👑Коэффициент виральности или как расти без бюджета на маркетинг?
Если посмотреть на успешные технологичные продукты (а ещё Luzia, Groupon), то росли они в первую очередь благодаря виральности, а не инвестициям в маркетинг.
Чем выше виральность продукта, тем меньше денег нужно тратить на маркетинг.
В этом посте расскажу про коэффициент виральности или K-фактор, который отвечает на вопрос «сколько новых пользователей приводит каждый текущий клиент из юзербазы?»
🚬Как это работает?
Допустим, у тебя есть 10 пользователей.
⭐️ Если K = 1:
Каждый из 10 пользователей привлечет по 1 новичку → всего 10 новых.
На следующем шаге 10 новичков привлекут ещё 10, а те в свою очередь ещё 10.
Такой виральный рост можно назвать линейным (каждый раз +100% от объема новичков).
⭐️ Если K = 2:
10 пользователей → 20 новых → 40 → 80 → 160...
Рост экспоненциальный (каждый раз +200%). Это можно назвать лавинообразным ростом юзербазы.
⭐️ Если K = 0.5:
10 пользователей → 5 новых → 2.5 → 1.25...
Рост затухает. Система «не виральная».
Большинство массовых продуктов имеют коэффициент вирально меньше 0.5
🏋️♀️Реально ли получить коэффициент виральности продукта/фичи K > 1?
Пример 1: Dropbox (K ≈ 1.8).
Каждый пользователь приводил почти 2 новых. За 15 месяцев сервис вырос с 100 тыс. до 20 млн пользователей.
Пример 2: Игра Among Us (K ≈ 1.5).
Игроки приглашали друзей, чтобы собрать команду. Пик популярности: 500 млн активных пользователей в месяц.
Пример 3. Clubhouse (К > 1.5)
Аудио-соцсеть, построенная на инвайтной механике выросла до 10М активных пользователей за год.
⚙️⚙️⚙️
Чтобы запустить «лавину», K должен быть больше 1.
Идеальный вариант, если один привлеченный пользователь позовет двоих своих друзей.
Именно так росли Dropbox, Airbnb и Telegram.
Задача команды — интегрировать механики шеринга и новацию, чтобы пользователи хотели делиться продуктом/фичей даже без напоминаний.
Помимо задачи привлечения, важно решить ещё и задачу удержания. Но это уже совсем другая история.
@itiscoolmarketing
❤️ - люблю виральные продукты
🔥 - поделился этим постом с несколькими коллегами, чтобы сделать K>1
Если посмотреть на успешные технологичные продукты (а ещё Luzia, Groupon), то росли они в первую очередь благодаря виральности, а не инвестициям в маркетинг.
Чем выше виральность продукта, тем меньше денег нужно тратить на маркетинг.
В этом посте расскажу про коэффициент виральности или K-фактор, который отвечает на вопрос «сколько новых пользователей приводит каждый текущий клиент из юзербазы?»
🚬Как это работает?
Допустим, у тебя есть 10 пользователей.
Коэффициент виральности (K) = количество новых пользователей, которых приводит каждый из них.
⭐️ Если K = 1:
Каждый из 10 пользователей привлечет по 1 новичку → всего 10 новых.
На следующем шаге 10 новичков привлекут ещё 10, а те в свою очередь ещё 10.
Такой виральный рост можно назвать линейным (каждый раз +100% от объема новичков).
⭐️ Если K = 2:
10 пользователей → 20 новых → 40 → 80 → 160...
Рост экспоненциальный (каждый раз +200%). Это можно назвать лавинообразным ростом юзербазы.
⭐️ Если K = 0.5:
10 пользователей → 5 новых → 2.5 → 1.25...
Рост затухает. Система «не виральная».
Большинство массовых продуктов имеют коэффициент вирально меньше 0.5
🏋️♀️Реально ли получить коэффициент виральности продукта/фичи K > 1?
Пример 1: Dropbox (K ≈ 1.8).
Каждый пользователь приводил почти 2 новых. За 15 месяцев сервис вырос с 100 тыс. до 20 млн пользователей.
Пример 2: Игра Among Us (K ≈ 1.5).
Игроки приглашали друзей, чтобы собрать команду. Пик популярности: 500 млн активных пользователей в месяц.
Пример 3. Clubhouse (К > 1.5)
Аудио-соцсеть, построенная на инвайтной механике выросла до 10М активных пользователей за год.
⚙️⚙️⚙️
Чтобы запустить «лавину», K должен быть больше 1.
Идеальный вариант, если один привлеченный пользователь позовет двоих своих друзей.
Именно так росли Dropbox, Airbnb и Telegram.
Задача команды — интегрировать механики шеринга и новацию, чтобы пользователи хотели делиться продуктом/фичей даже без напоминаний.
Помимо задачи привлечения, важно решить ещё и задачу удержания. Но это уже совсем другая история.
@itiscoolmarketing
❤️ - люблю виральные продукты
🔥 - поделился этим постом с несколькими коллегами, чтобы сделать K>1