На чем прогорают комдиры уже в первые месяцы работы
На том, чему их не учили. Объясняю)
Короче, у компаний есть любимый способ выбирать руководителей.
Кто лучше всех закрывает сделки и тащит выручку? Вот его и повысим! 😉
Но однажды ученые посмотрели на данные почти 39 тысяч продавцов из 131 американской компании. И обнаружили, что хорошие продавцы действительно чаще получали повышение. Но среди тех, кого повысили, более высокие личные продажи были связаны с худшими результатами в управлении. То есть менеджеры они хреновые.
Получается забавно: компания награждает тебя за то, что ты умеешь, а потом спрашивает за то, чему тебя особо никто и не учил🤣
Я бы отсюда забрал одну мысль: к следующей роли нужно добирать навыки именно для этой роли. Те же комдиры часто приходят из продаж: умеют договариваться, собирать команду, выполнять план. Но сыпятся на вопросах про выручку, траты на маркетинг и стоимость капитала.
И если с финансами у тебя все еще «спросил у финдира и не понял, че тот сказал», вот тебе конкретный пробел, который имеет смысл закрывать перед следующим шагом.
У ребят из Академии Эдюсон есть курс «Коммерческий директор в эпоху ИИ» как раз для тех, кто хочет кто хочет масштабировать не только продажи, а весь доход бизнеса. И себя в том числе.
Тебе подойдет, если:
👉🏼 Вырос из продаж, а с финансами туго.
Пройдешь блок по корпоративным финансам, работе с финансовой эффективностью (EBITDA), расчету чистой приведенной стоимости (NPV) проекта, анализу отчета о прибылях и убытках — P&L.
👉🏼 Хочешь внедрять ИИ не для галочки, а с измеримым эффектом.
Узнаешь, как автоматизировать рутину, прогнозировать продажи, строить аналитику и принимать решения на данных — и построишь четкий план внедрения в коммерческий блок.
👉🏼 Уперся в карьерный потолок и хочешь расти дальше.
Научишься синхронизировать продажи, маркетинг, логистику, закупки и наем, чтобы они работали на общую маржу, а не тянули одеяло на себя.
На новой должности вопросы все равно прилетят. Хорошо бы к этому моменту иметь не только радость от повышения, но и системное понимание, как управлять прибылью😉
По промокоду АРЮТКИН — скидка 65% на курс и личная консультация в подарок.
👉🏼 Посмотреть программу и оставить заявку
Реклама ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid: 2W5zFG4sx9P
На том, чему их не учили. Объясняю)
Короче, у компаний есть любимый способ выбирать руководителей.
Кто лучше всех закрывает сделки и тащит выручку? Вот его и повысим! 😉
Но однажды ученые посмотрели на данные почти 39 тысяч продавцов из 131 американской компании. И обнаружили, что хорошие продавцы действительно чаще получали повышение. Но среди тех, кого повысили, более высокие личные продажи были связаны с худшими результатами в управлении. То есть менеджеры они хреновые.
Получается забавно: компания награждает тебя за то, что ты умеешь, а потом спрашивает за то, чему тебя особо никто и не учил🤣
Я бы отсюда забрал одну мысль: к следующей роли нужно добирать навыки именно для этой роли. Те же комдиры часто приходят из продаж: умеют договариваться, собирать команду, выполнять план. Но сыпятся на вопросах про выручку, траты на маркетинг и стоимость капитала.
И если с финансами у тебя все еще «спросил у финдира и не понял, че тот сказал», вот тебе конкретный пробел, который имеет смысл закрывать перед следующим шагом.
У ребят из Академии Эдюсон есть курс «Коммерческий директор в эпоху ИИ» как раз для тех, кто хочет кто хочет масштабировать не только продажи, а весь доход бизнеса. И себя в том числе.
Тебе подойдет, если:
👉🏼 Вырос из продаж, а с финансами туго.
Пройдешь блок по корпоративным финансам, работе с финансовой эффективностью (EBITDA), расчету чистой приведенной стоимости (NPV) проекта, анализу отчета о прибылях и убытках — P&L.
👉🏼 Хочешь внедрять ИИ не для галочки, а с измеримым эффектом.
Узнаешь, как автоматизировать рутину, прогнозировать продажи, строить аналитику и принимать решения на данных — и построишь четкий план внедрения в коммерческий блок.
👉🏼 Уперся в карьерный потолок и хочешь расти дальше.
Научишься синхронизировать продажи, маркетинг, логистику, закупки и наем, чтобы они работали на общую маржу, а не тянули одеяло на себя.
На новой должности вопросы все равно прилетят. Хорошо бы к этому моменту иметь не только радость от повышения, но и системное понимание, как управлять прибылью😉
По промокоду АРЮТКИН — скидка 65% на курс и личная консультация в подарок.
👉🏼 Посмотреть программу и оставить заявку
Реклама ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid: 2W5zFG4sx9P