Антикризис это тоже прикольно, и это мобилизует, и это круто, когда есть химия между участниками проекта. Получается просто классно, обожаю такое.
Ситуация клиента: 1. заметная часть продаж проходила через Ozon и Wildberries. Маркетплейсы в очередной раз повысили комиссии и ухудшили условия, торговля перестала быть рентабельной. 2. из-за кризиса товар для существенной доли аудитории стал восприниматься как непозволительная роскошь, люди начали экономить именно на этой категории.
Мы провели два мозговых штурма и нашли три пути улучшения ситуации.
Первое — SEO-оптимизация. Платной рекламы не было, все жило только на органике, поэтому это очень важно. Сделали ТЗ для айтишника и редактора, определили, что именно нужно делать, как проверять результаты.
Второе — нашли два новых канала сбыта: один физический, один в интернете. Подписали контракты, все хорошо. Денег теряем существенно меньше, чем на маркетплейсах.
Третье — разработали пять способов оживить существующую аудиторию. Продаем текущим клиентам другие товары и услуги, которых в наличии множество. Важный момент — конвертируем B2C в B2B.
Также проработали комплекс мер по удержанию существующих клиентов. Это помогает им реже переключаться на конкурентов и выбирать экономию на чем-то другом, а не на нашем продукте.
Фоточка, как всегда, не в тему, ну вернее в тему (огонь, типа), но совсем не про этот проект, ибо...)).
Ситуация клиента: 1. заметная часть продаж проходила через Ozon и Wildberries. Маркетплейсы в очередной раз повысили комиссии и ухудшили условия, торговля перестала быть рентабельной. 2. из-за кризиса товар для существенной доли аудитории стал восприниматься как непозволительная роскошь, люди начали экономить именно на этой категории.
Мы провели два мозговых штурма и нашли три пути улучшения ситуации.
Первое — SEO-оптимизация. Платной рекламы не было, все жило только на органике, поэтому это очень важно. Сделали ТЗ для айтишника и редактора, определили, что именно нужно делать, как проверять результаты.
Второе — нашли два новых канала сбыта: один физический, один в интернете. Подписали контракты, все хорошо. Денег теряем существенно меньше, чем на маркетплейсах.
Третье — разработали пять способов оживить существующую аудиторию. Продаем текущим клиентам другие товары и услуги, которых в наличии множество. Важный момент — конвертируем B2C в B2B.
Также проработали комплекс мер по удержанию существующих клиентов. Это помогает им реже переключаться на конкурентов и выбирать экономию на чем-то другом, а не на нашем продукте.
Фоточка, как всегда, не в тему, ну вернее в тему (огонь, типа), но совсем не про этот проект, ибо...)).