🚀 Маркетинговые приёмы Groupon, которые привели компанию на IPO
Помнишь Групон?
Тот самый сервис, который принес на рынок купоны со скидками на кафе, отдых и другие услуги.
Через два года после запуска Groupon провел успешное IPO в котором привлек более $12 млрд.
В этом материале разберу за счет каких механик Groupon стал одной из самых быстрорастущих компаний мира.
1️⃣ Шеринг как условие активации купона
Groupon использовал механику коллективного шеринга: купон становился доступным для покупки только если определенное количество людей (например, 100) делились им в соцсетях в ограниченное время (2-4 часа). Это создавало виральный эффект — пользователи сами продвигали купоны, чтобы получить скидку.
2️⃣ Групповые покупки с динамической скидкой
Скидка увеличивалась по мере роста числа покупателей (например: 10 человек — 20% скидка, 50 человек — 40%). Это мотивировало людей объединяться и привлекать друзей.
3️⃣ Реферальная программа с прямым вознаграждением
За каждого друга, который регистрировался и покупал купон, пользователь получал $10. Это работало только в тестовых городах, но давало взрывной рост.
4️⃣ Локализованные email-рассылки
Groupon отправлял персонализированные письма с купонами для конкретного города 1-2 раза в неделю. Это повышало релевантность и конверсию.
5️⃣ Подарочные купоны как инструмент привлечения
Функция «Подарить купон» позволяла дарить скидки друзьям. Новые пользователи получали купон бесплатно, но должны были зарегистрироваться для его активации.
6️⃣ Ироничный и цепляющий копирайтинг
Описания купонов были наполнены юмором и нестандартными формулировками (например, «Скидка на стрижку у парикмахера, который ненавидит плохие стрижки»). Этим хотелось делиться с друзьями.
7️⃣ Ограничение по времени
Каждый купон сопровождался таймером («Осталось 2 часа») и счетчиком проданных купонов («Куплено 1,247 штук»). Это создавало FOMO (страх упустить выгоду) и подстегивало покупки.
---
Если описать принципы маркетинга Groupon одним предложением, то получится примерно так: мы не просто продаем купоны, а вовлекаем пользователей в распространение.
При этом механики роста в стиле Groupon не потеряли актуальности.
@itiscoolmarketing
Помнишь Групон?
Тот самый сервис, который принес на рынок купоны со скидками на кафе, отдых и другие услуги.
Через два года после запуска Groupon провел успешное IPO в котором привлек более $12 млрд.
В этом материале разберу за счет каких механик Groupon стал одной из самых быстрорастущих компаний мира.
1️⃣ Шеринг как условие активации купона
Groupon использовал механику коллективного шеринга: купон становился доступным для покупки только если определенное количество людей (например, 100) делились им в соцсетях в ограниченное время (2-4 часа). Это создавало виральный эффект — пользователи сами продвигали купоны, чтобы получить скидку.
2️⃣ Групповые покупки с динамической скидкой
Скидка увеличивалась по мере роста числа покупателей (например: 10 человек — 20% скидка, 50 человек — 40%). Это мотивировало людей объединяться и привлекать друзей.
3️⃣ Реферальная программа с прямым вознаграждением
За каждого друга, который регистрировался и покупал купон, пользователь получал $10. Это работало только в тестовых городах, но давало взрывной рост.
4️⃣ Локализованные email-рассылки
Groupon отправлял персонализированные письма с купонами для конкретного города 1-2 раза в неделю. Это повышало релевантность и конверсию.
5️⃣ Подарочные купоны как инструмент привлечения
Функция «Подарить купон» позволяла дарить скидки друзьям. Новые пользователи получали купон бесплатно, но должны были зарегистрироваться для его активации.
6️⃣ Ироничный и цепляющий копирайтинг
Описания купонов были наполнены юмором и нестандартными формулировками (например, «Скидка на стрижку у парикмахера, который ненавидит плохие стрижки»). Этим хотелось делиться с друзьями.
7️⃣ Ограничение по времени
Каждый купон сопровождался таймером («Осталось 2 часа») и счетчиком проданных купонов («Куплено 1,247 штук»). Это создавало FOMO (страх упустить выгоду) и подстегивало покупки.
---
Если описать принципы маркетинга Groupon одним предложением, то получится примерно так: мы не просто продаем купоны, а вовлекаем пользователей в распространение.
Кстати, с тех пор, как случилось IPO Groupon, оценка компании (и стоимость одной акции) упала уже в 20 раз.
Программы лояльности пришли на смену купонам.
При этом механики роста в стиле Groupon не потеряли актуальности.
@itiscoolmarketing