На последнем интервью мне задали вопрос: «Антон, как вы думаете, что отличает миллиардеров от рядовых предпринимателей?»
Желания движут нами всеми. Но именно их масштаб отличает миллиардера от просто успешного предпринимателя.
Расскажу историю.
Несколько лет назад мы передавали крупный земельный актив. По согласованной цене. Больше двадцати участков, около ста гектаров.
Покупатель попросил еще раз пройтись со мной по карте. Я показываю: вот этот ваш, этот и следующий.
На краю карты он заметил маленькую опушку леса у воды. Сорок соток. Строить там почти ничего нельзя.
— А почему эта земля не моя?
— В сделку этот кусок не входит.
Как только он услышал эту фразу, стал очень эмоционально объяснять, что этот участок тоже должен быть его. И даже если он не входит в сделку, всё равно должен перейти ему. Для него этот вопрос вдруг стал принципиальным.
Он начал приводить десятки аргументов. Позвал юристов, финансистов, друзей. Я не соглашался. Он отменил следующую встречу и продолжил меня убеждать.
Его аргументы уже не имели отношения конкретно к этой сделке. В какой-то момент он начал просто перечислять свои положительные качества и поступки. В общем, делал всё, чтобы заполучить этот участок.
Он бился за клочок земли так, словно от него зависел весь его бизнес.
Четыре с половиной часа мы вели очень эмоциональные переговоры. Обсуждали сорок соток на фоне ста гектаров.
В конце концов я отдал ему участок.
У победы нет размера. И люди такого уровня это знают.
Если уступишь в малом, это сработает как вирус. Одна слабость заражает всю систему. Поэтому важно получить всё — до последнего рубля и сантиметра.
Они добиваются результата вне логики и вне показателей, которые обычному человеку говорят: «Брось, остановись, это невозможно получить».
Незначимых ситуаций для миллиардера нет. Каждая становится доказательством того, что он лучше всех. Он мастер, суперпрофессионал. А суперпрофессионал не проигрывает ни в большом, ни в маленьком.
Такой аппетит тянет за собой дисциплину, упорство и привычку доводить каждую задачу до конца.
Думаю, это и есть один из секретов успеха людей, зарабатывающих миллиарды.
Больше инсайтов в моем последнем интервью Яне Фомичевой. Приятного просмотра )
Желания движут нами всеми. Но именно их масштаб отличает миллиардера от просто успешного предпринимателя.
Расскажу историю.
Несколько лет назад мы передавали крупный земельный актив. По согласованной цене. Больше двадцати участков, около ста гектаров.
Покупатель попросил еще раз пройтись со мной по карте. Я показываю: вот этот ваш, этот и следующий.
На краю карты он заметил маленькую опушку леса у воды. Сорок соток. Строить там почти ничего нельзя.
— А почему эта земля не моя?
— В сделку этот кусок не входит.
Как только он услышал эту фразу, стал очень эмоционально объяснять, что этот участок тоже должен быть его. И даже если он не входит в сделку, всё равно должен перейти ему. Для него этот вопрос вдруг стал принципиальным.
Он начал приводить десятки аргументов. Позвал юристов, финансистов, друзей. Я не соглашался. Он отменил следующую встречу и продолжил меня убеждать.
Его аргументы уже не имели отношения конкретно к этой сделке. В какой-то момент он начал просто перечислять свои положительные качества и поступки. В общем, делал всё, чтобы заполучить этот участок.
Он бился за клочок земли так, словно от него зависел весь его бизнес.
Четыре с половиной часа мы вели очень эмоциональные переговоры. Обсуждали сорок соток на фоне ста гектаров.
В конце концов я отдал ему участок.
У победы нет размера. И люди такого уровня это знают.
Если уступишь в малом, это сработает как вирус. Одна слабость заражает всю систему. Поэтому важно получить всё — до последнего рубля и сантиметра.
Они добиваются результата вне логики и вне показателей, которые обычному человеку говорят: «Брось, остановись, это невозможно получить».
Незначимых ситуаций для миллиардера нет. Каждая становится доказательством того, что он лучше всех. Он мастер, суперпрофессионал. А суперпрофессионал не проигрывает ни в большом, ни в маленьком.
Такой аппетит тянет за собой дисциплину, упорство и привычку доводить каждую задачу до конца.
Думаю, это и есть один из секретов успеха людей, зарабатывающих миллиарды.
Больше инсайтов в моем последнем интервью Яне Фомичевой. Приятного просмотра )