Треугольный метр

Как получать теплые лиды на недвижимость в условиях стагнации рынка?

🟥Средняя рыночная ставка по ипотеке сегодня от 19,5% годовых. Очередное заседание Центробанка по ключевой ставке состоится сегодня.
🟥Банк России недоволен комиссиями застройщиков при продаже новостроек в ипотеку: регулятор намерен установить запрет на такую практику.
🟥В Национальном рейтинговом агентстве (НРА) прогнозируют, что в 2024 году цена на первичном рынке в России будет 145 тыс. рублей за 1 кв. м, в 2025-м — 135 тыс., в 2026-м — 132 тыс.

Это привело к тому, что застройщики и агентства недвижимости в июле ощутили падение покупательского спроса.

Как поведут себя застройщики в новых реалиях?

“Застройщики будут искать новые пути привлечения клиентов, пути создания лояльных условий покупки” - считает Руслан Юсупов, президент Союза строительных организаций Ленинградской области. Эксперты ожидают от региональных застройщиков новых акций, вариантов субсидированной ипотеки (кредит со сниженной ставкой на период строительства ЖК и рыночной после получения ключей) и подобных программ.

Как получать квалифицированные теплые лиды на покупку ЖК и выполнять план продаж?

Мы задали вопрос партнерам из сервиса лидогенерации Leadgen.market. Комментирует Каролина Обухова, Руководитель отдела сопровождения сервиса Leadgen.market:

“Мы, как и другие эксперты отрасли, мониторим прогнозы аналитиков и согласны с прогнозами, что в ближайшие три месяца спрос на покупку просядет, а количество сделок сократится на 30 - 40%. В течение года новостройки будут медленно, но дорожать.
При этом строящиеся объекты застройщику необходимо будет продавать.
Чтобы поддержать свои отделы продаж в августе и сентябре, к нам сейчас обращаются застройщики с запросом на стабильный поток лидов. Спрос на целевые лиды сейчас превышает предложение: затишье среди покупателей продлится еще пару месяцев. А пока мы предлагаем клиентам сконцентрироваться на запросах покупателей на определенный район города и конкретный ЖК - такие обращения показывают себя как более целевые и по нашей статистике чаще конвертируются в сделку у застройщика. Первые 5 лидов даем застройщику бесплатно - чтобы клиент мог лично оценить их качество, и уже потом принять решение о дальнейшем сотрудничестве”.

>>Получить лиды на покупку в ЖК

🤓Похоже, семейная ипотека — основной инфоповод этого лета. Сначала ее все ждали на фоне отключения льготных программ, теперь — Хуснуллин намекает на необходимость скорого сокращения и без того сильно ограниченных программ поддержки семей с детьми. В чем история вопроса?

🔹30 декабря 2017. Начало. Льготы получают семьи, в которых в 2018-2022 годах родится второй или третий ребёнок. Ставка 6% действует не на весь срок ипотеки, а только на первые три года (при рождении второго ребёнка в семье), пять лет (при рождении третьего) или восемь лет (если за время действия программы появятся и второй, и третий). Максимальная сумма кредита - 8 млн в Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях, 3 млн в прочих регионах. Минимальный размер первоначального взноса - 20%.

🔹21 июля. 2018. Программа распространена на четвёртого и следующих детей, но получить льготную ставку можно максимум на восемь лет. Банкам разрешили устанавливать ставку ниже 6%. Максимальный размер кредита повышен до 12 млн рублей в Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях.

🔹28 марта. 2019. Льготная ставка распространяется на весь срок действия кредита. Становится неважно, второй ребёнок родился или третий, но на первого льготу ещё не дают.

🔹31 октября 2019. Программа распространена на семьи с детьми-инвалидами, которые рождены до 2018 года (но не позже 2022-го) или являются единственными в семье. Эти семьи могут оформить льготный кредит до конца 2027 года. Жители Дальнего Востока, у которых второй или следующие дети родились после 2018 года имеют ставку 5%.

🔹27 июля 2020. Первоначальный взнос понижен до 15%.

🔹14 апреля 2021. Программа распространена на строительство жилого дома или покупку участка под жилой дом.

🔹30 июня 2021. Программа распространена на семьи с одним ребёнком. Новое условие действует задним числом - на всех первенцев, родившихся после 2017 года.

🔹1 мая 2022. Максимальный размер кредита повышен до 30 млн рублей в Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях и 15 млн в прочих регионах. Льготная ставка распространяется только на ту часть кредита, которая не превышает 12 млн или 6 млн соответственно, свыше заёмщик выплачивает кредит по рыночной ставке.

🔹8 октября 2022. Программа продлена на 2023 год.

🔹15 декабря 2022. Президент анонсировал распространение программы на детей, родившихся до 2018 года при условии, что в семье двое несовершеннолетних детей. Программа еще раз продлевается до 1 июля 2024 года.

🔹11 июля 2024. Минфин России опубликовал новые параметры программы «Семейная ипотека». Теперь ставка в 6% годовых будет доступна семьям с детьми в возрасте до шести лет, а также семьям, воспитывающим несовершеннолетнего ребенка с инвалидностью. Также субсидированная ставка распространяется на отдельные регионы. При этом льготная госпрограмма продлена до 2030 года.

🔹22 июля 2024. Вице-премьер Марат Хуснуллин сообщил журналистам о возможной приостановке или сокращении программы: власти приняли решение наблюдать за ходом реализации программы в течение ближайших трех месяцев, и, если возникнет необходимость, осенью предложения по ее пересмотру будут вынесены на рассмотрение Правительства РФ».

Что сейчас? Застройщики активно пушат программы семейной ипотеки. Самые умные — снижают снижают ставки. Вот, например, Самолету удалось выжать из 6 — 4,9 процента на весь срок. И пока это наилучшее предложение от крупного застройщика.

Одновременно идут разнонаправленные движения — депутаты в Думе формируют проекты расширения семейных программ, а СМИ разгоняют тему скорого их сокращения. Будем наблюдать. Попкорна у нас много, а жилье мы уже купили.