Устроюсь на работу позже 🍸

Нет, ну вы это видели? «Получал 320к, сейчас бы и на 130 согласился».

Полная психологическая капитуляция. И ещё: "согласился бы на 130" - готова поспорить, что не согласился бы или вылетел бы ещё с испытательного срока. У человека кризис профессиональной идентификации и жёсткий даунгрейд дополнительно вдарит по психике.

Про что хочу вам сегодня рассказать - про Адаптивность 😎

Что люди считают адаптивностью:
Снизить вилку, выучить ещё один фреймворк, согласиться на офис, хотя 5 лет работал удалённо. Откликнуться на 200 вакансий вместо 50.
И это не всегда про гибкую подстройку под обстоятельства. Скорее, чаще звучит как "я в панике, мне пздец". 🥶

Рынок эту херню считывает мгновенно. Человек с 320к откликается на 130к - нанимающий хмурится, а не радуется экономии. Он думает: «пересидит 3 месяца и уйдёт на место получше».

Что такое адаптивность на самом деле 😏
Поехали, рассмотрим послойно:
🍀Слой первый - смысловой. Можешь одним предложением объяснить, какую задачу бизнеса закрываешь? «Frontend, 8 лет» - честно, вот это ни о чем. Расскажи что умеешь, например: «вытаскиваю продуктовые команды из легаси-фронта, сокращаю время релиза и чиню performance там, где пользователи уходят» - уже разговор.
Рынок покупает решение своей проблемы твоими руками, только так.

🍀Слой второй - стратегический. Полгода одной тактики с нулевым результатом - это шизофреническая упоротость делать одно и то же, получать один и тот же результат и надеется, что что-то поменяется.🤡
Если из 150 откликов не случилось ни одного скрининга - проблема на входе: либо текст, либо выбор вакансий, либо грейд не бьётся. Если ты не считаешь воронку, ты не ищешь стратегически, ты тыкаешь наугад.

🍀Слой третий - состояние. Самый недооценённый. Из позиции «мне конец» нельзя вести переговоры. Это слышно в интонации, видно в сопроводительном, читается в первых тридцати секундах созвона. Ты приходишь не кандидатом, а просителем - и дальше уже неважно, насколько ты хорош в React.
Котики, рынок IT не вернётся в 2021-й. Автоотказы будут летать пачкой, на вакансии будет прилетать по 2к откликов, ИИ-фильтр так и останется тупым и могучим.

🦄 Про Адаптивность... это не согласие на долгие страдания хуйней, чтобы получить говно-результат . Это способность пересобраться под изменившиеся условия, сохранив для себя базовые необходимые пункты.
Например:
- если зарплата будет ниже, - какой уровень для тебя все же будет достаточно комфортным?
- как можешь себя поддержать финансово и получать доход без высокой вовлеченности на период поисков;
- здоровье - тут без комментарий, к нормальной работе себя нужно будет "собрать",
- что там с нетворкингом? ещё не всех задолбал, к кому из коллег можешь обратиться за рекомендацией/помощью?
- за 6 месяцев сколько трогал код? только честно - проверь свои проф навыки.

Но в данном кейсе всё-таки начать с похода к психиатру. Если психика обнуляет любые попытки выбраться из жопы, - не игнорируй этот блокер и решай его самым первым.

Теперь к делу.
Я хочу разобрать адаптивность отдельно и подробно. Не философски - по механике.
Что планирую вытащить:
- чем адаптация отличается от капитуляции и как поймать себя на подмене;
- грейд-мэппинг: почему твой senior в одной компании равен middle+ в другой и как это считать;
- как переупаковать ядро, когда рынок сместился под тобой (фронт → продуктовый фронт → платформа → ИИ-инструменты в разработке);
- что делать с паузой в резюме после сокращения, чтобы она не читалась как приговор;
- и честно про состояние: когда адаптироваться рано и сначала нужно просто поспать.

Обсудим на неделе все актуальные темки 📞

Сквозь ХАХА и ATS: что не так с этими машинами? /Часть 2/
Ну что, продолжаем разбор комментариев про машины, которые ничего не понимают. Что имеется в арсенале работодателя:
- ХАХА
- ATS
- рекрутер
- hiring-менеджер.

И все ищут в резюме что-то "своё". Вас оценивают в среднем 3-4 разные инстанции, с разными фокусами внимания и своими логиками.
Молчу уже про бигтех, где в отборе кандидатов участвуют специалисты не из команд, где предстоит работать.

⏩⏩⏩ Берем базу:
📌 Фильтр №1. Поисковый движок площадки (ХАХА и подобные).

Это самый тупой слой. Его задача - найти вас по запросу рекрутера или определить релевантность вашего отклика на позицию.

Фокус внимания: ключевые слова и формальные поля. Опыт, локация, стаж, релевантный опыт, образование, ключевики-навыки. Чистая механика совпадения строк.

Кстати, сегодня обсуждала в линкедин, и в очередной раз подтвердила механику:
например, 400 откликов на ХАХА, отобрано 20 кандидатов, неотобранные остаются на ХАХА, остальных переносим в ATS. Так что тупой фильтр на уровне ХАХА, который руинит ваши шансы - это не шутка.

📌 Фильтр №2. ATS компании (система автоматического отбора).

Это уже внутренний инструмент работодателя, и он хитрее. Он ранжирует и оценивает соответствие вакансии.

Его фокус внимания: совпадение вашего текста с текстом конкретной вакансии. Не «есть ли слово Python вообще», а «насколько ваше резюме похоже на это описание позиции». Важен контекст, окружающий те самые ключевые слова и формулировки.

И вот тут начинается то, на что вы жалуетесь. Вы написали «ставил задачи разработчикам». В вакансии - «управление кросс-функциональными командами». Для движка ХАХА вы бы, может, и прошли. А ATS ставит низкий скор соответствия, потому что он сравнивает не смысл, а формулировки.
*на самом деле, в своей услуге Отклики под ключ я занимаюсь тюнингом этой части - стараюсь повысить конверсию в собеседования в ATS*

📌 Фильтр №3. Живой человек (меньше HR, больше hiring-менеджер).

Тут фокус внимания: понятность и релевантность, которая вычисляется за секунды и по диагонали ознакомления. Hiring смотрит на одно: «Зачем мне звать этого человека на разговор? Я понимаю, закроет ли он мои задачи и цели? Как он работает, как мыслит, есть ли потенциал? Впишется ли в команду, компанию, стратегические планы?"

Человек прощает отсутствие модного слова, если видит ценность. И бракует идеально оптимизированное резюме, если из него непонятно, кто перед ним.

На этом этапе сливаются AI-вылизанные резюме, которые кричат как неоновые рекламные вывески. Потому что НЕТ ДОВЕРИЯ.

Вывод: «единого гайда» физически не существует - он противоречил бы сам себе. Вас не закидывают офферами, потому что автоматизация и AI добавили больше суматохи, а состояние экономики негативно сказалось на принятий решений по найму в том числе.

Нужно делать синхронный перевод для 3 разных "собеседников", каждый со своим характером, и вам надо с каждым говорить на его языке. Не угадывать мысли, а переводить одно и то же на три диалекта.

Хорошего вечера 🍸

Сквозь ХАХА и ATS: что не так с этими машинами? /Часть 1/

В комментариях мне справедливо напихали: хватит подростковых угадаек, дайте нормальный гайд, как должно выглядеть резюме, чтобы машина его поняла. ✍️

Давайте поразгоняем, почему гайд не поможет, а скорее сделает хуже.
Начну с простого и в лоб: соискателей больше, чем вакансий.

Когда на одну позицию приходят сотни откликов, задача фильтра - не найти подходящего. Его задача - отсеять лишних, чтобы у рекрутера осталось 15–20 резюме, которые он физически успеет прочитать.

Вы думаете, что ИИ нужен для того, чтобы найти подходящего кандидата, но его ключевая цель в другом - отсеять большинство.

Ну окей! Смотрите - выпускаем идеальный гайд, и все его прочитали.
Что будет дальше:
Шаг 1. В активном поиске сейчас 14548 DevOps-инженеров, они пишут одинаково правильные резюме: Kubernetes, Terraform, CI/CD, «снизил MTTR на 40%», ключевые слова ровно из вакансии.
Шаг 2. Сито пропускает если не всех, то хотя бы >50%. Для рекрутера это то же самое, что никого не отсеять.
Шаг 3. Компания докручивает фильтр: добавляет новые критерии, поднимает порог совпадения, вводит тестовое на входе или скрининг-вопросы, + запрашивает документы для подтверждения мест работы в резюме и досыпает новые этапы, включая полиграф.
Шаг 4. Гайд устарел примерно за несколько месяцев, ты снова без оффера и в ахуе.
🤬🤬🤬🤬🤬🤬🤬🤬🤬🤬

У экономистов для этого есть закон Гудхарта: когда показатель становится целью, он перестаёт что-то измерять. Как только все научатся «правильно писать резюме», правильное резюме перестанет что-то значить.

Так вот, кандидаты, на самом деле, уже научились писать хорошие резюме. Компании уже внедряют новые критерии фильтрации. Поэтому гайды - временная мера, которая быстро перестает работать.

Что ещё стоит учесть? Будет во 2 части 🚀

Резюме смотрят, на интервью не зовут. В серой зоне 56% кандидатов.

Если это про тебя, ты в большинстве. Слабое утешение, понимаю, но врага лучше знать в лицо. 😎

Antal Talents выпустили исследование «Рынок труда и зарплаты 2026–2027». Опросили 3 827 человек и 415 работодателей, вышло 245 страниц. Прочитала раздел про ИИ в найме, делюсь основными выводами:

🔻52% кандидатов относятся к ИИ-отбору резюме негативно. Положительно - 14%.
🔻33% регулярно получают автоматические отказы, в которых не участвовал ни один живой человек (кстати, бьется с моей личной статистикой)
🔻у 35% автоотбор отбил желание вообще откликаться.

Со стороны работодателя:
🔺49% компаний ставят внедрение ИИ в тройку главных HR-задач на 2027 год.
🔺51% начнут и продолжат автоматизацию HR-процессов.

Работодатели ставят фильтр всё плотнее. Кандидаты от него устают и перестают откликаться. Обе стороны теряют время. Лучше всех себя чувствует тупой, но могучий ИИ-фильтр. Он не устаёт🫠

Ещё немного контекста, чтобы не было иллюзий:
🔻 быстрее чем за месяц работу нашли 30%, в 2024-м таких было 40%;
🔻 22% сменивших работу за год перешли на меньший оклад, в 2025-м было 15%;
🔻 пессимистов на рынке 64%, год назад было 39%.
Оговорюсь: это данные по рынку в целом, не только по IT. Но по тому, что я вижу в откликах своих айтишников, картина та же.

Когда человек видит «просмотрено» и тишину, он обычно делает одно из двух: либо переписывает резюме в 5 раз и меняет шаблон. Либо уходит в те самые 35%: «А смысл вообще откликаться?»

Оба варианта понятны. Оба чинят не тот участок.
Очень часто сломано другое: машина тебя не понимает. Не потому что ты слабый, а потому что резюме не соблюдает требования системы и не адаптировано под понимание машины.

Пример из DevOps.
В вакансии: «Снижение MTTR, построение процесса инцидент-менеджмента».
В резюме: «Дежурил, быстро поднимал прод после падений».
Реальность: ты ровно тот, кто нужен.
Итог фильтра: ❌ не подходит.

Собственно, сейчас одна из задач моей работы в том числе - перевод резюме на понятный для машины язык. И при этом, чтобы резюме могло зацепить hr и hiring-менеджера.

Устала читать в Linkedin про поиски работы 🫠

Что не пост, то скандалы-интриги-расследования или же хоррор-стори, как кандидату отказали по дебильной причине. 🍿

Ещё был параноидальный пост, что какая-то HR-ведьма показала бэкендеру ИСТОРИЮ ОТКЛИКОВ КАНДИДАТА по ВСЕМ КОМПАНИЯМ. Но в комментариях выяснилось, что оказывается, не по всем компаниям показала, да и не показала как надо, а дала одним глазком подсмотреть и понесласссссь...

Ей-богу, как в психбольницу заглянула, невозможно! Вы как там, держитесь в сезон найма, гребете предложения лопатой? 😁

Мне сегодня 34 🥳

Честно, месяц был такой, что я пару раз проверяла, не в сериале ли живу. Рассталась с МЧ, переехала, отвоевала собаку. Дети пошли в школу (1 и 3 класс). И всё это время я вела четыре поиска для своих людей, потому что их офферы сами себя не найдут. Вписалась в родительский комитет, потому что так можно получить условия для детей получше.

Теперь выбиваю бонусы для детей примерно так же, как для клиентов. Только вместо ДМС и пересмотра через полгода у меня экскурсии, нормальные парты и адекватное расписание кружков. Переговоры о совокупном пакете, школьная версия. Хехе.

Коробки, кстати, уже разобраны. Горжусь этим больше, чем стоило бы. Если бы этот месяц был вакансией на ХАХА, в требованиях стояло бы: стрессоустойчивость, многозадачность, готовность к переездам и к родительским чатам на 200 сообщений. Вилка не то что не указана, мы пашем за интерес и миссию 😶‍🌫️

Думала я всё это время, если честно, не о том, как всё успеть. Больше о том, в какой момент перестала слышать себя. В отношениях это происходит тихо. Сначала уступаешь в мелочах, потом подстраиваешься, а однажды понимаешь, что тебя в этой истории почти не осталось.

Есть удобная версия тебя. А самой тебя нет.

И ровно то же самое я каждую неделю вижу у кандидатов. Буквально вчера проводила консультацию у человека, который вымученно пытается продать фальшивую версию себя, очень неубедительно. Потому что привык быть удобным.

По-моему, это одна и та же ошибка. Дома, с близкими, на работе. Мы так боимся остаться одни, без работы или без пары, что соглашаемся быть кем-то другим.

Выбирать себя не значит быть эгоистом. Выбирать себя = честно сказать, что тебе нужно.

Партнёру. Подруге. Нанимающему менеджеру на финале. А дальше смотреть, совпали вы или нет.
Не совпали? Бывает. Просто это не ваш человек и не ваша команда.

Хорошая работа будет. Нормальные отношения будут. Я в это не только верю, я вижу это на своих людях. Но случается это с теми, кто пришёл собой. Иначе вас наймут и полюбят в той версии, которую вы изобразили. И жить потом придётся с ней.

Так что на свои 34 я загадываю не оффер мечты и не принца. Хочу, чтобы и дальше хватало смелости оставаться собой. Даже когда страшно. Особенно когда страшно.

Поздравить меня можно тут: https://t.tb.ru/pm_short/nbcwdPn0KE

Хорошего понедельника всем неработающим и работающим трудоголикам 😏

Как у вас дела?
Я тут скоро реанимирую свои активности, пока перманентно пребывала в некотором жизненном АХУЕ 😬🙁

Вакансия - мем 😂

Что думаете по поводу "менеджера по обеспечению исполнения решений" без административных полномочий (считай, власти)?

Как по мне, садо-мазо какое-то 🦆

Отклики за четверых и карьерная биполярка 🍸

Докладываю: сегодня искала вакансии сразу для 4 человек. У меня разные клиенты: системный аналитик, product owner|delivery, it-рекрутер, менеджер сервисных проектов.

Каждый будний день - открываю 4 аккаунта и поехали ⏩⏩⏩⏩
Один рынок для всех, где хотят кандидата покруче - но платить поменьше. И вот в процессе ловлю биполярку:
😍 у одного я проверяю входящие и только отвечаю на запросы ботов и ИИ-рекрутеров (у нас для вас вакансия, интересно? да, давайте)
😢 у другого - рынок хочет единорога, нужно судорожно часами копаться в вакансиях и искать те самые позиции, где совпадают роль, задачи, грейд, деньги, формат и хотя бы есть шанс реально пообщаться.

Рынок беспощаден. Но ХАХА оказался хуже всех. 🫠🫠🫠
Я открываю поиск, ввожу точные ключевые слова, выставляю фильтры, выбираю уровень позиции.
ХАХА в ответ:
🤬 Вот вам вакансия, которая вообще не про это.
🤬 Вот ещё 3, от noname компаний. А вот вакансия мошенников, пожалуйста - откликайтесь.
🤬 А вот junior-позиция для senior, потому что почему бы и нет.

Рекомендации тоже прекрасны. Иногда кажется, что алгоритм не ищет вакансию, а предлагает поиграть в Нэнси Дрю - найди вакансию, в рекомендациях которой есть подходящая вакансия, и у ней в рекомендации тоже будет вакансия.... находи ключевики, по которым выстроилась эта цепочка 🤬
КАК ВЫ ЭТО ДЕЛАЕТЕ?!

✨ Но я нашла уловку и буду её активно тестировать.
Через AI-агрегаторы ищу вакансии по ключевым словам. Нахожу позицию, которая опубликована на ХАХА. Перехожу по ссылке.
И тут самое прекрасное: вакансия есть, свеженькая, подходящая, опубликованная на сайте.
Так какого лешего мне ХАХА её не показал?!

То есть теперь я нахожу вакансии на сторонних сервисах, чтобы потом вернуться на ХАХА и откликнуться туда.
ХАХА больше не площадка поиска, а гребаный алгоритмический ребус.
Вот знаете, я так в инсту захожу, чтобы она мне в подборках что-то новенькое подкидывала. Так и ХАХА в эту сторону идёт.

Поиграем в охотника за HR? 😎

Что делаете:
1. Откликаетесь на вакансию на hh.ru - система сама подкидывает информацию.
Часто система присылает автоматическое сообщение вида: "Ваш отклик рассматривает Мария Иванова" или это видно в статусе отклика.
Иногда ФИО рекрутера указано прямо в карточке вакансии внизу.

2. Что делать с этим ФИО:
- Вбиваете в LinkedIn: "Мария Иванова" + название компании
- Ищете в Facebook/Instagram по тому же принципу
- Проверяете в телеграм через поиск людей (если ФИО уникальное)
Гуглите: "Мария Иванова" + компания + LinkedIn/hh/vc.ru - часто всплывают статьи, интервью, профили спикеров на конференциях

Лайфхак: Если нашли профиль в LinkedIn - смотрите на почту в описании (некоторые указывают contact email в шапке профиля) или на активность - возможно, есть телеграм-канал в описании.

🤓 Хотите ещё метод?
3. Возвращаемся в телеграм, что тут ищем:

- Поиск по Bio (описанию профиля):
Обычный поиск не умеет искать по описанию людей, если у вас нет общих чатов.
Для этого используют специальные боты и сервисы (например, боты для OSINT: @telesint_bot, сервисы поиска по утечкам баз данных или профессиональные поисковики вроде TGStat/Telemetr).
Да, боты блокируются, но можно покопаться и найти работающие.
Запрос в таких сервисах ищет текст в био пользователей. Например, ищем строчку: Recruiter [Название компании] или HR [Название компании]. Ты находишь юзернейм даже без номера телефона.

- Поиск через никнеймы-паттерны (метод подбора):
Эйчары часто делают себе «говорящие» ники для работы:
@anna_companyname
@companyname_recruitment
@smirnova_hr
Просто вбей в глобальный поиск телеграм: @companyname_hr или комбинации имени и бренда. Ты удивишься, но здесь можно найти зацепки и добраться до нужного рекрутера.

- Поиск через официальные боты карьеры:
У многих компаний есть карьерные боты (например, @Rabota_V_X_bot).
В разделе «Контакты» или «Задать вопрос» почти всегда высвечивается Telegram живого человека из службы поддержки найма или самого рекрутера.

4. Можно просто спросить у ChatGPT: он умеет искать контакты рекрутеров.
Причем можно попросить поискать рекрутера, который ведет конкретную вакансию, чтобы увеличить шансы на конверсию в собеседование.

Работает только с компаниями, где люди HR-брендом или личным брендом: если рекрутер нигде не упоминается, не упоминает о своей компании в соцсетях, то ChatGPT покажет только базовую информацию.

Всем хорошего дня!

Купаюсь в алом океане ХАХА, только со стороны соискателя. Очень интересный кейс и подход к поискам работы на скрине.

С одной стороны очень показательно - в примере крутой результат. А с другой...

Но вообще - что думаете?

Рынок уже решил, кто сможет найти работу этой осенью🙃

Смотрю на статистику нового клиента:
- 30.08 сделан новый аккаунт и выложено резюме, за воскресение - уже 9 показов;
- смотрю подборку вакансий для клиента, кидаю на утверждение, пока ещё не сделала ни одного отклика;
- 31.08 динамика на скрине выше - при 0 откликов.

👉 Компаниям нужны Системные аналитики. А ещё - руководители проектов и бизнес-аналитики.

👉 Огромное количество вакансий в продажи, причем они могут быть даже названы Business Development Manager - и это всё равно про продажи.

👉 А ещё нужны AI-ориентированные Product Owner и Product Manager.

всё подтверждали цифрами на ХАХА

Разработчики, тестировщики, аналитики, маркетологи, операционщики - 😢😢😢😢😢😢😢

Интересно, а что там было в резюме у кандидата 😁

Мои хорошие, с пятницей!🍸

Чувствую всеми фибрами надвигающуюся осень:
- пора доставать кофту потеплее, а лучше куртку,
- парковки вечером забиты машинами донельзя,
- траты на 2х детей для сборов в школу уже приближаются к 50к,
- люди в LinkedIn всё больше пишут о том, как рынке труда всё плохо,
- меня заваливает резюме со всех сторон на переработку.

Держимся! 🦆

Через неделю я поведу детей в школу...🫠🫠🫠

А ещё через месяц буду подсчитывать ключевые показатели той жопы, которая будет твориться на рынке труда. И мне беспокойно от того, что ждет соискателей...🫣

Многие люди решили отдохнуть летом (ну как отдохнуть - закрыть для себя ХАХА, потому что постоянно отказы), чтобы наконец найти работу в осенний сезон найма. Как будто после отпусков собственники достанут из сейфов бюджеты, а рынок внезапно вспомнит, что ему нужны все эти прекрасные руководители с 20-летним опытом и резюме в формате «архитектор трансформаций».

Давайте смотреть реалии:
Сейчас на одну вакансию в среднем и высшем менеджменте приходится почти 28 активных резюме. Вакансий на 38% меньше, чем 2 года назад. Ключевая ставка 14%, и деньги останутся дорогими. Бизнес не заморозил найм временно, он перестроил логику покупки навсегда.

Раньше компании нанимали «сотрудника на перспективу». Сейчас покупают конкретное решение конкретной экономической проблемы. И делают это по-другому:

- Экономический результат, а не биографию. Не «5 лет в бигтехе», а «увеличил EBITDA на X%, нашёл Z млн в операционной эффективности».
Если в вашем резюме нет ничего про деньги, то на хорошую позицию путь почти заказан (даже если к деньгам имели крайне опосредованное отношение).

- Результат за 90 дней, а не «сейчас за месяц аудит, за второй месяц - утвердим стратегию, на третий - начнем откручивать бюджеты на первый эксперимент». Кредит доверия сократился до щелочки. Руководитель должен понимать, что изменится к концу года, а не через энное количество кварталов после «внедрения изменений».

- Самостоятельность. Бизнес устал от руководителей, которым для любого решения нужна штаб-квартира, пять согласований и команда из двадцати человек. Нужны те, кто умеет работать руками в условиях ограниченного бюджета и неполной информации.

- Ответственность за P&L целиком. Чистые функциональные роли умирают. Даже HRD должен считать ФОТ и производительность. IT - объяснять, зачем бизнесу его инвестиции в цифры.

- Ловушка «фабрики одинаковых кандидатов». Одни и те же резюме, отполированные с иголочки и около-нулевое доверие к соискателям на старте. ХАХА тоже решил выпендриться, и решил, что популярные для соискателей вакансии будут быстро улетать в самый низ поисковой выдаче при большой количестве откликов.

- Попытки полировать LinkedIn и ждать, пока рынок «устаканится». Но рынок уже устаканился на новых правилах.

Будем жить по новым правилам. И эти правила простые: бизнес-задача важнее упаковки, экономика важнее эпитетов, конкретный шаг важнее ожидания чуда.