Почему наш маркетинг скоро будет стоить как в США?
Не давно на реддит видел пост, где предприниматель из Америки радовался что стоимость заказа у него упала до 33% от выручки.
Ну, то есть на привлечение клиента он тратит треть оборота и этим счастлив.
На YouTube не давно разбирал ребят которые тратят 50% оборота на маркетинг, а это на минуту 110 млн. долларов в год и при этом компания прибыльна и дико растет.
В России конечно, ситуация сильно лучше 15-20% ДРР — это в два-три раза меньше чем в среднем в Штатах. Но и мы к этому придем.
Сейчас инфляция клика составляет в среднем 40-100% по году. То есть рекламные ставки скоро догонят США и Европу.
А как же контент?
Reels, TikTok и Шопсы ВК генерируют миллионы условно бесплатных кликов на товар. Это круто. Не пользоваться этим глупо, пока работает.
Но Ai открыло двери в ад. Контента становиться на столько много, что внимание к каждой единице снижается. Реакции, переходы, покупки тоже.
Так на прошлой неделе YouTube из-за падения просмотров на единицу контента, поменял статистику просмотров. Раньше он не учитывал тех, кто посмотрел ролик менее 30 секунд. Теперь начал учитывать.
«На бумаге» у новых роликов просмотры выросли. В реальности упали.
Что делать?
1) Работать с конверсией всей воронки. Об этом писал в предыдущем посте. Выжимать максимум из каждого визита на сайт.
2) Делать систему лояльности и работать с базой. Я был удивлен когда узнал — у 90% клиентов из Европы и СНГ есть система лояльности и она прикольная. В России только у 20% есть и она почти мертвая.
Странно да?
Не давно на реддит видел пост, где предприниматель из Америки радовался что стоимость заказа у него упала до 33% от выручки.
Ну, то есть на привлечение клиента он тратит треть оборота и этим счастлив.
На YouTube не давно разбирал ребят которые тратят 50% оборота на маркетинг, а это на минуту 110 млн. долларов в год и при этом компания прибыльна и дико растет.
В России конечно, ситуация сильно лучше 15-20% ДРР — это в два-три раза меньше чем в среднем в Штатах. Но и мы к этому придем.
Сейчас инфляция клика составляет в среднем 40-100% по году. То есть рекламные ставки скоро догонят США и Европу.
А как же контент?
Reels, TikTok и Шопсы ВК генерируют миллионы условно бесплатных кликов на товар. Это круто. Не пользоваться этим глупо, пока работает.
Но Ai открыло двери в ад. Контента становиться на столько много, что внимание к каждой единице снижается. Реакции, переходы, покупки тоже.
Так на прошлой неделе YouTube из-за падения просмотров на единицу контента, поменял статистику просмотров. Раньше он не учитывал тех, кто посмотрел ролик менее 30 секунд. Теперь начал учитывать.
«На бумаге» у новых роликов просмотры выросли. В реальности упали.
Что делать?
1) Работать с конверсией всей воронки. Об этом писал в предыдущем посте. Выжимать максимум из каждого визита на сайт.
2) Делать систему лояльности и работать с базой. Я был удивлен когда узнал — у 90% клиентов из Европы и СНГ есть система лояльности и она прикольная. В России только у 20% есть и она почти мертвая.
Странно да?