менее 30 секунд. Теперь начал учитывать.

«На бумаге» у новых роликов просмотры выросли. В реальности упали.

Что делать?

1) Работать с конверсией всей воронки. Об этом писал в предыдущем посте. Выжимать максимум из каждого визита на сайт.

2) Делать систему лояльности и работать с базой. Я был удивлен когда узнал — у 90% клиентов из Европы и СНГ есть система лояльности и она прикольная. В России только у 20% есть и она почти мертвая.

Странно да?

СПОСОБ КРАТНО ВЫРАСТИ МЕБЕЛЬНЫМ КОМПАНИЯМ В 2026 ГОДУ!

С 2016 по 2021 год, я лично прошел трек с нуля до около 1,7 млрд выручки в mebel169

За следующие 5 лет, мы в Hooglink прошли с нуля (или почти с нуля) этот трек с несколькими клиентами. Было 0-50-100 млн, стало в 10 раз больше.

Эти кейсы по понятным причинам под NDA. Но с разрешения клиентов, я готов раскрыть лично для 10 мебельщиков.

Короче, у меня есть предложение для 10 мебельных и кухонных компаний от агентства Hooglink. Это прямое сопровождение до результата.

Мы можем взять на себя всю вашу коммерцию (маркетинг, продажи) с самыми сладкими условиями.

Если у вас сейчас 50, 100, 300 млн. оборота и выше, но нет миллиарда. Если вы занимаетесь корпусной мебелью, кухнями, диванами и хотите роста. То предложение для вас:

— Пообщаюсь лично.
— Пойму в чем у вас затык для роста.
— Покажу кейсы, метрики
— Сделаю предложение тем, кому будет полезно.

→ ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

🔥Мир не будет прежним: как не сойти с ума? Формула Довнара

Еще на прошлой неделе все радовались возможности доставлять товар через «Ozon доставка» без комиссий.

А сегодня уже около 5 складов Озон горят. Война на истощение штука не приятная.

Записал нетипичное видео для моего YouTue канала. Оно посвящается всем кто охреневает от текущих событий. Для тех кто потерял всякий смысл 😢

Рассказал какой смысл я нашел для себя как предприниматель. Почему я пока вывожу!

(Время просмотра 14 минут, в конце самый сок)

→ СМОТРЕТЬ СЕЙЧАС

Я перестал спорить с реальностью

Есть знание, а есть принятие. Это разные вещи. Я года два, если не три пишу про то, что мир-система меняется. Что страны делятся на панрегионы (глобальная обособленность) но самому внутренне принять этот факт было тревожно.

Я мучился.

Изменить действие одной страны еще реально. Но отменить мировой замес к эпицентру которого мы движемся невозможно.

Миллиардер Рей Далио отлично описал происходящее в книге «Принципы изменения мирового порядка». Он проанализировал подобные кризисы на протяжении последних 500 лет и вывел закономерности.

Если кратко, все что происходит - неизбежно.

Так что делать?

Я лично выбираю принять ситуацию и действовать из текущего положения.

1. Диверсификация - мы активно работаем со всем СНГ. Скоро выложу сайт где много наших кейсов из СНГ. Мы остаемся в рамках нашего панрегиона и интересов России. Но расширяемся за пределы страны. Чтобы не держать все яйца в одной корзине.

2. ЕБШ - в период с 2024 по 2025 я мало работал. Я путешествовал, отдыхал, покупал недвижку, нянчился с малышом. Короче, не был вовлечен в бизнес и это было прекрасное время))

Сейчас я опять у руля. На этой неделе у меня появилась еще одна компания. Меня часто можно увидеть на продажных созвонах, на созвонах с клиентами, на планерках.

Я не один. Сейчас многие владельцы возвращаются в операционку. Яркий пример, Олег Торбосов (WhatWill).

3. Бизнес-модель — это отдельная тема для постов. С учетом Ai, падения спроса, отключений каналов трафика, парадокса безработицы - работать как раньше просто тупо.

Сейчас мы строим под разные сегменты клиентов свою бизнес-модель. Всего их будет три. По максимуму применяю принципы опциональности.

4. Благотворительность - сейчас многим тяжело, но бизнес стал меньше отдавать на добрые дела. А больные дети никуда не делись.

Например, крупный христианский фонд Правмир раньше собирал 25-28 млн. в месяц на лечение больных детей/людей. Сейчас примерно половину от суммы.

Обидно 🤷🏻‍♂️

Мне кажется важно оставаться людьми и делать максимум в своей зоне влияния. Всех обнял🙏

Скоро поделюсь секретом.