Все чаще общаясь с коллегами из сферы недвижимости, банковского и страхового сектора, обсуждаем продажи.
Вернее желание их УВЕЛИЧИТЬ 😁

И вот, что я вам скажу, я ни раз начинала продавать с нуля.

- в риэлторстве
- в частной практике юр сопровождения сделок с недвижимостью
- в банке
- в ипотечном брокеридже

В каждом секторе срок был минимум 3 года, исключение сейчас

- коттеджном поселке - 4месяца


ТАКТИКА 1

- продукт! Что конкретно продаешь?
- целевая аудитория! Кто твой клиент?
- ДОЛБИШЬ В ОДНОМ НАПРАВЛЕНИИ МИНИМУМ 3 МЕСЯЦА!

У тебя может быть, большое количество услуг или большое количество преимуществ, классный сервис. НО! ПРОДУКТ один, главный (даже если у тебя их много)

Например, в банке было огромное количество ипотечных программ и все хороши, и всегда хотелось всем рассказать обо всех!
Но тебя так не запомнят!

Без опыта работы в банке, я выбрала стратегию беру ЦА «собственники бизнеса» - через 3 месяца мой телефон стали передавать в кругах риэлторов с комментарием «Яна в совкоме, поможет с одобрением для ИП» - так начала расти партнерка и продажи меня как менеджера, без опыта в банке ))

Мне кажется совком до сих пор в риэлторских кругах ассоциируется как банк коедитующий заемщиков собственников бизнеса - ИП/ООО