Вот встречаюсь с людьми и вижу в студиях классическую ситуацию.
Проблема с продажами. Уточняю, как они устроены. Выясняется, что ни отдела продаж, ни хотя бы менеджера по продажам по факту нет.
Точнее, всё это много раз было, пробовали. Нанимали менеджера — увольняли менеджера. Потом второго. Потом третьего. И так пять раз.
С маркетингом примерно та же история: несколько маркетологов, подрядчики, разные инструменты, потраченные деньги — а устойчивого результата всё равно нет.
И в какой-то момент руки просто опускаются. Уже непонятно: то ли лыжи не едут, то ли ты что-то не то делаешь.
А проблема обычно не в том, что вам пять раз подряд попались плохие менеджеры по продажам. Просто сама система ещё не собрана: непонятно, кому продавать, что именно предлагать, как до клиента добраться, как выглядит нормальный процесс продажи и какую часть этого вообще может выполнять наёмный человек.
То же самое с маркетингом. Нельзя просто нанять маркетолога и ожидать, что внутри его головы будет что-то кроме клише, которые ему втюхали в онлайн-школе, но они никогда не заработают в вашем бизнесе.
Поэтому в моей работе с основателями мы часто начинаем с настройки продаж и/или маркетинга, даже если изначальный запрос звучал иначе.
Если похоже на вашу ситуацию, приходите поговорить об этом. Кнопка в закрепе.
Проблема с продажами. Уточняю, как они устроены. Выясняется, что ни отдела продаж, ни хотя бы менеджера по продажам по факту нет.
Точнее, всё это много раз было, пробовали. Нанимали менеджера — увольняли менеджера. Потом второго. Потом третьего. И так пять раз.
С маркетингом примерно та же история: несколько маркетологов, подрядчики, разные инструменты, потраченные деньги — а устойчивого результата всё равно нет.
И в какой-то момент руки просто опускаются. Уже непонятно: то ли лыжи не едут, то ли ты что-то не то делаешь.
А проблема обычно не в том, что вам пять раз подряд попались плохие менеджеры по продажам. Просто сама система ещё не собрана: непонятно, кому продавать, что именно предлагать, как до клиента добраться, как выглядит нормальный процесс продажи и какую часть этого вообще может выполнять наёмный человек.
То же самое с маркетингом. Нельзя просто нанять маркетолога и ожидать, что внутри его головы будет что-то кроме клише, которые ему втюхали в онлайн-школе, но они никогда не заработают в вашем бизнесе.
Поэтому в моей работе с основателями мы часто начинаем с настройки продаж и/или маркетинга, даже если изначальный запрос звучал иначе.
Если похоже на вашу ситуацию, приходите поговорить об этом. Кнопка в закрепе.