Заметил странный тренд: сильные ребята с рынка один за другим перестают брать клиентов.

Не из-за денег. Из-за объяснений.

Когда ты продаёшь услугу, ты продаёшь не только услугу. Ты ещё бесплатно работаешь переводчиком: что такое воронка, почему это стоит столько, зачем здесь вот это. Клиент не платит, пока ему не объяснили. А за объяснение ему платить и в голову не приходит.

И вот тут самое смешное. Чем лучше ты объяснил, тем сложнее закрыть сделку. Человек получил информацию, а вместе с ней — сомнения. До разговора он хотел купить. После разговора он хочет подумать.

Вайбкодинг просто ускорил развязку. Раньше это терпели, потому что клиентские деньги были единственным вариантом. Сейчас за неделю собираешь свой продукт — и никому ничего не объясняешь.

Поэтому половина рынка тихо съезжает в собственные продукты. Я их понимаю.

Вторая половина делает наоборот. Не убегает от людей, а вкладывается в них: собирает команду, даёт видение, тратит ресурс на то, чтобы человек вырос. Дороже, медленнее, страшнее. И почему-то именно у них через год нормальная выручка, а не героическое соло.

Уйти от людей можно. Но всё, что больше тебя одного, строится только через людей.