AppGrowth - инди, пет, рост и монетизация

Chess.com: с $56 тысяч за домен до $200 миллионов годовой выручки

Chess.com вырос не из великого плана «захватить мир», а из довольно простого раздражения: играть в шахматы онлайн в середине 2000-х было неудобно, некрасиво и местами мучительно. Эрик Аллебест с приятелем купили домен Chess.com за $56 000, собрали первую версию на PHP и MySQL, нанимали людей прямо с форумов и росли буквально «со скоростью денег в кассе». Без венчурных инвестиций, без огромных офисов и почти без платного привлечения. В итоге — около 300 млн зарегистрированных пользователей, примерно 10 млн активных ежедневно и ожидаемая выручка свыше $200 млн в 2027 году. Неплохо для идеи, которую инвесторы называли «слишком маленькой».

Главный секрет роста оказался не в магии алгоритмов, а в том, что Chess.com перестал относиться к шахматам как к клубу для людей с рейтингом 2400. Вместо пафоса — мемы про зевнувшего ферзя, боты с характерами, Puzzle Rush, стримеры, PogChamps и милый кот Mittens, который безжалостно тебя уничтожает. Плюс почти ноль расходов на рекламу: деньги вкладывали в контент, события, авторов и сообщество. А когда сверху ещё прилетели пандемия, «Ход королевы» и шахматные скандалы, компания просто оказалась достаточно готова, чтобы пережить внезапные сотни тысяч регистраций в день.

И самое интересное — Аллебест вообще не советует строить бизнес вокруг оценки компании и красивого титула CEO. Его формула гораздо приземлённее: делай то, что тебе реально интересно, выбирай бизнес-модель, которой сам хотел бы пользоваться, проси то, что хочешь, и думай не на двенадцать перекладин вперёд, а о следующей. Масштаб всё равно принесёт свои сюрпризы — например, однажды кто-то вставит в чат весь сценарий Bee Movie и положит сервер. Но если продукт хороший, команда любит то, что делает, а ты каждый день принимаешь чуть более правильные решения, через двадцать лет внезапно может оказаться, что твой «слишком маленький рынок» — это крупнейшая шахматная платформа в мире.

Цены встроенных покупок по покупательной способности

Кто-нибудь пробовал такое? Имеет смысл морочиться? Насколько у вас покупки выросли/упали?

Appstore PPP Prices — бесплатная утилита с открытым исходным кодом, которая приносит PPP-цены (паритет покупательной способности, ППС) в App Store. Она массово обновляет цены встроенных покупок и подписок сразу в 175+ странах: берёт коэффициенты из ВВП на душу населения, при желании подстраивает их через GPT под тип вашего приложения и записывает цены напрямую через App Store Connect API. Одна команда вместо вечера кликов по территориям.

Заполняя тишину: ошибка после оформления подписки, которая приводит к оттоку

Честно говоря, я делаю точно так же - считаю, что после оплаты моя работа закончена, пользователь молодец, все заплатил и может быть свободен. RevenueCat в своей новой статье акцентирует внимание на том, что это вообще не так , и заботиться о заплативших пользователях нужно так же, как о тех, кто этого еще не сделал.

Ведь именно после оплаты у человека часто начинается самое опасное состояние: «Так… а за что я сейчас заплатил?». Если в этот момент приложение молчит, пользователь продолжает пользоваться им ровно так же, как до подписки. Премиум-функции где-то есть, но никто их нормально не показал. Через несколько дней приходит мысль: «Ну и зачем мне это?» — и подписка отменяется.

Простая идея: после покупки нужен второй онбординг. Не длинный, не занудный, а буквально:

• Показать, что именно открылось.
• Сразу привести к первой полезной премиум-функции.
• Через пару дней напомнить о результате, а не просто прислать «мы скучаем».

То есть цель не «пользователь оплатил», а момент: «О, вот это я раньше не мог сделать. Теперь понятно, за что плачу». Не обязательно сразу строить сложную CRM-машину с 48 сегментами и 17 цепочками писем. Иногда достаточно одного хорошего экрана после оплаты и пары умных уведомлений. Короче, похоже, кнопка Buy — это не конец воронки. Это начало новой.

App Store всё

С мест докладывают, что продажи в App Store упали впервые как минимум за 10 лет (полагаю, что вообще впервые). Версий этому есть несколько.

Основная - перенос платежей за пределы App Store. На самом деле сейчас вообще первый период в истории, когда разработчики в США получили возможности направлять пользователей на внешнюю оплату. Это хорошо согласуется с внешними данными: по оценке Appfigures, комиссия Apple от американского App Store с начала 2026 года снизилась примерно на 18%, а Sensor Tower оценивает падение consumer spending через App Store в США во втором квартале примерно в 6% год к году.

С другой стороны - очевидно есть раздражение ценами и особенно подписками, особенно в сложных экономических условиях. Первым делом сокращают платежи за приложения, когда становится тяжелее с деньгами. Пользователь уже воспринимает очередной $4.99/month не как мелкую покупку, а как еще одну подписку в длинном списке Netflix/iCloud/Spotify/etc.

Третья популярная версия - приложений стало слишком много, а новых действительно полезных идей мало. Самый популярный комментарий в обсуждении:

We have run out of ideas for apps.

Хотя AI одновременно рассматривается с двух сторон: сделать приложение стало проще → публикаций больше → конкуренция за внимание растет → среднее качество каталога падает, и как позитивный: человек иногда может попросить Claude/ChatGPT сделать маленький инструмент вместо того, чтобы искать и оплачивать SaaS или специализированное приложение.

Получается примерно такая картина по вероятности влияния:

1. Переход платежей App → Web — очень вероятно главный фактор именно текущего статистического падения.
2. Subscription fatigue — реальная долгосрочная проблема.
3. Экономия потребителей — вероятный дополнительный фактор.
4. Перенасыщение App Store и AI-generated apps — ухудшает discoverability и конкуренцию.
5. AI заменяет необходимость покупать приложения — пока скорее ранний сигнал.

И есть важный практический вывод именно для инди-разработчиков. Вряд ли «рынок мобильных приложений снова умер начал умирать». Скорее меняется способ, каким деньги проходят через экосистему Apple. Но одновременно формируется другой неприятный тренд: пользователь все хуже относится к «еще одной подписке» и становится намного более избирательным в том, за что готов платить. Для небольших нишевых приложений это, возможно, даже более важный сигнал, чем само падение доходов App Store: one-time purchase, lifetime unlock, дешевые недельные/месячные планы и web checkout могут снова становиться конкурентным преимуществом, тогда как модель «обычная утилита → $39.99/year» вызывает все больше сопротивления.

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

А чего добился ты %username%?

Из статьи про модерацию в App Store:

Я наткнулся на веб-сайт WhatsAIFor, который с гордостью отслеживает неэффективное использование ИИ в App Store для iOS. Он включает списки разработчиков с наибольшим количеством приложений (ZipoApps с 86), наибольшим количеством новых приложений, выпущенных за последние 90 дней (Luke Mclaughlin с 52), наибольшим количеством обновлений приложений за последние 90 дней (Nuve Home с 72) и «наивысшей скоростью», под которой они подразумевают наибольшее количество приложений, выпущенных в месяц с момента первого запуска разработчика, для разработчиков с историей не менее 2 месяцев (Mitaanshu Agarwal с 25,5 приложениями в месяц). Так что да, похоже, у Apple нет эффективных ограничений на отправку приложений в App Store отдельными разработчиками, поэтому неудивительно, что очередь проверки перегружена.

Можешь выпустить 25 приложений за месяц? Если нет - покупай мой курс по эффективному выпуску нейрослопа 😀

UPD: Из комментариев - рекорд побит, 217 приложений в RuStore от Цифровой Лаборатории: https://www.rustore.ru/catalog/developer/vilv91

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

Как стать 10x-разработчиком с помощью проговаривания мыслей

Андрей Карпати недавно написал в X о своём новом любимом способе работы с LLM — «хорошей длинной сессии бесцельного проговаривания мыслей», как он сам это назвал.

Мы с моим кофаундером занимаемся этим уже несколько месяцев. По сравнению с обычным текстовым вайб-кодингом это настолько большой шаг вперёд, что я уже не помню, когда в последний раз использовал клавиатуру, чтобы написать промпт агенту. На нас тревожно смотрели люди за соседними столиками в кофейнях. Соседи закрывали окна, пытаясь уснуть, пока мы в час ночи вслух излагали свои мысли Codex. Было и множество других неловких ситуаций, о которых мне лучше не вспоминать.

Но дело в том, что это чертовски хорошо работает. Мы просто не можем остановиться.

Сначала я постараюсь объяснить, почему считаю такой подход будущим взаимодействия с агентами. Затем поделюсь несколькими советами, которые помогут получить максимум пользы от подобных монологов. Прошу только об одном: попробуйте. Обещаю, возвращаться к прежнему способу вам уже не захочется.

Нам всем нужен такой учебник

Шпаргалка по дизайну скриншотов для App Store (2026)

Принципы построения макетов, теория цвета и психология визуалов с высокой конверсией в App Store — собраны в одном гайде, чтобы тебе не пришлось самостоятельно копаться в исследованиях.

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

Первый платеж

Волнительно. Первое мое вайб-код приложение. Для Android, в котором я вообще даже разбираться не хочу (как вы там вообще разрабатываете 👾 это же ужас). Ни строчки кода не написал. Потратил около 150 долларов в Anthropic. Осталось еще примерно 15-20 таких платежей и можно сказать, что окупилось ☺️

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

Из отчета State of in-app subscriptions 2026

Исследую отчет Adapty о подписках. Забавный скрин - лучшие и худшие пейволы. Не забавно, что еженедельные подписки с пробными периодами превосходят все остальные варианты.

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

ASSA!

С мест докладывают, что с 3 марта Apple добавляет дополнительные рекламные места в поиске App Store. А ещё тестирует объявления без синего фона — он помогал отличить рекламу от результатов поиска. Два изменения одновременно, и оба бьют по органическому трафику.

Вопрос: кто-нибудь понимает, как запускать Apple Search Ads из России? Может есть какие сервисы удобные и недорогие?

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

RespectASO - исследование ключевых слов в App Store

Бесплатный и открытый инструмент для исследования ключевых слов в ASO с открытым исходным кодом — размещается на собственном сервере через Docker. Никаких API-ключей. Никаких учетных записей. Никакие данные не покидают ваш компьютер.

RespectASO помогает iOS-разработчикам проводить конфиденциальное исследование ключевых слов в App Store. Запустите его локально с помощью одной команды Docker и получите оценки популярности ключевых слов, анализ сложности, разбивку по конкурентам и оценки количества загрузок — и все это без отправки ваших исследовательских данных сторонним сервисам.

• Популярность ключевых слов: Оценка популярности (от 1 до 100), полученная на основе 6-сигнальной модели, анализирующей данные конкурентов в поиске iTunes.
• Оценка сложности: 7 взвешенных показателей (объем оценок, доминирующие игроки, качество оценок, возраст рынка, разнообразие издателей, количество приложений, релевантность контента) с анализом уровней ранжирования.
• Уровни ранжирования: Отдельный анализ сложности для позиций в топ-5, топ-10 и топ-20 — поскольку попадание в топ-5 отличается от попадания в топ-20.
• Оценка загрузок: Предполагаемое количество ежедневных загрузок для каждой позиции в рейтинге на основе объема поиска, коэффициента переходов и коэффициента конверсии.
• Анализ конкурентов: Посмотрите топ-10 приложений, ранжируемых по каждому ключевому слову, с рейтингами, отзывами, жанром, датой выпуска и прямыми ссылками на App Store.
• Поиск возможностей в странах: Сканируйте до 30 регионов App Store одновременно, чтобы найти страны, предлагающие лучшие возможности для ранжирования по вашему ключевому слову.
• Поиск по нескольким ключевым словам: Исследуйте до 20 ключевых слов одновременно (разделенных запятыми).
• Поиск по нескольким странам: Одно и то же ключевое слово одновременно в нескольких странах
• Отслеживание позиций приложений: Добавьте свои приложения и посмотрите, какое место вы занимаете по каждому ключевому слову, а также данные о конкурентах
• История поиска: Просматривайте прошлые исследования ключевых слов с возможностью сортировки, фильтрации и разворачиваемых подробных представлений
• Экспорт в CSV: Экспортируйте данные исследования ключевых слов для использования в электронных таблицах
• Рекомендации по ASO-таргетингу: Автоматическая классификация ключевых слов (оптимальные, скрытые, с низким объемом, избегать и т. д.) на основе популярности и сложности

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

Adapty

Не могу не прорекламировать коллег. Adapty стал бесплатным до $5К MRR. Все фичи теперь можно использовать бесплатно до этого порога - онбординг, локализации, тесты.

Единственный минус пока видный - документация так себе. А в остальном кайф.

А какую систему для пейволов ты используешь? Может быть есть что-то лучше?

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

Автоматизированная отправка скриншотов в App Store с помощью Fastlane: практическое руководство

Не знаю, зачем может понадобиться менять скриншоты в App Store прямо КАЖДЫЙ РАЗ, но если у вас есть такая задача - вот полный гайд по реализации процесса на Fastlane.

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

Анализ 50 000 отзывов в App Store — вот 10 наиболее часто упоминаемых жалоб

Человек из Кемерова Reddit проанализировал 50 000 отзывов в App Store — вот 10 самых часто упоминаемых жалоб во всех категориях (с цифрами).

1. «Нельзя экспортировать данные» — 743 упоминания

Встречается в: Finance (147), Notes (201), Fitness (134), Productivity (156).
Пользователи пишут: «Мои данные будто заперты внутри приложения».
Самые запрашиваемые форматы: CSV (чаще всего), PDF, Markdown.

2. «Нет офлайн-доступа» — 587 упоминаний

Встречается в: Notes (198), Reading (167), Productivity (134), Travel (88).
Пользователи: «Бесполезно в самолёте / при плохом Wi-Fi».
Больше всего страдают cloud-first приложения.

3. «Синхронизация не работает» — 512 упоминаний

Встречается во всех категориях с мультидевайс-сценариями.
Пользователи: «Заметки с iPhone не появляются на iPad».
В 34% таких отзывов упоминается потеря данных.

4. «Нет поддержки Apple Watch» — 423 упоминания

Встречается в: Fitness (178), Health (134), Productivity (67), Finance (44).
Пользователи: «Почему в зале мне обязательно нужен телефон?».
Особенно часто просят в фитнес-приложениях.

5. «Нельзя настроить [функцию]» — 401 упоминание

Встречается во всех категориях.
Самое востребованное: кастомные категории, цвета, лэйауты.
Пользователи готовы платить больше за кастомизацию.

6. «Нет десктоп-версии» — 356 упоминаний

Встречается в: Finance (98), Notes (112), Productivity (89), Reading (57).
Пользователи: «Ограничение только мобильной версией мешает».
Web-приложение — приемлемая альтернатива.

7. «Реклама слишком навязчивая» — 312 упоминаний

Встречается в бесплатных приложениях с рекламной монетизацией.
Пользователи: «Я бы заплатил, чтобы убрать рекламу».
Готовность платить: $3–5 в месяц.

8. «Нет импорта из [конкурента]» — 287 упоминаний

Встречается во всех категориях.
Пользователи: «Не могу перейти — данные заперты».
Напрямую говорится о трудностях при переходе.

Что НЕ попало в список

AI-функции — 12 упоминаний
Blockchain — 0
Web3 — 0
Dark Mode — 1
«Инновационность» — 3 (все в саркастическом контексте)

Главный вывод

Пользователям не нужны революции. Им нужно, чтобы базовые вещи работали правильно.

Возможности

Каждый пункт из списка — это валидированная проблема с:

• Платящей аудиторией (отзывы оставлены в том числе к платным приложениям)
• Просчитанным спросом (есть конкретные числа упоминаний)
• Понятным ценообразованием (можно ориентироваться на конкурентов)
• Доказанной готовностью к миграции (пользователи прямо об этом пишут)

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

Приложения, вышедшие с начала декабря, и заработавшие больше $50,000

По данным AppMagic, с начала декабря было выпущено 12 приложений, которые заработали более 50,000 долларов (в ноябре 9, в октябре 13, в сентябре 4, в августе 6, в июле 8).

1. KAI: Comic Maker Manga, Manhwa ($363 196) - турецкое приложение для создания комиксов (с помощью ИИ). 

2. ReelRush-Short Drama&TV ($131 481) - очередное приложение с короткометражными историями.

3. NovelSlayer: Romance & Fiction ($130 788) - и еще одно.

4. HowDidiDo ($123 896) - приложение для гольфа из Великобритании.

5. Filmora AI: AI Video Generator ($121 720) - ИИ-генератор видео.

6. KITZ – Premium Short Drama ($113 632) - еще одни короткие драмы. Кажется, категория начала переполняться.

7. Timo Club - Multiplayer Party ($94 911) - приложение с чатами, для знакомств, общения. 

8. MIU AI - AI Photo Generator ($86 492) - ИИ-генератор фото и видео.

9. ADAC Camping / Stellplatz 2026 ($84 014) - приложение для немецких кемпингов.

10. The Operator Standard ($82 329) - лидерские курсы.

11. K's Room ($68 448) - официальное приложение, созданное и запущенное Кохэем Мацуситой как место для общения с его поклонниками.

12. 恋活・婚活アプリ｢ミルアウ｣ 理想の出会い系マッチングアプリ ($51 502) - еще одно японское приложение для знакомств, которое помогает в поиске партнера для свиданий, брака и посиделок за бокалом вина.

Что можно повторить из нового? Короткие драмы Кроме ИИ-генераторов, все остальные приложения кажутся локальным успехом, который повторить вряд ли возможно. 

Чем сами сейчас занимаетесь? Делитесь в комментариях

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

Жестокая реальность App Store в 2026 году

Не то чтобы автор понял, как с этим бороться (скорее, судя по скриншотам, он возглавил этот тренд), но описание в целом очень верное:

Перестаньте думать, что смена подзаголовка с «AI Chat» на «AI Chatbot» сделает вас миллионером. Большинство из вас относятся к ASO как к лотерейному билету. Вы создаёте посредственную оболочку для ИИ, копируете ключевые слова, найденные в бесплатном инструменте, а затем сидите сложа руки, ожидая, пока Apple одарит вас органическим трафиком.

Вот что будет в 2026 году: App Store больше не поисковая система. Это полка. Если вы не привлекаете своих собственных клиентов в магазин, вы невидимы.

Что делают 99% из вас (и почему вы терпите неудачу)

Клонирование клонов: вы видите успешное приложение, создаёте его худшую версию и удивляетесь, почему оно никому не нужно. Рынок не нуждается в 10-тысячном универсальном приложении.

Нулевой бюджет на маркетинг: вы думаете, что «инди» означает «бесплатный маркетинг». Ошибаетесь. Если вы не готовы тратить деньги на рекламу или часы на создание контента в TikTok/Reels/Shorts для привлечения внешнего трафика, у вас нет бизнеса. У вас есть хобби.

Зацикливание на технологиях, игнорирование психологии: вы тратите недели на рефакторинг кода и ни минуты на размышления о коэффициенте конверсии пейвола. Пользователям не важна ваша чистая архитектура. Им важно, какую проблему вы решаете для них немедленно.

Мыслите нестандартно или умрите

График, который вы видите выше? Это произошло не потому, что я нашёл «секретное ключевое слово». Это произошло потому, что я перестал играть в игру на лёгком уровне.

Платное привлечение пользователей: научитесь запускать рекламу. Если ваша пожизненная ценность клиента (LTV) выше, чем стоимость привлечения клиента (CAC), вы выигрываете. Если вы не знаете, что означают эти аббревиатуры, вы уже отстаёте.

Агрессивная монетизация: перестаньте бояться брать деньги. Если ваше приложение приносит пользу, ограничьте доступ к нему. Пользователи, которые жалуются на подписку за 5 долларов, всё равно никогда бы вам не заплатили.

Внешний трафик: алгоритм Apple любит одно: объём. Когда вы привлекаете собственный трафик из социальных сетей или интернета, Apple это замечает и повышает ваш рейтинг. Заставьте алгоритм обратить на вас внимание.

Планка в 2026 году выше

Инструменты все лучше, а значит, конкуренция ожесточится. Если вы хотите зарабатывать деньги, перестаньте быть «разработчиком» и начните быть «основателем» [бизнеса].

Создавайте лучше. Продвигайте активнее.

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию

С мягкого на жесткий пейвол - конверсия подскочила

Битва вокруг твердости продолжается - вот пример, как человек сделал жестко и все у него хорошо:

Недавно я перевёл своё приложение с мягкого пейвола (freemium) на жёсткий с бесплатным триалом, и это повлияло на конверсию сильнее, чем я ожидал.

Раньше большинство пользователей оставались на бесплатном уровне и никогда по-настоящему не оформляли подписку. После этого перехода количество активных пользователей в день (DAU) снизилось, но конверсия установки → подписки заметно выросла. В целом, кажется, что заинтересованность пользователей значительно возросла.

Для сравнения я прикрепил скриншот, показывающий количество использований приложения и внутриигровых покупок за последний месяц.

Несколько изменений, внесённых одновременно:

• Улучшил пользовательский интерфейс пейвола и общий поток
• Улучшил процесс регистрации, чтобы ценность приложения была более очевидна до запроса оплаты
• Удалил «forever free» путь

Пока ещё рано делать выводы, и я продолжаю следить за удержанием пользователей и конверсией пробного периода, но данные говорят сами за себя.

Интересно, что думаешь жёстких и мягких пейволах? Какой используешь?

👔 AppGrowth про инди, пет и монетизацию