В этом году общалась с венчурными фондами, даже записывали недавно подкаст. Есть ли венчур в России сейчас? Есть, но он изменился.
Инвесторы стали более избирательны и рациональны. Они делают меньше сделок, но с более крупным чеком. Инвесторы смотрят в сторону более зрелых проектов с подтвержденным спросом. Понятная бизнес-модель и юнит-экономика для инвестора важнее идеи и просто горящих глаз команды.
Мы собрали 5️⃣ причин, по которым стартап от инвестора не услышит "да":
1️⃣. Нет доказанной юнит-экономики и понятной бизнес-модели.
Инвестору важно, когда и при каких условиях проект станет прибыльным. А этап product-market fit должен быть пройден до основных инвестиций. Здравствуйте FFF и первые гранты.
2️⃣. Нет чёткого портрета целевой аудитории.
Когда команда влюбляется в идею - это хорошо, но это не означает, что в неё готовы влюбиться все покупатели. Здесь инвестору как раз стоит говорить о пользе для своего сегмента.
3️⃣. Нет сильной команды.
Да, команда до сих пор важна для инвестора, но требования к ней жёстче. Все роли должны быть закрыты сильными специалистами, включая роль коммерческого директора. Инвестор должен понимать, что в кризис основатель способен справиться. Сможет ли он резать косты и удерживать команду одновременно?
4️⃣. Стадия или сфера стартапа не соответствует типу инвестора.
Если стартап идёт в конкретный фонд, то должен ознакомиться, какие проекты они смотрят. Сейчас фонды более специализированные и заинтересовать их идеей не получится.
5️⃣. Рынок слишком маленький или заполненный.
В 2022-2024гг крупные бренды с экосистемой заняли многие ниши, скупили стартапы на ранней стадии или быстро их скопировали внутри. Поэтому, инвестору нужно будет пояснить, почему крупный игрок не скопирует его. В чем его защита? Это патенты, эксклюзивные партнёрства, накопленные данные или что-то еще?
Венчурный рынок есть, и это рабочий инструмент для стартапов, но он изменился, и это стоит учитывать.
Инвесторы стали более избирательны и рациональны. Они делают меньше сделок, но с более крупным чеком. Инвесторы смотрят в сторону более зрелых проектов с подтвержденным спросом. Понятная бизнес-модель и юнит-экономика для инвестора важнее идеи и просто горящих глаз команды.
Мы собрали 5️⃣ причин, по которым стартап от инвестора не услышит "да":
1️⃣. Нет доказанной юнит-экономики и понятной бизнес-модели.
Инвестору важно, когда и при каких условиях проект станет прибыльным. А этап product-market fit должен быть пройден до основных инвестиций. Здравствуйте FFF и первые гранты.
2️⃣. Нет чёткого портрета целевой аудитории.
Когда команда влюбляется в идею - это хорошо, но это не означает, что в неё готовы влюбиться все покупатели. Здесь инвестору как раз стоит говорить о пользе для своего сегмента.
3️⃣. Нет сильной команды.
Да, команда до сих пор важна для инвестора, но требования к ней жёстче. Все роли должны быть закрыты сильными специалистами, включая роль коммерческого директора. Инвестор должен понимать, что в кризис основатель способен справиться. Сможет ли он резать косты и удерживать команду одновременно?
4️⃣. Стадия или сфера стартапа не соответствует типу инвестора.
Если стартап идёт в конкретный фонд, то должен ознакомиться, какие проекты они смотрят. Сейчас фонды более специализированные и заинтересовать их идеей не получится.
5️⃣. Рынок слишком маленький или заполненный.
В 2022-2024гг крупные бренды с экосистемой заняли многие ниши, скупили стартапы на ранней стадии или быстро их скопировали внутри. Поэтому, инвестору нужно будет пояснить, почему крупный игрок не скопирует его. В чем его защита? Это патенты, эксклюзивные партнёрства, накопленные данные или что-то еще?
Венчурный рынок есть, и это рабочий инструмент для стартапов, но он изменился, и это стоит учитывать.