Людям можно впарить любую фигню, если вещать уверенно.
В 1970 году в медицинской школе Калифорнийского университета веселые ребята в белых халатах: Дональд Нафтулин, Джон Уэр и Фрэнк Доннелли провели эксперимент.
Известный доктор Майрон Фокс выступил с лекцией. Он был мощным экспертом по применению математической теории игр в медицине.
В зале сидели врачи. В том числе доктора наук и психологи, педагоги и социальные работники.
Текст был составлен очень грамотно. С использованием всех умных слов. Но по истинному содержанию это была … бессвязная и бесполезная чушь.
При этом профессор вёл себя уверенно, экспрессивно, убедительно и доброжелательно. Параллельно, в другой аудитории, лекцию на ту же тему читал настоящий эксперт, но в обычной манере.
После лекций всех слушателей попросили оценить выступления. Все участники заполнили анкеты. Доктор Фокс получил самые высокие оценки. Многие даже утверждали, что раньше читали его научные работы.
Хотя сам Майкл Фокс был обычным актёром. И к науке отношения не имел.
Много кто из нас ходил на разные тренинги и лекции бизнес тренеров, менторов, продюсеров и хэлс-коучей по личностному росту. Кто-то даже на звёздных.
И может признаться себе в том, что на выходе из аудитории, да и в самом процессе, испытывал радость от обучения. А потом все исчезло, будто и не было вовсе.
Как нам впарили это?
1.Компетенции не нужны. Нам включили харизму. Спикер просто понравится и вызвал доверие.
2.Форма подачи. Здесь уверенность, энергия, стиль речи, визуал и другие эффекты оформления. Все это влияет на эмоции и вовлечённость.
3.Возникает иллюзия обучения. Хотя полезности ноль. А радости полные штаны, что теперь ты в кругу успешных людей.
4.Читают в наукоподобном стиле. Терминология сложной формы создаёт ощущение ценности даже при отсутствии реального смысла.
5.Ярким образом приводят забавные сравнения и интересные случаи.
А как же факты, логика, проверяемые данные, надежные источники? Всего этого не будет. Что именно определяет реальную ценность информации, не будет.
Так же, для обмана потенциального покупателя используют мотивы: забота, тревожность, поддержка, жалость, внезапность, тайна, опасность и решение, боль, интриги и всё другое что создаст устойчивую химическую реакцию - эмоции!
Этот феномен называется «Эффект доктора Фокса» Полностью описан в статье The Doctor Fox Lecture: a Paradigm of Educational Seduction, 1973 года.
Поэтому удовольствие от обучения еще не факт самого обучения. Нас опять обманули. Кинули нас. (с)
В 1970 году в медицинской школе Калифорнийского университета веселые ребята в белых халатах: Дональд Нафтулин, Джон Уэр и Фрэнк Доннелли провели эксперимент.
Известный доктор Майрон Фокс выступил с лекцией. Он был мощным экспертом по применению математической теории игр в медицине.
В зале сидели врачи. В том числе доктора наук и психологи, педагоги и социальные работники.
Текст был составлен очень грамотно. С использованием всех умных слов. Но по истинному содержанию это была … бессвязная и бесполезная чушь.
При этом профессор вёл себя уверенно, экспрессивно, убедительно и доброжелательно. Параллельно, в другой аудитории, лекцию на ту же тему читал настоящий эксперт, но в обычной манере.
После лекций всех слушателей попросили оценить выступления. Все участники заполнили анкеты. Доктор Фокс получил самые высокие оценки. Многие даже утверждали, что раньше читали его научные работы.
Хотя сам Майкл Фокс был обычным актёром. И к науке отношения не имел.
Много кто из нас ходил на разные тренинги и лекции бизнес тренеров, менторов, продюсеров и хэлс-коучей по личностному росту. Кто-то даже на звёздных.
И может признаться себе в том, что на выходе из аудитории, да и в самом процессе, испытывал радость от обучения. А потом все исчезло, будто и не было вовсе.
Как нам впарили это?
1.Компетенции не нужны. Нам включили харизму. Спикер просто понравится и вызвал доверие.
2.Форма подачи. Здесь уверенность, энергия, стиль речи, визуал и другие эффекты оформления. Все это влияет на эмоции и вовлечённость.
3.Возникает иллюзия обучения. Хотя полезности ноль. А радости полные штаны, что теперь ты в кругу успешных людей.
4.Читают в наукоподобном стиле. Терминология сложной формы создаёт ощущение ценности даже при отсутствии реального смысла.
5.Ярким образом приводят забавные сравнения и интересные случаи.
А как же факты, логика, проверяемые данные, надежные источники? Всего этого не будет. Что именно определяет реальную ценность информации, не будет.
Так же, для обмана потенциального покупателя используют мотивы: забота, тревожность, поддержка, жалость, внезапность, тайна, опасность и решение, боль, интриги и всё другое что создаст устойчивую химическую реакцию - эмоции!
Этот феномен называется «Эффект доктора Фокса» Полностью описан в статье The Doctor Fox Lecture: a Paradigm of Educational Seduction, 1973 года.
Поэтому удовольствие от обучения еще не факт самого обучения. Нас опять обманули. Кинули нас. (с)