🍔Кейс Burger King: как подняться с 686 на 1 место по установкам в App Store за два дня
Это один из моих любимых кейсов роста с коэффициентом виральности К>2 ❤️🔥
Разбираю его здесь, чтобы оставить как золотой фонд канала.
Итак. В 2018 году Burger King решил запустить обновленное приложение с функцией предзаказа🍔
Была только одна проблема: они сильно опоздали.
У Мака приложение с функцией предзаказа давно было запущено.
Плюс ресторанов у них в два раза меньше, чем у McDonald's (7 000 против 14 000).
И тогда они сделали ход, который мне кажется очень гениальным.
Они предложили Воппер за 1 цент. (Что!? Любой дурак может продавать рубль за 90 копеек!)
Но условие было жестким: активировать предложение можно только если ты находишься в радиусе 600 футов (около 180 метров) от ресторана McDonald's.
Приложение через геолокацию проверяло, что ты рядом с конкурентом, разблокировало купон, а потом строило маршрут до ближайшего Burger King.
То есть ты шел к McDonald's, чтобы заказать Воппер у Burger King 🙈
Результаты
Давайте разберем, как так вышло, что продажи выросли в 3 раза, если Воппер стоил всего 1 цент?
1️⃣ Акция длилась 9 дней. Люди возвращались. И когда приложение уже скачано, там есть картошка, напитки, комбо. Один цент — это крючок. Зарабатывали на допродажах.
2️⃣ Механика создавала привычку. Ты научился заказывать через приложение. Это как с первой заправкой (я писал про эффект первичности) — знаешь, как тут все устроено, и возвращаешься.
3️⃣ Геолокация работала как игра. Это был сплошной фан. Люди специально шли к McDonald's, чтобы «обмануть систему». Делились скринами, снимали видео. Хорошая виралка, которую не купить.
Про промо: они делали наружку и застройку на прицепах (добавил скрины в пост).
В наружке рука в костюме короля добавляет букву W на вывеску McDonald's «Billions Served» (знаменитый слоган Мака, переводится как "миллиарды обслужены"), превращая ее в «Billions Swerved» (миллиарды объехали). Иронично 😆
Кампания называлась The Whopper Detour.
@itiscoolmarketing
если не грузится видео
Это один из моих любимых кейсов роста с коэффициентом виральности К>2 ❤️🔥
Разбираю его здесь, чтобы оставить как золотой фонд канала.
Итак. В 2018 году Burger King решил запустить обновленное приложение с функцией предзаказа🍔
Была только одна проблема: они сильно опоздали.
У Мака приложение с функцией предзаказа давно было запущено.
Плюс ресторанов у них в два раза меньше, чем у McDonald's (7 000 против 14 000).
И тогда они сделали ход, который мне кажется очень гениальным.
Они предложили Воппер за 1 цент. (Что!? Любой дурак может продавать рубль за 90 копеек!)
Но условие было жестким: активировать предложение можно только если ты находишься в радиусе 600 футов (около 180 метров) от ресторана McDonald's.
Приложение через геолокацию проверяло, что ты рядом с конкурентом, разблокировало купон, а потом строило маршрут до ближайшего Burger King.
То есть ты шел к McDonald's, чтобы заказать Воппер у Burger King 🙈
Результаты
Приложение поднялось с 686 места в App Store до 1-го за 48 часов
1 место по загрузкам в Google Play
1,5 млн загрузок за 9 дней
Продажи в мобильном приложении утроились за время акции и удвоились после нее
3,5 млрд медиа-охвата
Самый высокий трафик в рестораны за 4 года
ROI кампании 37 к 1 (офигеть!)
Давайте разберем, как так вышло, что продажи выросли в 3 раза, если Воппер стоил всего 1 цент?
1️⃣ Акция длилась 9 дней. Люди возвращались. И когда приложение уже скачано, там есть картошка, напитки, комбо. Один цент — это крючок. Зарабатывали на допродажах.
2️⃣ Механика создавала привычку. Ты научился заказывать через приложение. Это как с первой заправкой (я писал про эффект первичности) — знаешь, как тут все устроено, и возвращаешься.
3️⃣ Геолокация работала как игра. Это был сплошной фан. Люди специально шли к McDonald's, чтобы «обмануть систему». Делились скринами, снимали видео. Хорошая виралка, которую не купить.
Про промо: они делали наружку и застройку на прицепах (добавил скрины в пост).
В наружке рука в костюме короля добавляет букву W на вывеску McDonald's «Billions Served» (знаменитый слоган Мака, переводится как "миллиарды обслужены"), превращая ее в «Billions Swerved» (миллиарды объехали). Иронично 😆
Кампания называлась The Whopper Detour.
@itiscoolmarketing
если не грузится видео