Сегодня впервые официально празднуем День «Атаки титанов». Первую главу манги выпустили 09.09.2009, поэтому нам назначили 9 сентября, 99 бесплатных глав на 99 часов и еще несколько способов отметить праздник финансово.
И в честь этого я хочу поговорить о коллекционировании и о том, как из совершенно нормального «я куплю одну» человек довольно быстро приезжает в «мне не хватает еще одной фигурки».
В 2020 году WONDA выпустила кофе с «Атакой титанов» - 20 разных банок. Были обычные персонажи и редкие банки, которые нужно поставить рядом, чтобы сложилась сцена из манги. За покупку еще можно было выиграть мерч. Кампания собрала больше 300 тысяч заявок, а одна из линеек дошла до 106% продаж к тому же месяцу прошлого года.
Сначала человеку нужен кофе. Потом банка с Леви. Потом Микаса. А потом у него 18 банок из 20, и две отсутствующие почему-то беспокоят его гораздо сильнее, чем восемнадцать уже стоящих дома.
Потому что самый дорогой персонаж коллекции - тот, которого у тебя нет.
С точки зрения маркетинга конструкция почти неприлично хороша:
💚 Серия увеличивает потенциальное количество покупок.
💚 Blind box убирает возможность просто взять нужного персонажа.
💚 Редкие фигурки добавляют дефицит.
💚 Дубли становятся поводом для обмена.
💚 Лимитированные дропы - FOMO.
💚 Распаковки, полки и вторичный рынок превращают покупку игрушки в отдельное хобби со своими ритуалами, людьми и правилами.
Причем исследования blind boxes показывают забавный эффект: в начале коллекции неопределенность нравится. Это часть развлечения - кто попадется? Но чем ближе полный набор, тем сильнее хочется контролировать результат. То есть сначала ты радостно трясешь коробочку. А через некоторое время стоишь перед полкой и думаешь: «Так. Мне нужен конкретно вот этот мелкий пиздюк».
И для маркетинга в этот момент меняется сама единица потребности. Обычный товар продает тебе то, что есть. Коллекция начинает продавать то, чего у тебя еще нет. Repeat purchase больше не надо каждый раз придумывать отдельно - причина вернуться уже зашита в саму серию.
❤️Тебе больше не нужна одна банка кофе. Тебе нужна серия.
❤️Не одна фигурка. Серия.
❤️Не один несчастный Леви.
Хотя кого я обманываю. Леви нужен всегда 👉
И в честь этого я хочу поговорить о коллекционировании и о том, как из совершенно нормального «я куплю одну» человек довольно быстро приезжает в «мне не хватает еще одной фигурки».
В 2020 году WONDA выпустила кофе с «Атакой титанов» - 20 разных банок. Были обычные персонажи и редкие банки, которые нужно поставить рядом, чтобы сложилась сцена из манги. За покупку еще можно было выиграть мерч. Кампания собрала больше 300 тысяч заявок, а одна из линеек дошла до 106% продаж к тому же месяцу прошлого года.
Сначала человеку нужен кофе. Потом банка с Леви. Потом Микаса. А потом у него 18 банок из 20, и две отсутствующие почему-то беспокоят его гораздо сильнее, чем восемнадцать уже стоящих дома.
Потому что самый дорогой персонаж коллекции - тот, которого у тебя нет.
С точки зрения маркетинга конструкция почти неприлично хороша:
💚 Серия увеличивает потенциальное количество покупок.
💚 Blind box убирает возможность просто взять нужного персонажа.
💚 Редкие фигурки добавляют дефицит.
💚 Дубли становятся поводом для обмена.
💚 Лимитированные дропы - FOMO.
💚 Распаковки, полки и вторичный рынок превращают покупку игрушки в отдельное хобби со своими ритуалами, людьми и правилами.
Причем исследования blind boxes показывают забавный эффект: в начале коллекции неопределенность нравится. Это часть развлечения - кто попадется? Но чем ближе полный набор, тем сильнее хочется контролировать результат. То есть сначала ты радостно трясешь коробочку. А через некоторое время стоишь перед полкой и думаешь: «Так. Мне нужен конкретно вот этот мелкий пиздюк».
И для маркетинга в этот момент меняется сама единица потребности. Обычный товар продает тебе то, что есть. Коллекция начинает продавать то, чего у тебя еще нет. Repeat purchase больше не надо каждый раз придумывать отдельно - причина вернуться уже зашита в саму серию.
❤️Тебе больше не нужна одна банка кофе. Тебе нужна серия.
❤️Не одна фигурка. Серия.
❤️Не один несчастный Леви.
Хотя кого я обманываю. Леви нужен всегда 👉