💸 Сколько времени и денег тратят агентства на подготовку тендерных предложений

Даже при небольшом бюджете мероприятия до 10 млн рублей эти затраты превышают 1 млн рублей, по оценкам АЦ РИР и РАМУ.

До 2026 года отраслевым ориентиром считалось, что агентства маркетинговых коммуникаций тратят на подготовку к тендерам около 30% времени сотрудников. Сегодня в тендере могут участвовать 10, 20 и более агентств, что кратно увеличивает совокупные издержки рынка.

👆 Цифры — в карточках. Самая высокая ресурсная нагрузка зафиксирована при бюджете 200-500 млн рублей: подготовка развернутого КП требует до 100 человеко-дней и 4+ млн рублей.

Кто оплачивае сие удовольствие? Клиенты — через стоимость часа или агентскую комиссию.

«Агентствам пора задуматься об эффективности вложений в закупочные процедуры и выбирать их более прицельно, а клиентам — оптимизировать тендерные запросы.

Если изменить подход обеих сторон, эти деньги и время можно направлять на решение реальных задач и общее развитие и оздоровление индустрии», — советуют авторы исследования.

@b2bmedia