Разговор, который вы откладываете дольше всех
У каждого есть один такой: не самый неприятный и не самый рискованный, а именно тот, до которого руки не доходят месяцами.
Обычно думают, что откладывается сложное. Чаще откладывается то, где непонятен собственный интерес.
Проверить легко: вы знаете, что скажете, и примерно представляете, что услышите в ответ. А на вопрос, чего вы хотите на выходе, ответ звучит так: чтобы это закончилось.
Разговор без образа результата невозможно спланировать. У него нет признака, по которому он считается состоявшимся, и любой момент годится, чтобы его отложить: сейчас не время, лучше после отчёта, дождусь понедельника.
Поэтому начинать стоит не с подготовки аргументов, а с одной фразы о том, как должны обстоять дела после разговора.
«Объяснить свою позицию» и «донести» не годятся, это про процесс. Нужен результат: он забирает эту зону, мы переходим на другой график, я перестаю согласовывать его закупки.
Фраза часто выходит неудобной, и это нормально. Иногда из неё видно, что разговор не нужен, потому что решение вы уже приняли и осталось его объявить. Иногда наоборот: становится ясно, что вам нужно признание правоты, а изменения вторичны, и тогда разговор в нынешнем виде действительно бесполезен.
В обоих случаях вы сдвинулись с места, где стояли месяцами.
Если формулировка не даётся, это как раз тот случай, когда думать вслух с кем-то полезнее, чем думать в одиночку. Приходите на встречу-знакомство, это разговор без обязательств: https://clck.ru/3RJD52
#Мальков_Бизнес
У каждого есть один такой: не самый неприятный и не самый рискованный, а именно тот, до которого руки не доходят месяцами.
Обычно думают, что откладывается сложное. Чаще откладывается то, где непонятен собственный интерес.
Проверить легко: вы знаете, что скажете, и примерно представляете, что услышите в ответ. А на вопрос, чего вы хотите на выходе, ответ звучит так: чтобы это закончилось.
Разговор без образа результата невозможно спланировать. У него нет признака, по которому он считается состоявшимся, и любой момент годится, чтобы его отложить: сейчас не время, лучше после отчёта, дождусь понедельника.
Поэтому начинать стоит не с подготовки аргументов, а с одной фразы о том, как должны обстоять дела после разговора.
«Объяснить свою позицию» и «донести» не годятся, это про процесс. Нужен результат: он забирает эту зону, мы переходим на другой график, я перестаю согласовывать его закупки.
Фраза часто выходит неудобной, и это нормально. Иногда из неё видно, что разговор не нужен, потому что решение вы уже приняли и осталось его объявить. Иногда наоборот: становится ясно, что вам нужно признание правоты, а изменения вторичны, и тогда разговор в нынешнем виде действительно бесполезен.
В обоих случаях вы сдвинулись с места, где стояли месяцами.
Если формулировка не даётся, это как раз тот случай, когда думать вслух с кем-то полезнее, чем думать в одиночку. Приходите на встречу-знакомство, это разговор без обязательств: https://clck.ru/3RJD52
#Мальков_Бизнес