🟢Ну, что видели как ВБ может давать СПП?😅 У меня скидка 48/53 %
👉Ловите статью с разъяснением как сегодня работает СПП.
СПП на Wildberries: как она формируется и как продавцу с ней работать
СПП — это привычное название того, что сейчас Wildberries называет «Скидкой WB».
И здесь главное понимать одну вещь: эту скидку даёт покупателю сам Wildberries за свой счёт. Продавец её напрямую не устанавливает, а размер скидки площадка определяет сама и может менять.
То есть если моя цена после скидки продавца — 1 600 ₽, а WB дал покупателю ещё 15%, клиент может увидеть цену 1 360 ₽. Но моя экономика считается от моей цены 1 600 ₽, а уже дальше из неё вычитаются комиссия, логистика, хранение, реклама и остальные расходы.
🔹От чего сегодня зависит Скидка WB?
Точную общую формулу Wildberries не раскрывает. Но официально есть несколько механизмов, которые могут её увеличивать.
🔺Первый — участие в отдельных акциях WB. У некоторых акций есть повышенная Скидка WB. Причём площадка может требовать, чтобы в акции участвовала определённая доля ассортимента продавца.
🔺Второй — расходы на рекламу и продвижение. Для части категорий WB сейчас тестирует дополнительную скидку до 10%. При этом важна не абсолютная сумма рекламы, а доля расходов на продвижение относительно суммы заказов за последние 14 дней. Скидка пересчитывается ежедневно.
Например, если один продавец потратил на рекламу 10 000 ₽, а другой 300 000 ₽, это ещё не значит, что второй получит большую Скидку WB. Если доля рекламных расходов относительно заказов одинаковая, результат может быть сопоставимым.
Причём WB отдельно указывает, что имеет значение и стабильность вложений: регулярное продвижение в течение 14 дней может дать больший эффект, чем такая же доля расходов, потраченная одним днём.
Как я строю торговлю с учётом СПП?
Самая большая ошибка — строить юнит-экономику от цены, которую видит покупатель.
Я сначала определяю минимальную цену продавца, при которой товар даёт мне нужную прибыль. Например, 1 600 ₽.
И уже дальше смотрю, какую дополнительную цену покупателю формирует Wildberries.
Если WB дал 15% — покупатель увидел 1 360 ₽. Отлично: товар стал привлекательнее, но я при этом не должен сам автоматически снижать свою цену ещё на 15%.
Иначе получается двойная скидка: сначала продавец режет свою маржу, а сверху WB ещё снижает цену для клиента.
Поэтому я бы смотрю одновременно на две цифры:
Цена продавца → моя экономика.
Цена покупателя → моя конкурентоспособность и конверсия.
Это две разные вещи.
Когда Скидка WB растёт, товар для покупателя становится дешевле. Если при этом растут CTR, корзины и заказы — это хороший момент усиливать рекламу.
Когда Скидка WB уменьшается, покупательская цена растёт. Тогда я сначала смотрю, насколько изменилась конверсия, и только потом принимаю решение о снижении своей цены.
А можно ли отключить Скидку WB? ( Можно, а зачем?)
Да. Сейчас продавец может отключать её полностью или для отдельных товаров.
Но Wildberries прямо предупреждает: само отключение скидки напрямую не снижает позиции карточки, однако более высокая цена для покупателя может ухудшить конверсию, а уже это способно повлиять на продажи и ранжирование.
Поэтому я бы не отключал СПП просто из принципа.
Вывод: СПП — это не скидка, которую нужно вычитать из своей маржи. Это дополнительный инструмент Wildberries, который влияет прежде всего на цену для покупателя.
Продавцу нужно управлять своей ценой, своей маржинальностью и рекламой, а СПП использовать как дополнительный рычаг конкурентоспособности.
И главное — не путать скидку продавца, акционную цену, скидку WB, WB Клуб и скидку по WB Кошельку. Покупатель видит одну итоговую цену, а внутри неё сегодня уже целая система скидок.
👉Ловите статью с разъяснением как сегодня работает СПП.
СПП на Wildberries: как она формируется и как продавцу с ней работать
СПП — это привычное название того, что сейчас Wildberries называет «Скидкой WB».
И здесь главное понимать одну вещь: эту скидку даёт покупателю сам Wildberries за свой счёт. Продавец её напрямую не устанавливает, а размер скидки площадка определяет сама и может менять.
То есть если моя цена после скидки продавца — 1 600 ₽, а WB дал покупателю ещё 15%, клиент может увидеть цену 1 360 ₽. Но моя экономика считается от моей цены 1 600 ₽, а уже дальше из неё вычитаются комиссия, логистика, хранение, реклама и остальные расходы.
🔹От чего сегодня зависит Скидка WB?
Точную общую формулу Wildberries не раскрывает. Но официально есть несколько механизмов, которые могут её увеличивать.
🔺Первый — участие в отдельных акциях WB. У некоторых акций есть повышенная Скидка WB. Причём площадка может требовать, чтобы в акции участвовала определённая доля ассортимента продавца.
🔺Второй — расходы на рекламу и продвижение. Для части категорий WB сейчас тестирует дополнительную скидку до 10%. При этом важна не абсолютная сумма рекламы, а доля расходов на продвижение относительно суммы заказов за последние 14 дней. Скидка пересчитывается ежедневно.
Например, если один продавец потратил на рекламу 10 000 ₽, а другой 300 000 ₽, это ещё не значит, что второй получит большую Скидку WB. Если доля рекламных расходов относительно заказов одинаковая, результат может быть сопоставимым.
Причём WB отдельно указывает, что имеет значение и стабильность вложений: регулярное продвижение в течение 14 дней может дать больший эффект, чем такая же доля расходов, потраченная одним днём.
Как я строю торговлю с учётом СПП?
Самая большая ошибка — строить юнит-экономику от цены, которую видит покупатель.
Я сначала определяю минимальную цену продавца, при которой товар даёт мне нужную прибыль. Например, 1 600 ₽.
И уже дальше смотрю, какую дополнительную цену покупателю формирует Wildberries.
Если WB дал 15% — покупатель увидел 1 360 ₽. Отлично: товар стал привлекательнее, но я при этом не должен сам автоматически снижать свою цену ещё на 15%.
Иначе получается двойная скидка: сначала продавец режет свою маржу, а сверху WB ещё снижает цену для клиента.
Поэтому я бы смотрю одновременно на две цифры:
Цена продавца → моя экономика.
Цена покупателя → моя конкурентоспособность и конверсия.
Это две разные вещи.
Когда Скидка WB растёт, товар для покупателя становится дешевле. Если при этом растут CTR, корзины и заказы — это хороший момент усиливать рекламу.
Когда Скидка WB уменьшается, покупательская цена растёт. Тогда я сначала смотрю, насколько изменилась конверсия, и только потом принимаю решение о снижении своей цены.
А можно ли отключить Скидку WB? ( Можно, а зачем?)
Да. Сейчас продавец может отключать её полностью или для отдельных товаров.
Но Wildberries прямо предупреждает: само отключение скидки напрямую не снижает позиции карточки, однако более высокая цена для покупателя может ухудшить конверсию, а уже это способно повлиять на продажи и ранжирование.
Поэтому я бы не отключал СПП просто из принципа.
Вывод: СПП — это не скидка, которую нужно вычитать из своей маржи. Это дополнительный инструмент Wildberries, который влияет прежде всего на цену для покупателя.
Продавцу нужно управлять своей ценой, своей маржинальностью и рекламой, а СПП использовать как дополнительный рычаг конкурентоспособности.
И главное — не путать скидку продавца, акционную цену, скидку WB, WB Клуб и скидку по WB Кошельку. Покупатель видит одну итоговую цену, а внутри неё сегодня уже целая система скидок.