Анализ конкурентов
#стратегия
Давайте вернемся к нашему стратегическому «слону», которого разбираем по частям.
Начало «распила» вот здесь:
Фундамент + книжка для вас → https://t.me/Educ_Research/ href='https://t.me/producer_c/75' rel='nofollow'>75
Рынок в деньгах → https://t.me/Educ_Research/78
Сегодня про анализ конкурентов. И это не только про сбор ссылок на лендинги.
У меня есть программа «минимум» - когда времени нет, а понять где я и с кем имею дело - надо; и программа «максимум» - когда по времени Ок или когда запускается новый бизнес-юнит.
📌Минимум:
Competitive Analysis Matrix + Pricing Benchmarking
Страшное тут только название. На деле - просто табличка сравнения конкурентов по критериям: продукты, фичи, UX, каналы продаж, позиционирование. В части сбора Pricing Benchmarking - сравнение цен, тарифов, ограничений, монетизации.
Можно добавить любой столбик. Часто я собираю еще темы модулей программ.
Если надо погружаться в маркетинг, добавляю Brand Positioning Canvas - помогает понять, как каждый конкурент позиционируется: метафоры, триггеры, тон коммуникации, офферы.
И JTBD - чтобы посмотреть конкурентов по задачам пользователя.
📌Максимум:
User Testing конкурентов - звоню, оставляю заявку, регистрируюсь, провожу тест продукта, как проходит онбординг, пробую прикинуть конверсию (+ помогает SimilarWeb)
Review Mining - смотрю отзывы, комментарии, чтобы понять оправданные и не очень ожидания пользователей. К этому этапу плюсую интервью с пользователями, анализ внутренних отзывов, анкет.
Feature Matrix (в народе - фичевая матрица) - смотрю, что есть помимо контента, какие фичи в личном кабинете, в практике и пр.
📌Сетап для запуска нового бизнес-юнита:
5 сил Портера + business model и value proposition canvas + SWOT-анализ
на существующих продуктах эти методики часто выглядят, как натягивание совы на глобус.
Главная мысль, которую надо держать в голове, чтобы не получилась просто табличка «в стол»:
— найти не «что у конкурента есть», а зачем это нужно пользователю
— найти сильные и слабые места своего продукта
— собрать основу для аргументированных решений — что копировать, от чего отстроиться, что не повторять
Сохраняйте себе пост. Очень часто анализ конкурентов попадается в тестовом задании, и конечно же, он должен быть у каждого вашего курса или программы.
https://t.me/Educ_Research 🩵
#стратегия
Давайте вернемся к нашему стратегическому «слону», которого разбираем по частям.
Начало «распила» вот здесь:
Фундамент + книжка для вас → https://t.me/Educ_Research/
Рынок в деньгах → https://t.me/Educ_Research/78
Сегодня про анализ конкурентов. И это не только про сбор ссылок на лендинги.
У меня есть программа «минимум» - когда времени нет, а понять где я и с кем имею дело - надо; и программа «максимум» - когда по времени Ок или когда запускается новый бизнес-юнит.
📌Минимум:
Competitive Analysis Matrix + Pricing Benchmarking
Страшное тут только название. На деле - просто табличка сравнения конкурентов по критериям: продукты, фичи, UX, каналы продаж, позиционирование. В части сбора Pricing Benchmarking - сравнение цен, тарифов, ограничений, монетизации.
Можно добавить любой столбик. Часто я собираю еще темы модулей программ.
Если надо погружаться в маркетинг, добавляю Brand Positioning Canvas - помогает понять, как каждый конкурент позиционируется: метафоры, триггеры, тон коммуникации, офферы.
И JTBD - чтобы посмотреть конкурентов по задачам пользователя.
📌Максимум:
User Testing конкурентов - звоню, оставляю заявку, регистрируюсь, провожу тест продукта, как проходит онбординг, пробую прикинуть конверсию (+ помогает SimilarWeb)
Review Mining - смотрю отзывы, комментарии, чтобы понять оправданные и не очень ожидания пользователей. К этому этапу плюсую интервью с пользователями, анализ внутренних отзывов, анкет.
Feature Matrix (в народе - фичевая матрица) - смотрю, что есть помимо контента, какие фичи в личном кабинете, в практике и пр.
📌Сетап для запуска нового бизнес-юнита:
5 сил Портера + business model и value proposition canvas + SWOT-анализ
на существующих продуктах эти методики часто выглядят, как натягивание совы на глобус.
Главная мысль, которую надо держать в голове, чтобы не получилась просто табличка «в стол»:
— найти не «что у конкурента есть», а зачем это нужно пользователю
— найти сильные и слабые места своего продукта
— собрать основу для аргументированных решений — что копировать, от чего отстроиться, что не повторять
Сохраняйте себе пост. Очень часто анализ конкурентов попадается в тестовом задании, и конечно же, он должен быть у каждого вашего курса или программы.
https://t.me/Educ_Research 🩵