Как выставлять цены на сезонные товары 😳

Первое правило сезонного клуба:

Мы сезонные товары анализируем за сезонные месяцы. Для нас это информативнее, чем ситуация в межсезонье

И из-за этого у нас с учениками часто возникает спор)

«Ну в том году стояла высокая цена, а сейчас низкая. Значит, нишу демпят?»😱

А вот и нет

Вернее - не всегда 😉

Тогда чем это объясняется👇🏻

1️⃣В сезон цены всегда выше из-за растущего спроса

Да, встречаются и сезонные категории, в которых развит демпинг, но их в разы меньше, чем среди каких-нибудь товаров повседневного спроса

И какая нам разница, за сколько конкурент продает елки в июле)

Естественно, если он остался со стоком, он будет стараться распродать его хотя бы с помощью снижения цены, чтобы разморозить деньги

2️⃣Даже в рамках сезонного окна могут быть колебания

На скрине выше - наглядный пример ☝🏻

Это елка. Мы видим, что на пике цена переваливает за 12.000₽, а затем снижается к концу декабря

Это нормально и диктуется поведением покупателя

Тогда при выставлении цены мы следим за:

1️⃣Ценами конкурентов;

2️⃣Частотностью ключей, по которым продаем;

3️⃣Ретроспективой: какая ситуация была год-два назад