🔥Рассказываю что произошло…
Чуть больше года назад стал замечать две вещи. Первая — реклама у многих не окупается сама по себе. ДРР с 10% скакнул на 30%.
Бизнес-модель рекламного агентства когда ты получаешь фикс за услуги + комиссию Яндекса перестала быть выгодной.
Раньше Яндекс платил хороший процент с бюджета, теперь каждый год его снижает.
Эта батва перестала быть выгодна обоим сторонам рынка.
Я стал заполнять оценочную таблицу, чтобы понять для каких клиентов мы остаемся идеальным подрядчиком. Кто растет? Кто супер доволен?
Оказалось, это ребята с оборотом от 120 млн. до 2 млрд. рублей в год. В основном мебель и косметика. Но это еще не всё.
Это те компании которые выполняют наши рекомендации по воронке: УТП, Сайту, корзине, реферальной программе. То есть там, где не просто реклама, а целая e-com воронка.
В это же время мы начали разрабатку интернет-магазинов для СНГ и Европы, открыв офис в Литве (В России студия называется Zoco, в Европе другое название).
Я же поездил по Азии, надсмотря местные бизнес-модели. И вот однажды у меня в голове все сложилось.
Мы же можем делать всю воронку ЗА клиента. Не на уровне рекомендаций, а на уровне внедрения. Реклама, сайт, конверсии, повторные покупки. Всё. Отвечая за деньги в кассе.
Наша оплата — % с оборота или % с роста. Клиент занимается товаром, мы коммерцией.
САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ:
→ Голый Я.директ и SEO мы больше не продаем. Не выгодно ни клиентам, не нам. Невозможно сделать кратный рост без воронки.
Оставили тех клиентов, с кем работаем больше 3 лет и где отшлифовали воронку.
→ Не работаем с компаниями ниже 120 млн. в год оборот. На сайте написали от 100 млн, потому что есть отдельные алмазы которые не давно появились и быстро растут.
→ Заходим плавно. Бесплатная консультация, аудит, три месяца тестовой работы с конкретным результатом и дальше большой контракт.
(Это не полный список фильтров)
МЫ ПОМЕНЯЛИ МОДЕЛЬ:
Раньше: больше клиентов → много маленького результата по фикс. цене → больше денег.
Теперь: Меньше клиентов → большой результат → больше денег.
До конца года, мне надо всего +10 новых клиентов с большим потенциалом. 3 прошли фильтры. Нужно еще 7.
И самое важное в этом плане именно фильтр. Это не про «заплати нам деньги и мы сделаем тебе работу», а мы понимаем что можем тебя вырастить → давай делить риски…
Заценить новый сайт: Hooglink.Agency
Чуть больше года назад стал замечать две вещи. Первая — реклама у многих не окупается сама по себе. ДРР с 10% скакнул на 30%.
Бизнес-модель рекламного агентства когда ты получаешь фикс за услуги + комиссию Яндекса перестала быть выгодной.
Раньше Яндекс платил хороший процент с бюджета, теперь каждый год его снижает.
Эта батва перестала быть выгодна обоим сторонам рынка.
Я стал заполнять оценочную таблицу, чтобы понять для каких клиентов мы остаемся идеальным подрядчиком. Кто растет? Кто супер доволен?
Оказалось, это ребята с оборотом от 120 млн. до 2 млрд. рублей в год. В основном мебель и косметика. Но это еще не всё.
Это те компании которые выполняют наши рекомендации по воронке: УТП, Сайту, корзине, реферальной программе. То есть там, где не просто реклама, а целая e-com воронка.
В это же время мы начали разрабатку интернет-магазинов для СНГ и Европы, открыв офис в Литве (В России студия называется Zoco, в Европе другое название).
Я же поездил по Азии, надсмотря местные бизнес-модели. И вот однажды у меня в голове все сложилось.
Мы же можем делать всю воронку ЗА клиента. Не на уровне рекомендаций, а на уровне внедрения. Реклама, сайт, конверсии, повторные покупки. Всё. Отвечая за деньги в кассе.
Наша оплата — % с оборота или % с роста. Клиент занимается товаром, мы коммерцией.
САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ:
→ Голый Я.директ и SEO мы больше не продаем. Не выгодно ни клиентам, не нам. Невозможно сделать кратный рост без воронки.
Оставили тех клиентов, с кем работаем больше 3 лет и где отшлифовали воронку.
→ Не работаем с компаниями ниже 120 млн. в год оборот. На сайте написали от 100 млн, потому что есть отдельные алмазы которые не давно появились и быстро растут.
→ Заходим плавно. Бесплатная консультация, аудит, три месяца тестовой работы с конкретным результатом и дальше большой контракт.
(Это не полный список фильтров)
МЫ ПОМЕНЯЛИ МОДЕЛЬ:
Раньше: больше клиентов → много маленького результата по фикс. цене → больше денег.
Теперь: Меньше клиентов → большой результат → больше денег.
До конца года, мне надо всего +10 новых клиентов с большим потенциалом. 3 прошли фильтры. Нужно еще 7.
И самое важное в этом плане именно фильтр. Это не про «заплати нам деньги и мы сделаем тебе работу», а мы понимаем что можем тебя вырастить → давай делить риски…
Заценить новый сайт: Hooglink.Agency