ИННАвация

На Южном инновационном форуме прошла практическая лекция Татьяны Алешиной «По ту сторону “Да”» — о том, как люди принимают решения, почему одной сильной идеи часто недостаточно для согласия и что на самом деле влияет на исход переговоров.
Обсудили, как понимание поведения собеседника помогает предпринимателям выстраивать диалог с инвесторами, клиентами и партнёрами, создавать доверие и находить путь к долгосрочным договорённостям.
Знание основ поведенческих наук, психологии влияния и эмоционального интеллекта важно не только руководителям. Это полезный инструмент для каждого, кто ведёт переговоры, работает с людьми, принимает решения или хочет точнее понимать собственные реакции.
Мой личный инсайт после интервью с Татьяной: когда вы чувствуете, что готовы вспылить и эмоции берут верх, остановитесь и спросите себя: «Какой результат я хочу получить?» Этот простой вопрос помогает вернуть фокус с эмоциональной реакции на цель разговора.
Татьяна Алешина — международный эксперт в области поведенческих наук, основатель Академии поведенческого анализа Human Code Academy, официальный партнёр и лицензированный тренер Cialdini Institute.
Запись лекции можно посмотреть здесь — начиная с 06:44:16.
Татьяна, спасибо за экспертизу и сертификаты 💛

💜 В рамках Южного инновационного форума ФИРОН подписал соглашения с ПАО КБ «Центр-инвест» и АО «УК ИНТЦ «Интеллектуальная электроника - Валдай».

🔵С "Центр-инвест" продолжаем сотрудничество в рамках программы "Стартап-конвейер", где банк выступает индустриальным партнёром проекта.

🔵А наши инновационные компании могут стать резидентами ИНТЦ "Валдай", не переезжая из региона и не меняя юридический адрес.

😊 Подводя итоги Южного инновационного форума, хочу остановиться на пленарной дискуссии, которую модерировала: «С чем выходить к индустриальному заказчику, у которого нет денег на инновации».

Согласно исследованиям, в первом полугодии 2026 года объём сделок по слияниям и поглощениям превысил объём венчурных инвестиций в 28 раз. Это не означает, что рынок окончательно отказался от ранних стартапов. Скорее, показатель говорит о другом: у корпораций и крупных игроков вырос запрос на технологии с уже доказанной жизнеспособностью — понятной выручкой, клиентской базой, сильной командой и возможностью интеграции в существующий бизнес.

Компании продолжают вкладываться в решения, которые помогают:

— снижать затраты;
— решать кадровые проблемы;
— повышать безопасность;
— увеличивать производительность.

В условиях дефицита финансирования корпорации сокращают расходы на необязательные решения, но сохраняют бюджеты на технологии, критически важные для производственных процессов.

Какие выводы мы с экспертами сделали по итогам секции?

Да, сейчас у компаний, мягко говоря, меньше денег на инновации. Поэтому заказчик, скорее всего, купит не идею, а готовый продукт, который уже доказал свою применимость и способен решить конкретную бизнес-задачу.

Приходить к индустриальному заказчику по-прежнему нужно. Но важно хорошо понимать его боль, говорить на языке измеримых результатов и предлагать решение, в эффективность которого вы сами верите. 💯

Тебе 9 ❤️
Ты талантлив и умен.
Ты уже по-взрослому смотришь на многие вещи.
Но еще берешь меня за руку, когда мы идем, и просишь перед сном тебя обнять и побыть рядом.
И это самые ценные моменты…
Спасибо Богу, что ты с сестрой у меня есть.
Люблю. Очень ❤️

В "Российской газете" сегодня вышла статья.
Доступна по ссылке

📚День знаний - он не только для детей. Это начало делового сезона, корректировка планов до конца года.

🍀Начало осени - это когда ещё тепло и красиво, хватает энергии после летних дней (а может, даже и отпусков).

Любые изменения невозможны без окружения и саморазвития. И Южный инновационный форум 10 сентября в Ростове-на-Дону - отличный способ найти партнёров, вдохновение, ответы на вопросы, получить новые знания и просто в удовольствие и с пользой провести день.

✔️Регистрируйтесь - будет что-то грандиозное.

🎙Сегодня говорили о возможностях для стартапов в эфире DFM

Главной темой эфира стал проект «ТехноРост: пространство для стартапов», который объединяет Южный инновационный форум, «Стартап-конвейер», сообщество «ИнноКлуб» и серию видеоподкастов. И всё это до конца года.

⭐️ Обсудили, какие возможности проект открывает для технологических команд, как стартапу получить обратную связь от экспертов, чем отличается питч-сессия и прожарка, как найти заказчиков и партнёров и подготовиться к грантовому финансированию и работе с институтами развития.

➡️ Отдельно поговорили о Южном инновационном форуме, который состоится 10 сентября в Ростове-на-Дону 😊

В программе:
выступления и дискуссии, питчи десяти технологических проектов, встречи с экспертами и «прожарка» стартапов с участием опытных предпринимателей и менторов, в том числе из «Сколково».

📈 Также рассказали о «Стартап-конвейере», где 30 команд пройдут акселерацию и будут работать над продуктом и бизнес-моделью с учётом реальных задач рынка, а также о новом проекте «Креативный код региона», который стартует уже в сентябре.

🔈Спасибо Дмитрию Белых и DFM за интересный разговор и возможность рассказать о наших проектах!

🌀 Напоминаем, что участие в Южном инновационном форуме бесплатное, регистрация и приём заявок на питч-сессию открыты на сайте.

Проект «ТехноРост: пространство для стартапов» реализуется с использованием гранта Президента Российской Федерации, предоставленного Фондом президентских грантов.

В этом году общалась с венчурными фондами, даже записывали недавно подкаст. Есть ли венчур в России сейчас? Есть, но он изменился.
Инвесторы стали более избирательны и рациональны. Они делают меньше сделок, но с более крупным чеком. Инвесторы смотрят в сторону более зрелых проектов с подтвержденным спросом. Понятная бизнес-модель и юнит-экономика для инвестора важнее идеи и просто горящих глаз команды.

Мы собрали 5️⃣ причин, по которым стартап от инвестора не услышит "да":

1️⃣. Нет доказанной юнит-экономики и понятной бизнес-модели.
Инвестору важно, когда и при каких условиях проект станет прибыльным. А этап product-market fit должен быть пройден до основных инвестиций. Здравствуйте FFF и первые гранты.

2️⃣. Нет чёткого портрета целевой аудитории.
Когда команда влюбляется в идею - это хорошо, но это не означает, что в неё готовы влюбиться все покупатели. Здесь инвестору как раз стоит говорить о пользе для своего сегмента.

3️⃣. Нет сильной команды.
Да, команда до сих пор важна для инвестора, но требования к ней жёстче. Все роли должны быть закрыты сильными специалистами, включая роль коммерческого директора. Инвестор должен понимать, что в кризис основатель способен справиться. Сможет ли он резать косты и удерживать команду одновременно?

4️⃣. Стадия или сфера стартапа не соответствует типу инвестора.
Если стартап идёт в конкретный фонд, то должен ознакомиться, какие проекты они смотрят. Сейчас фонды более специализированные и заинтересовать их идеей не получится.

5️⃣. Рынок слишком маленький или заполненный.
В 2022-2024гг крупные бренды с экосистемой заняли многие ниши, скупили стартапы на ранней стадии или быстро их скопировали внутри. Поэтому, инвестору нужно будет пояснить, почему крупный игрок не скопирует его. В чем его защита? Это патенты, эксклюзивные партнёрства, накопленные данные или что-то еще?

Венчурный рынок есть, и это рабочий инструмент для стартапов, но он изменился, и это стоит учитывать.

📋 ЧЕК-ЛИСТ: ГОТОВ ЛИ ФАУНДЕР К ПИТЧУ ?

Мы начинаем отбирать проекты на "Прожарку стартапов" и питчи в рамках Южного инновационного форума.
Вот вопросы, на которые у основателя должны быть ответы. Пусть они потом изменятся, но быть должны.

🎯 1. Где компания будет находиться через 3–5 лет?
Инвестору важно видеть масштаб ваших амбиций: рынок, выручка, направления, объёмы.
🚀 2. За счет чего произойдет рост?
Что обеспечит успех: новые каналы продаж, сильный продукт, выход на зарубежные рынки или захват новых сегментов?
🛡 3. Где у вашей бизнес-модели слабое место?
У любого бизнеса оно есть. Инвестор оценит, если вы честно продемонстрируете риски и расскажете, как планируете с ними справляться.
💸 4. Что будет, если прекратить маркетинг?
Есть ли у вашего продукта естественный спрос? Инвестор хочет знать, выживет ли проект без постоянных вливаний средств в маркетинг.
⚔️ 5. С кем вы конкурируете?
Главный вопрос здесь: почему клиент выберет именно вас, а не сильных игроков на рынке? Обоснуйте свое преимущество.
💎 6. Почему вас не так просто скопировать?
В чем ваша уникальность и барьер для входа? Это могут быть сложные технологии, сильная команда или уникальный бренд.
💰 7. Как инвестор заработает?
Сформируйте реалистичные прогнозы и честные ожидания от сделки.
🔄 8. Сколько денег нужно до устойчивости?
Рассчитайте путь до самоокупаемости. И обязательно проработайте план «Б»: что вы будете делать, если привлечь инвестиции не удастся.

Если готов к питчу, то оставляй заявку на сайте

☀️ Завтра уже последний месяц лета! Еще есть время насладиться солнцем, получить порцию витамина D, скорректировать планы и... с сентября с головой войти в деловой сезон.
🧡 Наши планы на осень:
🟡школа
🟡10 сентября - Южный инновационный форум
🟡Стартап-конвейер
🟡Запуск проекта "Креативный код"
🟡Встречи ИнноКлуба
🟡Запись подкастов
🟡Питчи, питчи, питчи - для индустриальных партнёров и венчурных инвесторов.

Мы уже готовимся! А вы? 😉

⚡️ Как стартапу ускориться с помощью ментора? 💡

Провела менторскую сессию с резидентом Фонда Сколково: ИТ-компанией с платформой для централизованного интеллектуального поиска данных в распределённых корпоративных хранилищах. Кстати, крутой проект - если кому интересно быстро найти информацию, распознать любой документ и забрать только нужное, пишите - поделюсь контактами.
Напоминаю, что участники Сколково могут привлекать менторов для решения своих бизнес-задач 2 раза в год абсолютно бесплатно.
Зачем? Чтобы посмотреть на свой проект под другим углом, услышать нужный совет и задуматься над казалось бы очевидным вопросом.

👋 Подробности программы и список менторов доступны на платформе SK Mentors.