📛 Фикция про 97,4% на FBS
Новостной спам:
Селлеры маркетплейсов перевели хранение товаров на собственные склады. За два месяца доля таких селлеров выросла до 97,4%.
Как читать:
«Доля селлеров, использующих FBS» ≠ доля товаров на своих складах.
Селлер с 1 SKU на FBS и 99% стока на WB уже в статистике.
FBO упал лишь до 62,8%. То есть у большинства работают обе модели.
Реальный заголовок: «97% хотя бы частично дублируют запасы». WB сам опровергает переход.
По сути, товар на чужом складе вам не принадлежит.
Цена вопроса. FBS: +20–100 ₽/ед., комиссия «красоты» 46,5% vs 41,5%, логистика ×8 (286 ₽ vs 35 ₽). Это скрытый налог на покупателя.
Селлеры импульсивно меняют FBO на FBS и лишь увеличивают издержки. Пик шока откатится через 2–3 квартала.
Три позитивных сдвига:
1. Селлеры впервые стали владельцами своих рисков.
Диверсификация («не больше 10% партии на одном складе») это осознанность, которой раньше не было. Один склад перестал быть точкой отказа для всего бизнеса.
Контроль над стоком = реальный актив, а не строчка в чужом кабинете.
2. Логистика выходит из монополии двух гигантов.
Появился рынок: независимые фулфилмент-операторы, DBS, self-storage, распределённые хабы у спроса. Конкуренция это то, чего e-commerce не видел годами. В долгую можно надеется сформируется более живучая и дешёвая система для всех.
3. Платформы впервые зашевелились навстречу.
Снизили комиссии FBS, уравняли условия (Яндекс Маркет), заговорили о страховании остатков, а с 1 октября закон о платформенной экономике вводит ответственность площадок.
Давление снизу заставило двигаться то, что годами двигаться отказывалось.
Кризис вскрыл, что удобный FBO был красивой клеткой, а дорогой FBS это цена свободы и зрелости рынка.
Впервые за долгое время выгода смещается от платформы к продавцу. Но очень болезненно.
На основе статьи Ъ.
Новостной спам:
Селлеры маркетплейсов перевели хранение товаров на собственные склады. За два месяца доля таких селлеров выросла до 97,4%.
Как читать:
«Доля селлеров, использующих FBS» ≠ доля товаров на своих складах.
Селлер с 1 SKU на FBS и 99% стока на WB уже в статистике.
FBO упал лишь до 62,8%. То есть у большинства работают обе модели.
Реальный заголовок: «97% хотя бы частично дублируют запасы». WB сам опровергает переход.
По сути, товар на чужом складе вам не принадлежит.
Цена вопроса. FBS: +20–100 ₽/ед., комиссия «красоты» 46,5% vs 41,5%, логистика ×8 (286 ₽ vs 35 ₽). Это скрытый налог на покупателя.
Селлеры импульсивно меняют FBO на FBS и лишь увеличивают издержки. Пик шока откатится через 2–3 квартала.
Три позитивных сдвига:
1. Селлеры впервые стали владельцами своих рисков.
Диверсификация («не больше 10% партии на одном складе») это осознанность, которой раньше не было. Один склад перестал быть точкой отказа для всего бизнеса.
Контроль над стоком = реальный актив, а не строчка в чужом кабинете.
2. Логистика выходит из монополии двух гигантов.
Появился рынок: независимые фулфилмент-операторы, DBS, self-storage, распределённые хабы у спроса. Конкуренция это то, чего e-commerce не видел годами. В долгую можно надеется сформируется более живучая и дешёвая система для всех.
3. Платформы впервые зашевелились навстречу.
Снизили комиссии FBS, уравняли условия (Яндекс Маркет), заговорили о страховании остатков, а с 1 октября закон о платформенной экономике вводит ответственность площадок.
Давление снизу заставило двигаться то, что годами двигаться отказывалось.
Кризис вскрыл, что удобный FBO был красивой клеткой, а дорогой FBS это цена свободы и зрелости рынка.
Впервые за долгое время выгода смещается от платформы к продавцу. Но очень болезненно.
На основе статьи Ъ.