Фишка №10 – ядерное мотивационное оружие.
Предыдущая фишка была несколько размыта и не очень понятна, сейчас мы поправим ситуацию.
Итак, как вы думаете, насколько ваши сотрудники внутри себя, по-честному, жаждут, чтобы выполнился ваш квартальный план? И чтобы вы купили себе новую машину?)
Мне думается, что на 0, им плевать на ваш квартальный план и вашу жизнь.
Чтобы сотрудник был на 1000% вовлечён в работу, ему нужно ясно показать связь его целей и результатов работы, звучит довольно просто, но есть нюанс, поэтому рассмотрим алгоритм по шагам:
1. Все продажники (их это касается в бОльшей степени) составляют список из 100 хотелок по SMART’y, в котором указывают: а) хотелку б) цену в) ?/10 его зажигает эта хотелка
2. Показывают Вам и вы совместно с ним выбираете одну, которая >9/10, и назначаете её целью на ближайшие 2-3 месяца (вначале лучше брать короткие хотелки, на 1-2 мес.)
3. Простраиваете чёткий понятный путь, декомпозицию получения желаемого, вплоть до количества звонков и закрытия текущих крупных клиентов.
4. Каждую неделю садитесь и прорабатываете с сотрудником а) трудности в пути б) всё ли ещё его это зажигает или уже нет в) текущие действия и шаги
И теперь не сотрудник – инструмент компании, а компания – инструмент сотрудника, с помощью которого он осуществляет свои мечты. После первых двух-трёх таких побед люди становятся в разы сильнее и увереннее в себе.
И, как вы думаете, насколько они лояльны становятся к компании?)
Предыдущая фишка была несколько размыта и не очень понятна, сейчас мы поправим ситуацию.
Итак, как вы думаете, насколько ваши сотрудники внутри себя, по-честному, жаждут, чтобы выполнился ваш квартальный план? И чтобы вы купили себе новую машину?)
Мне думается, что на 0, им плевать на ваш квартальный план и вашу жизнь.
Чтобы сотрудник был на 1000% вовлечён в работу, ему нужно ясно показать связь его целей и результатов работы, звучит довольно просто, но есть нюанс, поэтому рассмотрим алгоритм по шагам:
1. Все продажники (их это касается в бОльшей степени) составляют список из 100 хотелок по SMART’y, в котором указывают: а) хотелку б) цену в) ?/10 его зажигает эта хотелка
2. Показывают Вам и вы совместно с ним выбираете одну, которая >9/10, и назначаете её целью на ближайшие 2-3 месяца (вначале лучше брать короткие хотелки, на 1-2 мес.)
3. Простраиваете чёткий понятный путь, декомпозицию получения желаемого, вплоть до количества звонков и закрытия текущих крупных клиентов.
4. Каждую неделю садитесь и прорабатываете с сотрудником а) трудности в пути б) всё ли ещё его это зажигает или уже нет в) текущие действия и шаги
И теперь не сотрудник – инструмент компании, а компания – инструмент сотрудника, с помощью которого он осуществляет свои мечты. После первых двух-трёх таких побед люди становятся в разы сильнее и увереннее в себе.
И, как вы думаете, насколько они лояльны становятся к компании?)