Алиса в стране WB

🔔Эфир «Как найти прибыльную нишу в новогодний сезон»

Завтра (четверг) в 19:00 мск

Мне иногда кажется, что WB изучен всего на 10%😂

Мы вчера с учениками на созвоне на вот такие товары наткнулись ☝🏻

Выглядит, конечно, мило, но продаж там нет)) А как до этого додумались селлеры - объяснению вообще не поддается, хотя я хомячков тоже люблю 🐹

А чтобы не попадать в такие ситуации, где товар не продается - нужно уметь правильно втыкать в сервисы аналитики Mpstats и Wildbox

🔴Поэтому завтра в 19:00 по мск я проведу открытый урок, на котором при вас буду анализировать товары:

- Разберем 3 ред флага, указывающих, что в нишу точно не стоит лезть;

- Покажу 2 примера прибыльных категорий;

- И 2 антипримера, где селлеры допускают грубые ошибки;

- Поговорим о том, как работать с сезонным товаром, чтобы не улететь в минус и не заморозить деньги в остатках

Жду вас завтра 01.10 в 19:00 по мск в Zoom❤️

Стоит ли гнаться за повышенной СПП 🔪

Вб все активнее пушит этот новый инструмент под названием «чем больше тратишь на рекламу, тем выше у тебя спп»

Что с этим делать?

У меня однозначная рекомендация - игнорировать 😉

Объясняю почему 👇🏻

1️⃣Я по-прежнему не встречала живого доказательства этой взаимосвязи)

Пару недель назад уже писала об этом: тык

Сегодня поднимали этот вопрос с ученицей. Она задумалась, а не дали ли ей повышенную скидку из-за потраченных на рк промо бонусов 🧐

Но нет, дело не в них) СПП сейчас везде щедрая. Ниже 30% вообще не встречаю 🤞🏻

И еще - в расчетах промобонусы не учитываются

2️⃣Тратиться на РК ради высокой СПП это все равно что менять шило на мыло

Допустим, у вас СПП 30% и ДРР 5%

Маржинальность 25%

Тогда после вычета рекламы доходность карточки 20%

Окей, вы разгоняете ДРР до 10% - и ваша спп становится 35%

Тогда доходность уже 15%

Потому что не всегда увеличенная СПП дает прирост в заказах. Это нужно отслеживать по каждой карточке отдельно и проводить тесты

А это лишняя работа) На сегодняшний день так точно

Как выставлять цены на сезонные товары 😳

Первое правило сезонного клуба:

Мы сезонные товары анализируем за сезонные месяцы. Для нас это информативнее, чем ситуация в межсезонье

И из-за этого у нас с учениками часто возникает спор)

«Ну в том году стояла высокая цена, а сейчас низкая. Значит, нишу демпят?»😱

А вот и нет

Вернее - не всегда 😉

Тогда чем это объясняется👇🏻

1️⃣В сезон цены всегда выше из-за растущего спроса

Да, встречаются и сезонные категории, в которых развит демпинг, но их в разы меньше, чем среди каких-нибудь товаров повседневного спроса

И какая нам разница, за сколько конкурент продает елки в июле)

Естественно, если он остался со стоком, он будет стараться распродать его хотя бы с помощью снижения цены, чтобы разморозить деньги

2️⃣Даже в рамках сезонного окна могут быть колебания

На скрине выше - наглядный пример ☝🏻

Это елка. Мы видим, что на пике цена переваливает за 12.000₽, а затем снижается к концу декабря

Это нормально и диктуется поведением покупателя

Тогда при выставлении цены мы следим за:

1️⃣Ценами конкурентов;

2️⃣Частотностью ключей, по которым продаем;

3️⃣Ретроспективой: какая ситуация была год-два назад

Почему одинаковый товар кто-то продает за 1.000₽, а кто-то за 5.000₽😒

В общем, на днях ученик приносит мне реально стоящую идею по товару: сезон долгий, маржинальность выше 30%…

Но сразу встает вопрос ребром:

Как отстраиваться?)

Товары при первичном просмотре похожи, при этом цены у всех разные 😵‍💫

Но не может же быть такого, чтобы одно и то же продавали и за 2.000₽, и за 5.000₽, и за 8.000₽…

Значит, начинаем копать глубже

Для этого и существует конкурентный анализ 😉

По сути мы в мельчайших деталях изучаем чужие карточки, чтобы стать экспертами по товару и узнать про него все, даже его не видя и не держа в руках)

И если заморочиться, то сразу все становится прозрачно

Вот, например, Дима выявил взаимосвязь между ценой и конкретными техническими характеристиками ☝🏻

И «простыня одинаковых товаров по разным ценам» с помощью таблиц превратилась уже в конкретные подкатегории, где товар с характеристикой А стоит 5000₽, а товар с характеристикой Б стоит 3.000₽

Следующий шаг - уже с этими вводными найти разные товары и понять, что лучше бьется по юнитке

Над этим сейчас и работаем💪🏻

Была бы моя воля - я бы на вб продавала косметику 💄

Вот такое неожиданное признание, навеянное очередным мастер-классом, на который вчера ходили😄

Создала свою помаду)

Правда, процесс оказался очень интересным и залипательным:

Выбираешь пигменты - смешиваешь - докручиваешь🎨

Потом все это плавится, заливается в форму и застывает

У меня получился оттенок пыльной розы. Мне очень нравится, но на губах пока нельзя пробовать)) Еще немного подождать придется

А касаемо косметики на вб:

У меня были такие мысли в самом начале. Потому что я косметику безумно люблю, это одна из моих слабостей🤲

Но в 2021-2022 годах там большинство категорий были заняты какой-то низкочековой ерундой. У меня даже тогда цифры не сходились

До сих пор мучает вопрос: это за сколько рублей нужно купить консилер, чтобы его на вб продавать за 100₽?😄

А сейчас косметические ниши заполнены крупными брендами

И без хорошей внешней рекламы лезть туда не имеет смысла

Так что косметику я пока люблю только покупать, продавать не пробую))

Кстати, щедрую спп оценили?)

У нас на некоторые товары дали 40%+. А самое большое, что я видела сегодня, - это 45%

Мысли на этот счет👇🏻

Во-первых, не хочу причитать, как бабулька у подъезда, но так и хочется написать: «А я же говорила…»😄

В сезон с низкой СПП нас никто не оставит) Даже если сейчас это окажется демо версией на пару дней, уже в октябре раздадут нормальные скидки вплоть до НГ

Во-вторых, все это, конечно, здорово и приятно, но настолько резкий рост меня по опыту слегка настораживает👀

Не в преддверии ли это каких-нибудь неприятных новостей про рост тарифов?

Хочу ошибаться, потому что в текущей ситуации это было бы совсем свинством))

🎥 Стратегия в новогодней сезонке на WB 2026: когда заходить, какие товары выбрать, ошибки

В видео разбираю как зарабатывать в новогоднем сезоне на WB: когда заходить, когда выходить и какие товары выгоднее запускать. Всё показываю на цифрах, прямо в сервисах аналитики.

Внутри:
• Как вовремя запустить и распродать товар, как считается партия
• 3 критерия, которые помогут выбрать прибыльные товары
• 5 ошибок, из-за которых селлеры теряют деньги, пока их конкуренты зарабатывают.

Накидайте, пожалуйста, лайки, комментарии и подписывайтесь на канал, так вы поможете в продвижении ролика. Это мотивирует делать больше полезного контента❤️

Смотреть — https://youtu.be/UfuUb8ja_CU

Какие результаты дает комбо FBO + FBS 👑

Сейчас на WB такой период, когда каждый день нужно отслеживать, что происходит) И принимать оперативные решения

Мы тоже все внедряем буквально в режиме «здесь и сейчас»

Так что делюсь наблюдениями после первых отгрузок на FBO👀

Разбираем на примере моего ученика Сережи, в кружке выше ввела вас в контекст ☝🏻

Что у нас было по поставкам:

1️⃣Отгрузка через СЦ

На прошлой неделе отгрузили небольшую партию на СЦ в ЦФО. Приняли буквально за день

2️⃣Отгрузка через ПВЗ

Тут менее радужно)) Отнесли поставку 16.08, а приняли вчера. Больше месяца ожидания

Обе партии осели в ЦФО, но на разных складах

+ FBS в цфо мы все равно оставляем

Что имеем по распределению заказов:

1️⃣Первая поставка (напрямую на СЦ) дала соотношение примерно 30/70, где 30% - это заказы с ФБО

2️⃣После сортировки второй поставки уже имеем соотношение примерно 50/50

Причем получается довольно интересно☝🏻

Видите два заказа в Мск с интервалом в полчаса?) Один поехал со склада WB, второй - с FBS🤷🏻‍♀️

Распределяются, видимо, по скорости доставки. Это как в эпоху FBO в разные районы Москвы товар доезжал за разное время

Из других наблюдений:

1️⃣Ранжирование стало лучше

Даже с одним FBO складом скорость доставки в рамках ЦФО улучшилась до 32-33 часов

Из-за этого позиции стали выше, ставки по рекламе ниже, а ДРР сократилась 😉

2️⃣Что касается прироста в заказах - он есть

Но я бы не стала связывать его только с FBO, потому что бурный всплеск начался вчера - одновременно с тем, как WB дал СПП 40%

Ну а в общем и целом

Этот пример уже реально на практике подтверждает, что комбо FBO + FBS - самая выигрышная модель на сегодня

А пока дальше следим за судьбой сережиных мочалок, буду держать вас в курсе)) Он их в регионы еще отправить собрался, тоже интересно, что из этого выйдет ✌

Как сделать адекватное SEO💼

Под «адекватным» я понимаю SEO, в котором:

1️⃣Нет мусорных ключей, не имеющих отношения к товару;

2️⃣Учтены все релевантные запросы с частотностью хотя бы от 500 в месяц

Да, н/ч кластерами не стоит пренебрегать - это дополнительный трафик, зачастую еще и бесплатный 😉

3️⃣Нет переспама: излишние повторы тоже пессимизтоуют карточку в выдаче

Соблюдение как минимум этих трех пунктов уже могут кратно сократить вам ДРР

Ну и разумеется, вручную составлять тексты - это прошлый век))

Меня аж флэшбэкнуло в 2021, когда я сама описания для всех карточек составляла🙈 Это было самой ненавистной задачей, потому что долго, скучно и монотонно)

Сейчас все это, к счастью, делается через ИИ. Мы тестили несколько вариантов, но пока остановились на MPStats☝🏻

Самое главное - сначала правильно собрать ключи:

- Анализируем запросы по нише в целом;

- Точечно проходимся по конкурентам

И вуаля - грузим список ключей в «Генератор описаний», отдельно прописываем основные УТП в преимущества, подгружаем фотку и получаем готовый текст

Дел на полчаса максимум😉

Кстати про мпстатс, скоро снова будет MPStats Expo! Для тех кто не знает - это крупное мероприятие 14-15 октября, куда съезжаются селлеры за обменом опыта и послушать спикеров

Как я поняла, будет особенно много инфы как сейчас адаптироваться под текущие условия на рынке)

Если соберем 30🦊, то разыграю билет туда

Стоит ли закупаться на оптовых рынках 💸

Когда речь заходит про ТЯК или Садовод, селлеры делятся на два типа:

Для одних это прошлый век и что-то года из 20-го, когда вб только набирал популярность. А для вторых - жизнеспособная бизнес модель до сих пор

Правда, как обычно, где-то по середине 😄

Самое основное:

По сути вообще без разницы, где закупать товар. Это может быть хоть Китай, хоть оптовый рынок, хоть соседка Маша с оптовым складом у себя в гараже)

Где выгоднее - там и закупаемся. Мы же с вами помним, что все решения принимаются только на цифрах 😉

Тогда и вопрос звучит по-другому:

А есть ли вообще в 2026 году такие товары, которые выгоднее купить на рынке, чем притащить напрямую из Китая? 🧐

Ответ - да, есть. Но со своими нюансами)

1️⃣Рыночный товар - это легкодоступный товар

Забудьте про гениальные отстройки. Сюда везут то, что пользуется массовым спросом

Но даже если и удастся найти что-то интересное - цикл жизни таких карточек максимум 2-3 месяца

Потому что найти и скопировать проще простого

Сегодня вы запустили прибыльную карточку, а через месяц она уже убыточная, потому что ее продублировали те самые темщики из 2020, которые выбили у поставщика скидку, забронировали весь его сток и задемпинговали нишу

2️⃣ Низкая маржинальность

Это вытекает из первого пункта. Рыночные товары - это в 99% случаев карточки с маржинальностью 10-15%

Можно годами закупаться в одной и той же рыночной точке, но мириться с тем, что с каждым нововведением со стороны вб прибыли будет становиться все меньше

А мы такое не любим😜

3️⃣А вот сезонку прокрутить можно

С сезонным товаром не нужен долгосрочный план. Месяца-двух вполне достаточно, чтобы заработать

И делюсь своим опытом:

Для меня рынки остались в прошлом) Я с них начинала, сутками носилась по ТЯКу и выучила его наизусть, но уже года три точно мы там не закупаемся

Китай всё-таки дает куда больше ассортимента, возможностей сформировать УТП и договориться

При этом у учеников есть единичные товары с рынков, иногда запускаемся оттуда

Хотя это редкость. Потому что в большинстве случаев привезти аналогичный товар из Китая оказывается дешевле

А мы реально проверяли: прям считали юнитку на одни и те же артикулы, если заказывать их с 1688 и покупать на ТЯКе👀

Но исключения из правил есть всегда, так что полностью со счетов рынки я бы не списывала

В чем смысл FBS, если FBO все равно работает 🤔

Вы вчера классные темы в комментариях подняли, давайте разбираться)

1️⃣Первое, самое банальное и простое, - это безопасность

Давайте объективно: никто не говорил, что все закончилось и ситуация не повторится

Сегодняшняя ночь - тому подтверждение. В Софьино вб сегодня цел, но половина Москвы не спала

И да, мы с вами не знаем, где склады, но это не означает, что они теперь недосягаемы. Плюс частичная инфа все равно доступна

У нас с вами есть печальный опыт этого лета. Его нужно интегрировать и выстраивать работу с пониманием, что произойти может и такое

2️⃣ При одновременном наличии остатков и на ФБО, и на ФБС заказы идут по обеим моделям

Я это связываю в первую очередь с логистической нагрузкой и скоростью доставки

Если до покупателя доставка с вашего СЦ быстрее, чем со склада ФБО, то заказ капнет на ФБС 🏃🏻

3️⃣Ни ФБО, ни ФБС сейчас физически не вывезут 100% товарооборота

ФБС под это в принципе не адаптирован. Во-первых, у вб не было таких мощностей

Во-вторых, даже несмотря на то что новые пункты сдачи товара появляются, сама модель ФБС несовместима с таким гигантом, как вб. Частично - да, полностью - нет

Что касается ФБО - сейчас это не то, к чему мы привыкли. Складских площадей стало намного меньше

Наверняка внедряются новые, но это снова перестройка логистики + все внутренние процессы по типу банального переоборудования помещения и тд

А это - время. И мы тоже его теряем, если принимаем неверные решения

Короче, хотите забирать максимум продаж - работать нужно с обеими моделями ✌

4️⃣ ФБС дает больше пространства для маневра

Сперва звучит странно, но давайте проясню

У нас каждую неделю, если не каждый день, меняются выдача, СПП, скорость доставки

И да, это бесит😄 Но у нас есть накопленный опыт длиной уже в два месяца

И вот в чем фишка:

Если завтра урежут СПП в пользу ФБО - вы сможете в два клика убрать остатки со своего склада и решить проблему)

А если то же самое произойдет, наоборот, в пользу ФБС, а у вас весь товар на ФБО?

Тогда, конечно, да, остается только беситься дальше и ругать плохой вб, который нас продаж лишает))

Резюмируем:

Да, сейчас турбулентное время. Но выигрывает тот, кто работает и использует все возможности в свою пользу 😉