Почему человек должен купить именно у вас? Почему Покупатель должен пересечь весь город и приехать к вам? Почему должны выбрать вас? Почему? Почему? Почему?
.
Очень важный и интересный вопрос... Мы должны на него ответить наверняка! Предложение должно быть таким, чтоб человек летел к вам и умолял продать ему!
.
Часто мы делаем Интересные предложения в виде 5-% ной скидки и тд. Спросите себя честно: «цепляет» ли предложение? Ценно ли это?
.
Те, кто сможет четко ответить на этот вопрос, а после сделает предложение, от которого отказаться невозможно, - побеждают!!!
.
«Кнопки» могут быть разными («Кнопки»- это то, что «цепляет» людей. Это «наживка».):
- цена (скидка, 1+1=3)
- эксклюзивность (ограниченная серия)
- сервис (это когда чувствуешь себя Богом)
- перспектива («С этим образованием ты сможешь заработать миллионы!»)
- страх потери (часто рекламируют лекарства так)
- и тд.
.
И часто проблема - найти свою ту самую «кнопку»! Те, кто нашёл её - счастливчик и красавчик! Ему остаётся только давить на эту кнопку!!! Постоянно давить на неё!
.
У каждого человека есть проблемы! И наша задача обнаружить эти проблемы и дать решение этим проблемам!
.
Тут есть одно НО!!! Если вы считаете, что узнать о проблеме можно, просто спросив у человека, то это не всегда так! Пример: Кто из вас говорил, что вокруг много нездоровой пищи?! А кто против нездоровой пищи?! А кто пьёт кока-колу и периодически заскакивает в Макдональдс????)))))
.
Не верьте людям! Наблюдайте! Смотрите на факты!