🏆 Про рейтинги, премии и признание
За последние годы мы в REDDAY очень много участвовали в рейтингах и отраслевых премиях. И не просто участвовали, а реально побеждали!
Второй год подряд в топ-3 рейтинга NESR. Награды топовых премий Silver Mercury, Событие года, BEMA, НПБК. В этом году впервые получили долгожданную E+ — премию, о которой я мечтала много лет, ещё с тех времён, когда она называлась Effie и казалась чем-то из высшей лиги эффективного маркетинга. Мечта сбылась, наград много, признание получено и я задумалась: а насколько всё это вообще эффективно? Тем более в такое непростое время как сейчас.
Потому что участие в премиях — это не только немаленькие вступительные взносы. Это ещё и огромный ресурс команды: грамотное заполнение заявок и упаковка кейсов, согласования с клиентами, подготовка защит, репетиции и сами защиты.
И давайте разберёмся, зачем вообще участвовать в премиях и рейтингах. А потом подытожим, кому это действительно нужно, а кому — не очень.
Итак, зачем?
1️⃣Признание и повод гордиться собой
Премия - это важное признание для команды в первую очередь. Даже взрослым проработанным профессионалам приятно понимать, что твоя работа получила высокую оценку профессионального сообщества. Признание повышает вовлечённость и дают ощущение команде, что весь этот марафон дедлайнов был не зря.
2️⃣Развитие навыков команды
Защиты кейсов — это отличная школа. Многие наши ивент-директора и руководители проектов благодаря премиям стали гораздо увереннее выступать, структурировать мысли и рассказывать о своей работе через результаты, а не только через процесс.
Когда агентство небольшое, обычно защищает проекты CEO или собственник. Но отдельное удовольствие — наблюдать, как это делают люди из команды. С какой страстью и удовольствием они рассказывают про проекты и результаты - это мой отдельный вид кайфа.
3️⃣Дополнительная точка контакта с клиентом
На мой взгляд, один из самых недооценённых эффектов.
Подготовка кейса — это возможность вместе с клиентом ещё раз прожить проект, вспомнить, какой путь вы прошли и каких результатов достигли. А если потом вы вместе выходите на сцену получать награду — это вообще двойное бинго. Потому что признание сегодня важно не только агентствам, но и клиентским командам.
4️⃣Дополнительный аргумент в тендерах
Если вы работаете с крупными клиентами, где есть тендерные процедуры и отделы закупок, премии становятся важным плюсом при прочих равных, прибавляют баллы вашему КП. А еще для многих рейтингов большое значение имеют количество и качество премий. Рейтинги же иногда являются входным билетом в тендер нового клиента.
5️⃣Демонстрация зрелости бизнеса
Пожалуй, это мой любимый пункт.
В проектной организации всегда есть только одно по-настоящему срочное дело — текущие проекты и клиенты.
Рейтинги и премии относятся к категории «важное, но несрочное». Они требуют системности, дисциплины и способности работать вдолгую.
Когда компания находит ресурс на такую работу, это говорит о зрелости процессов и умении приоритизировать не только сегодняшний горящий дедлайн, но и будущее.
5 убедительных "за" и тем не менее премии и рейтинги нужны не всем и не всегда.
Если вы работаете с небольшими клиентами, где нет сложных тендеров и коммерческого эффекта от наград, возможно, не стоит подаваться во все премии подряд только ради красивой строчки в презентации и ачивок на сайте. Тут важно проанализировать и может даже провести cust dev ваших ключевых клиентов: насколько им важно и есть ли в их критериях оценки КП премии и рейтинги?
Хотя если для вас как для предпринимателя, руководителя или бренд-менеджера это станет источником гордости, энергии и мотивации и вы готовы инвестировать в это - почему нет? Самое главное — осознавать, зачем вы это делаете, чтобы не грустить в конце года над строчкой в PnL "Расходы на премии и рейтинги" и искать прямую связь с продажами. Потому что прямой корреляции точно нет:)
Вот мы точно не грустим, а рассматриваем как один из рабочих инструментов последовательной стратегии - для репутации, команды и в конечном итоге всё равно продаж📈
За последние годы мы в REDDAY очень много участвовали в рейтингах и отраслевых премиях. И не просто участвовали, а реально побеждали!
Второй год подряд в топ-3 рейтинга NESR. Награды топовых премий Silver Mercury, Событие года, BEMA, НПБК. В этом году впервые получили долгожданную E+ — премию, о которой я мечтала много лет, ещё с тех времён, когда она называлась Effie и казалась чем-то из высшей лиги эффективного маркетинга. Мечта сбылась, наград много, признание получено и я задумалась: а насколько всё это вообще эффективно? Тем более в такое непростое время как сейчас.
Потому что участие в премиях — это не только немаленькие вступительные взносы. Это ещё и огромный ресурс команды: грамотное заполнение заявок и упаковка кейсов, согласования с клиентами, подготовка защит, репетиции и сами защиты.
И давайте разберёмся, зачем вообще участвовать в премиях и рейтингах. А потом подытожим, кому это действительно нужно, а кому — не очень.
Итак, зачем?
1️⃣Признание и повод гордиться собой
Премия - это важное признание для команды в первую очередь. Даже взрослым проработанным профессионалам приятно понимать, что твоя работа получила высокую оценку профессионального сообщества. Признание повышает вовлечённость и дают ощущение команде, что весь этот марафон дедлайнов был не зря.
2️⃣Развитие навыков команды
Защиты кейсов — это отличная школа. Многие наши ивент-директора и руководители проектов благодаря премиям стали гораздо увереннее выступать, структурировать мысли и рассказывать о своей работе через результаты, а не только через процесс.
Когда агентство небольшое, обычно защищает проекты CEO или собственник. Но отдельное удовольствие — наблюдать, как это делают люди из команды. С какой страстью и удовольствием они рассказывают про проекты и результаты - это мой отдельный вид кайфа.
3️⃣Дополнительная точка контакта с клиентом
На мой взгляд, один из самых недооценённых эффектов.
Подготовка кейса — это возможность вместе с клиентом ещё раз прожить проект, вспомнить, какой путь вы прошли и каких результатов достигли. А если потом вы вместе выходите на сцену получать награду — это вообще двойное бинго. Потому что признание сегодня важно не только агентствам, но и клиентским командам.
4️⃣Дополнительный аргумент в тендерах
Если вы работаете с крупными клиентами, где есть тендерные процедуры и отделы закупок, премии становятся важным плюсом при прочих равных, прибавляют баллы вашему КП. А еще для многих рейтингов большое значение имеют количество и качество премий. Рейтинги же иногда являются входным билетом в тендер нового клиента.
5️⃣Демонстрация зрелости бизнеса
Пожалуй, это мой любимый пункт.
В проектной организации всегда есть только одно по-настоящему срочное дело — текущие проекты и клиенты.
Рейтинги и премии относятся к категории «важное, но несрочное». Они требуют системности, дисциплины и способности работать вдолгую.
Когда компания находит ресурс на такую работу, это говорит о зрелости процессов и умении приоритизировать не только сегодняшний горящий дедлайн, но и будущее.
5 убедительных "за" и тем не менее премии и рейтинги нужны не всем и не всегда.
Если вы работаете с небольшими клиентами, где нет сложных тендеров и коммерческого эффекта от наград, возможно, не стоит подаваться во все премии подряд только ради красивой строчки в презентации и ачивок на сайте. Тут важно проанализировать и может даже провести cust dev ваших ключевых клиентов: насколько им важно и есть ли в их критериях оценки КП премии и рейтинги?
Хотя если для вас как для предпринимателя, руководителя или бренд-менеджера это станет источником гордости, энергии и мотивации и вы готовы инвестировать в это - почему нет? Самое главное — осознавать, зачем вы это делаете, чтобы не грустить в конце года над строчкой в PnL "Расходы на премии и рейтинги" и искать прямую связь с продажами. Потому что прямой корреляции точно нет:)
Вот мы точно не грустим, а рассматриваем как один из рабочих инструментов последовательной стратегии - для репутации, команды и в конечном итоге всё равно продаж📈