Клёвый маркетинг Петра Бойцова

🍺 Балтика собирается выпустить «Сливочное» пиво

Отсылка к тому самому, из Хогвартса.

Характеристики из релиза:

Лимитированный безалкогольный пивной напиток с ванилью и карамелью, лимитка, банка 0,33.

Как по мне, идея — огонь.

Почему так думаю?

Продажи алкоголя и пива у молодёжи падают.

А «сливочное пиво» — готовая культурная отсылка: 74% россиян смотрели фильмы про Гарри Поттера, а среди тех, кому до 35, таких 87%.

Тут самое главное не обосраться с качеством продукта.

Вся магия пива держится на первом глотке.

Если вкус окажется «пивом с сиропом от кашля», фанаты этого не простят.

А это люди, которые готовы громко высказываться.

А уж в лимитке цена ошибки еще больше.

Так что попробую.

Как раз дочитаю "Дары смерти".

@itiscoolmarketing

Предвыборный маркетинг:

🔥- одобряем

🎃- нет

Вопросы к зарплатным вилкам были еще до того, как появились зарплатные вилки

Несколько строк про наши результаты за Q2 и H1 🫡

Запись мастер-класса по юнит-экономике дейтинг-продукта

В общем, в прошлом году я очень емко рассказывал про мой подход к юнит-экономике для GoPractice.

И вот, наконец-то, готова запись.

В ней вы найдете:

Теория:
• юнит-экономика за 30 слов
• основные игроки рынка
• особенности дейтинг-продуктов

Практика:
• разбор кейса: запускаем продукт и распределяем инвестиции
• сессия вопросов и ответов с экспертом

@itiscoolmarketing

Высокое мастерство использования нейросетей – это когда присутствие нейросетей не заметно 🤭

В это все что нужно знать про политики Эпла

Если не читали мою серию постов про Ashley Maddison, то велкам

Tinder по-видимому пошел в brand refresh

Пользователи реддита не оценили 🙈

Как вам?

🔥 - кайф

🎃 - ну такое

Что такое кликбейтный креатив в Retail Media

1) Мимикрирование под CJM площадки, в данном случае Ozon

2) Фон кретива сливается с цветом контейнера блока "Реклама"

3) Оффер ограничен по времени, как в классике психологии влияния Роберта Чалдини

На втором скрине посадочная страница 🙈

Как думаете, конвертит в целевое действие?

🔥 - думаю, да
🎃 - нет

Lean Startup по-птичьи

На даче появилось гнездо дрозда-рябинника.

Можете себе представить, от кладки яиц до вылета из гнезда всех птенцов прошло меньше двух недель!

Первый полет из гнезда в основном в забор: крылья короткие, хвостовое оперение не выросло. Чистый MVP по-птичьи 🐣

Напомнило книгу Эрика Риса "Lean Startup".

@itiscoolmarketing

🎤 На днях послушал очень интересный подкаст Match Group про Gen Z

В подкасте было трое:

CEO Match Group Спенсер Раскофф задавал очень неудобные вопросы, прям лайк 🙂

Эмили Додс, глава глобальной бренд-стратегии Tinder.

Макс Айзенберг — PhD, директор по исследованиям потребителей Match Group.

Некоторые инсайты, которые мне запомнились

Кто такие Gen Z по версии Match Group

16–29 лет. Цифровые по умолчанию. Сформированы пандемией, экономической нестабильностью, поляризацией. Эмоционально грамотные — говорят на языке терапии, границ, чек-листов готовности. Слишком много думают перед тем, как сделать шаг.

Как Match исследуют Gen Z

Проводят не просто опросы. Фокус-группы, этнография, наблюдения в кампусах колледжей, кофейнях. Исследования запущены в 12+ странах. Юзают панель Z Labs — постоянный доступ к зумерам. Цель — отделить шум от фундаментальных сдвигов. Звучит как оверкилл, но они реально этим занимаются.

Readiness Paradox

80% Gen Z верят в настоящую любовь (у всех взрослых людей — 57%). Но только 55% готовы к отношениям прямо сейчас. Они хотят сильнее всех, но боятся сильнее всех.

Почему боятся? Не хотят провала. Боятся, что партнёр окажется неготовым. Ждут выполнения чек-листа: здоровые границы, комфорт в одиночестве, личностный рост, крепкая дружба. 60% девушек считают терапию обязательной для успеха в отношениях.

«Хард-лонч» отношений это новый барьер

81% Gen Z воспринимают официальное объявление о начале отношений в соцсетях как необратимый шаг. Страх публичного провала удерживает. Предпочитают «софт-лонч» — намёки, сторис без лица. Потому что если что-то пойдёт не так, удалить из интернета уже не получится.

Потеря социальных навыков

Ковид украл годы живого общения. Gen Z проводит на ~1000 часов меньше в реальных разговорах в год 🙈, чем их сверстники 20 лет назад. Флиртовать вживую не умеют, но отлично листают ленту.

Что думают про следующее поколоение Gen Alpha (2–15 лет)

Оптимистичнее, менее «пандемийные». 3 из 4 открыты к свиданиям в школе. Миллениалы-родители показали им контринтуитивный опыт. В школах внедряют телефон-бэнды, это меняет их социализацию.

Отношение Gen Z к ИИ

Используют, но не любят, когда ИИ подделывает личность. В Tinder ИИ помогает сформулировать мысль, но не пишет за человека. Правило Match Group: ИИ должен приближать к реальной встрече, а не стоять между людьми.

Про случайные связи

Раскофф спросил прямо: «Почему Gen Z не хочет случайных связей, как миллениалы?» Ответ: миллениалы тоже не все хотели, но это было социальной нормой. Gen Z сказал: «Есть другие способы проявить интерес». Контроль над своей жизнью в нестабильном мире.

@itiiscoolmarketing

Стоило на днях купить новый набор посуды с ласточками, как сегодня утром у нас поселились городские ласточки.

Доставка быстрая, хороший поставщик, рекомендую!

Хотелось бы, чтобы в оффер было включена услуга, чтобы ласточки не какали на окна 😄

🍀 Про эффект первичности, эффект блокировки и петлю лояльности


В психологии и в маркетинге есть одна интересная штука.

Если человек попробовал Spotify, ему вряд ли нужен Apple Music.

Если сел на iPhone — пересадить его на Android почти невозможно.


Почему это происходит?

Потому что первый успешный опыт создаёт якорь.

В психологии это называется «эффект первичности» (primacy effect): мы выбираем то, что встретили первым, если не было сильной причины сомневаться.

И чем сложнее продукт — тем сильнее этот эффект.

Музыкальные сервисы (Spotify vs Apple Music) — идеальный пример.

Исследования показывают: люди не переходят, даже если другой сервис объективно лучше.

Потому что переезд — это боль.

Теряешь плейлисты, рекомендации, привычную ленту.

Аудиоплатформы специально строят «закрытые экосистемы», чтобы перенос плейлистов был максимально болезненным (см. скриншот к посту).

Есть даже термин — lock-in effect (эффект блокировки) .

То же самое с соцсетями.

Перейти из одной соцсети во что-то новое — это потерять связи.

А связи — это и есть главная ценность.

Поэтому switching costs в соцсетях кратно выше, чем, например, при смене поисковика.


Я называю это «правило первой заправки»

Мой родственник учил меня водить. На первой же поездке мы заехали на заправку «Лукойл».

Мне показали, какую кнопку жать, куда совать пистолет, где приложить карту.

Я запомнил всё. И теперь, спустя годы, я въезжаю только на «Лукойл». Не потому что у них лучший бензин (я хз, какой у них бензин, скорей всего такой же как на Газпроме).

А потому что я знаю, как там заправляться. Мне не надо заново учиться.

Это называется трансакционная лояльность (transactional loyalty) — когда ты остаёшься с брендом, потому что это удобно и знакомо, а не потому что ты влюблён в него.

И вот тут главный вывод для маркетолога.

Молодые люди более гибки. Они ещё не вошли в «петлю лояльности» (loyalty loop) — состояние, когда ты даже не рассматриваешь другие бренды, потому что твой уже стоит на автомате .

То есть если ты не привлёк аудиторию в 18 лет, в 25 она может даже не заметить, что ты существуешь. Ей уже не нужен «хороший сервис». Ей нужен «мой сервис, который у меня уже есть».

Упустить первый контакт значит проиграть битву на годы вперёд.

@itiscoolmarketing