🟧Знаете 2 самых главных правила в переговорах?

1. Почувствовать момент максимального профита.
2. Уметь остановиться.

И две самые главные ошибки:

1. Сходу выложить все свои пожелания на стол.
2. Перейти из переговорщика в просильщика.

Золотое правило: никогда не отвечайте на вопросы, которые вам не задавали.

Вас не спросили про бюджет? Молчите. Не спросили, готовы ли вы на уступки? Молчите. Не спросили, насколько вам это нужно? Тем более молчите.

Большинство переговоров разваливаются не потому, что стороны не договорились. А потому, что кто-то слишком много наговорил.

Выложили все карты в первые пять минут? Отлично. Теперь оппонент знает ваш потолок, ваше дно и где именно вас можно придавить. Осталось только выбрать момент. А дальше - классика: вы незаметно скатываетесь от «мы предлагаем» к «может быть, вы согласитесь?». И вот вы уже не переговорщик. Вы просильщик. И все в комнате это чувствуют.

Переговорщик может встать и уйти. Просильщик - нет.
Так что держите паузу. Отвечайте только на то, что спросили. Лучшие переговоры - те, где обе стороны думают, что немного переиграли друг друга.