А куда нам дальше двигаться?
Команда загружена, опыт накоплен, а то, что вы делали годами, уже не дает роста. Часто запрос на стратсессию так и звучит: «Хотим поговорить, куда дальше двигаться».
Рассказываем, как можно самим начать стратегический разговор.
Попробуйте с командой разобрать один удачный проект: не только что вы продали, но и какую задачу помогли решить и за счет чего.
Например, за продажей оборудования может стоять умение подобрать совместимые компоненты разных производителей. Такое умение может пригодиться клиенту и без новой поставки.
Начните с трех вопросов:
👉 Что у нас устойчиво получается? Не разовые подвиг, а работа, которую умеем повторять на постоянной основе.
👉 Кому еще это нужно? Какие задачи клиентов мы замечали, но пока не брались решать?
👉 Что придется изменить у себя? Какие процессы, роли и договоренности потребуются для нового предложения?
Ответы помогут сформулировать гипотезы. Их еще предстоит проверить с клиентами прежде чем вкладываться в новое направление.
Такой поиск и дальнейшая проработка вариантов могут стать задачей стратегической сессии. В [able] мы помогаем команде соединить знания о клиентах и возможностях компании, увидеть новые направления и выбрать, что проверять дальше.
Обсудить с нами стратегическую сессию →
Команда загружена, опыт накоплен, а то, что вы делали годами, уже не дает роста. Часто запрос на стратсессию так и звучит: «Хотим поговорить, куда дальше двигаться».
Рассказываем, как можно самим начать стратегический разговор.
Попробуйте с командой разобрать один удачный проект: не только что вы продали, но и какую задачу помогли решить и за счет чего.
Например, за продажей оборудования может стоять умение подобрать совместимые компоненты разных производителей. Такое умение может пригодиться клиенту и без новой поставки.
Начните с трех вопросов:
👉 Что у нас устойчиво получается? Не разовые подвиг, а работа, которую умеем повторять на постоянной основе.
👉 Кому еще это нужно? Какие задачи клиентов мы замечали, но пока не брались решать?
👉 Что придется изменить у себя? Какие процессы, роли и договоренности потребуются для нового предложения?
Ответы помогут сформулировать гипотезы. Их еще предстоит проверить с клиентами прежде чем вкладываться в новое направление.
Такой поиск и дальнейшая проработка вариантов могут стать задачей стратегической сессии. В [able] мы помогаем команде соединить знания о клиентах и возможностях компании, увидеть новые направления и выбрать, что проверять дальше.
Обсудить с нами стратегическую сессию →