👑
Король умер, да здравствует корольЧасть 1/2
Многие мои коллеги впали в уныние: изо всех щелей сквозит досада — мол, теперь нам остаётся лишь доедать последние крошки хлеба, ведь ИИ отныне и учитель, и хранитель знаний.
Не согласна.
Тренды сменяются, жизнь идёт без пауз. Но основа не меняется: потребность учить детей и переучивать взрослых никуда не денется — меняется только упаковка.
Революцию устраивать не предлагаю — мало кто из нас может реально повернуть рынок. Но продуктовая переупаковка, — вполне посильная задача.
Куда предлагаю посмотреть, чтобы найти точки приложения усилий:---
1️⃣.
Пересоберите свой механизм «выдачи доверия»Студенты давно не верят в ценность диплома или сертификата. Но продукт, где эта бумажка всё-таки есть, — по-прежнему выбирают чаще.
Если вы не университет и монополии на выдачу "доверия в твердом переплёте" у вас нет — посмотрите туда, где доверие уже давно живёт без диплома: разработка ПО, трейдинг, часть креативных индустрий.
Что там есть дополнительно или вместо корочки:
— портфолио
— репутационные графы и рекомендации
— трек выполненных задач
— страхование ответственности
Первые три варианта — это разные способы сказать «мне можно верить».
А вот последний - стал для меня интересной находкой.
В какой-то мере рынок уже предлагал освобождение от рисков в виде трудоустройства, рабочих задач без вреда для репутации, но я еще не слышала, чтобы кто-то прямо страховал первые профессиональные решения, — на первый взгляд, может звучать бредово, но вы позвольте себе провалиться в рассуждения. При такой реализации, продукт перестаёт быть просто «обучающим», и становится «страхующим». А за снятие риска, в отличие от «научу», платят охотнее.
---
2️⃣.
Оцените, можно ли лицензировать и сертифицировать вашу образовательную программуРазделить «того, кто учит» и «того, кто оценивает» — это не техническая доработка, а структурная перестройка продукта.
Главный вопрос не «как оценивать», а «кто и почему платит за оценку».
Отдельная головная боль — как откалибровать оценщика сложных, неалгоритмизируемых навыков, чтобы это было не менее надёжно, чем классический экзамен. Для поиска референсов, посмотрите на прецеденты калибровки субъективных суждений в масштабе: Kaggle-подобные соревнования, peer-review в науке, устная защита в PhD.
👆
Готовые бизнес-модели, чтобы посмотреть как зарабатывают на сертификации,
на рынке РФ уже есть:
— ЦОК
— hh ru
— SkillCode и Skillaz
— IBS - Центр сертификации ИТ-специалистов и IT Quick
---
3️⃣.
Продумайте экономику вовлечения профессионального сообществаТо, что задачи для студентов должны формировать не преподаватели, а действующие практики, — это уже гигиенический минимум, не инновация.
Но вот что я редко вижу у команд: продуманную систему стимулов для практика, который тратит время на формулирование задачи для чужого студента.
❓ Деньги? Статус? Доступ к будущим кадрам? Что-то ещё?
Ещё реже кто-то в принципе спрашивает у самих экспертов — а что им было бы ценно получить взамен.
Ключевая развилка: ваша «практика в курсе» — это ценность, только если она живая и постоянно обновляется. Если у студента есть доступ к тому, что решали в компании Х буквально месяц назад, — это совсем другой продукт, чем банк задач, записанный один раз при запуске курса.
🫣А что, если ваш учебный центр — это не курс, а новый тип
посредника: биржа задач между индустрией и образованием?
🫣Может быть тут лежит потенциал роста для вашей команды или смены бизнес модели?
---
4️⃣.
Модель растущего допуска к ответственностиСмотрите, что уже интуитивно делают все продукты: сначала студенту дают учебный проект «понарошку», потом — реальную, но маленькую задачу, и только потом — полноценный проект, возможно даже с клиентом.
Смысл в том, что допуск к более серьёзным, рискованным задачам должен расти постепенно — а не выдаваться сразу вместе с сертификатом об окончании курса.
Возможно, в вашем продукте стоит рассмотреть ограничесние доступа.
Эта модель дает не только возможность управлять репутационными рисками, конверсией и удержанием студента, но и работает продуктовым рычагом монетизации.
Если допуск к более сложным (и более денежным) задачам — это то, что студент зарабатывает, а не то, что даётся сразу с оплатой курса, — у вас появляется естественная точка для допродажи, подписки следующего уровня или отдельного продукта «для продвинутых».
---
Попробуйте. Мысленные эксперименты тоже не проходят зря. Сейчас всем непросто. Но замирать в страхе не обязательно: варианты есть, и как раз про них я стараюсь писать.
А чтобы вы точно знали, что тяжело далеко не только вам, — на следующей неделе расскажу про два случая с EdTech-рынка. Один основатель получил $174 млн от сооснователя Facebook. Второй построил «самый отборный университет в мире». У обоих было более чем достаточно денег и возможностей, чтобы реализовать любую фичу и любой совет из этого канала (если б они его читали😂). Один сделал ставку на индивидуальный подход к каждому ученику. Второй построил учёбу вокруг разбора сложных кейсов вместо лекций.
И ни про один из них сегодня нельзя сказать, что они совершили революцию и чувствуют себя прекрасно.
Так что выдыхаем — не только мы там, где мы есть ))
👉 В следующий понедельник — что именно их подкосило, и какой урок из этого можем вынести мы.
https://t.me/Educ_Research
