⚡️Вчера вышли очень показательные данные
19,9% - сегодня приходится на Москву и Московскую область в общем объеме строительства жилья в России. ❗️Пять лет назад было 26,6%.
Рынок становится все более региональным, и это хорошо видно не только в статистике, но и в нашей работе.
Мы одновременно работаем с девелоперами Москвы, Екатеринбурга, Краснодара, Хабаровска, Твери, Астрахани, Владивостока и других городов и точно видим: московский подход нельзя просто скопировать и перенести в регион. То, что работает в Москве в продукте, рекламе, офферах или коммуникации, в другом городе может вообще не сработать.
🎙Другой покупатель, другой уровень дохода, другая конкурентная среда, другой цикл сделки и даже другое отношение к бренду застройщика
Поэтому перед стратегией мы всегда начинаем с изучения локального рынка и качественных исследований: анализируем продажи и конкурентов, разговариваем с реальными покупателями, смотрим продукт, цены, акции, работу отдела продаж и только после этого собираем рекомендации.
Федеральная насмотренность важна. Но выигрывает тот, кто умеет соединить лучшие практики рынка с пониманием конкретного города и конкретного покупателя.
19,9% - сегодня приходится на Москву и Московскую область в общем объеме строительства жилья в России. ❗️Пять лет назад было 26,6%.
Рынок становится все более региональным, и это хорошо видно не только в статистике, но и в нашей работе.
Мы одновременно работаем с девелоперами Москвы, Екатеринбурга, Краснодара, Хабаровска, Твери, Астрахани, Владивостока и других городов и точно видим: московский подход нельзя просто скопировать и перенести в регион. То, что работает в Москве в продукте, рекламе, офферах или коммуникации, в другом городе может вообще не сработать.
🎙Другой покупатель, другой уровень дохода, другая конкурентная среда, другой цикл сделки и даже другое отношение к бренду застройщика
Поэтому перед стратегией мы всегда начинаем с изучения локального рынка и качественных исследований: анализируем продажи и конкурентов, разговариваем с реальными покупателями, смотрим продукт, цены, акции, работу отдела продаж и только после этого собираем рекомендации.
Федеральная насмотренность важна. Но выигрывает тот, кто умеет соединить лучшие практики рынка с пониманием конкретного города и конкретного покупателя.