😊 Подводя итоги Южного инновационного форума, хочу остановиться на пленарной дискуссии, которую модерировала: «С чем выходить к индустриальному заказчику, у которого нет денег на инновации».

Согласно исследованиям, в первом полугодии 2026 года объём сделок по слияниям и поглощениям превысил объём венчурных инвестиций в 28 раз. Это не означает, что рынок окончательно отказался от ранних стартапов. Скорее, показатель говорит о другом: у корпораций и крупных игроков вырос запрос на технологии с уже доказанной жизнеспособностью — понятной выручкой, клиентской базой, сильной командой и возможностью интеграции в существующий бизнес.

Компании продолжают вкладываться в решения, которые помогают:

— снижать затраты;
— решать кадровые проблемы;
— повышать безопасность;
— увеличивать производительность.

В условиях дефицита финансирования корпорации сокращают расходы на необязательные решения, но сохраняют бюджеты на технологии, критически важные для производственных процессов.

Какие выводы мы с экспертами сделали по итогам секции?

Да, сейчас у компаний, мягко говоря, меньше денег на инновации. Поэтому заказчик, скорее всего, купит не идею, а готовый продукт, который уже доказал свою применимость и способен решить конкретную бизнес-задачу.

Приходить к индустриальному заказчику по-прежнему нужно. Но важно хорошо понимать его боль, говорить на языке измеримых результатов и предлагать решение, в эффективность которого вы сами верите. 💯