Кэптивная ИТ-компания: когда внутренняя разработка хочет стать продуктом
Представьте крупную компанию, которая годами строила ИТ под себя. Не покупала готовое как у всех, а собирала решения под собственные процессы: логистику, ассортимент, аналитику, клиентские сервисы, внутренние операции.
Со временем внутри появляется отдельная ИТ-команда или ИТ-дочка, которая уже не просто поддерживает бизнес, а создает серьезные прикладные решения. Это и есть кэптивная ИТ-компания: внутренняя ИТ-структура крупного бизнеса, которая работает прежде всего на материнскую компанию.
И в какой-то момент у такой команды почти неизбежно появляется вопрос:
Снаружи кажется, что ответ очевиден. Рынку нужны отраслевые ИТ-решения, импортонезависимые разработки, быстрые внедрения и экспертиза не из презентации, а из реального бизнеса.
Но здесь начинается самая важная часть: рабочее внутреннее решение еще не внешний коммерческий продукт.
Внутри материнской компании продукт может держаться на данных, процессах, ручной экспертизе команды, привычной архитектуре и прямом доступе к бизнес-заказчику.
Но внешний клиент будет смотреть иначе:
🔸 какую задачу это решит именно у нас?
🔸 можно ли внедрить в нашу внутреннюю инфраструктуру?
🔸 какой эффект будет в деньгах, ресурсах или закрытых рисках?
🔸 почему это решение лучше текущей альтернативы?
Поэтому выход кэптивной ИТ-компании на внешний рынок начинается не с подготовки презентации продукта и не с найма отдела продаж. Он начинается с проверки: есть ли у рынка подтвержденный спрос, какие решения можно отделить от материнского бизнеса и какой сценарий коммерциализации не приведет к лишним инвестициям.
Именно эту логику мы разбирали в проекте с Lenta Tech («Группа Лента»): сначала собрали карту внутренних решений, затем отобрали гипотезы для внешней проверки, исследовали рынок и только после этого помогли определить, какие направления можно развивать и коммерциализировать.
В следующих постах подробнее покажем, как был устроен этот проект.
Подписаться на телеграм-канал
Вступить в сообщество в MAX
#B2B #ATERRA #B2BResearch
Представьте крупную компанию, которая годами строила ИТ под себя. Не покупала готовое как у всех, а собирала решения под собственные процессы: логистику, ассортимент, аналитику, клиентские сервисы, внутренние операции.
Со временем внутри появляется отдельная ИТ-команда или ИТ-дочка, которая уже не просто поддерживает бизнес, а создает серьезные прикладные решения. Это и есть кэптивная ИТ-компания: внутренняя ИТ-структура крупного бизнеса, которая работает прежде всего на материнскую компанию.
И в какой-то момент у такой команды почти неизбежно появляется вопрос:
Если мы уже сделали решение, которое работает внутри большого бизнеса, можем ли мы продавать его внешнему рынку?
Снаружи кажется, что ответ очевиден. Рынку нужны отраслевые ИТ-решения, импортонезависимые разработки, быстрые внедрения и экспертиза не из презентации, а из реального бизнеса.
Но здесь начинается самая важная часть: рабочее внутреннее решение еще не внешний коммерческий продукт.
Внутри материнской компании продукт может держаться на данных, процессах, ручной экспертизе команды, привычной архитектуре и прямом доступе к бизнес-заказчику.
Но внешний клиент будет смотреть иначе:
🔸 какую задачу это решит именно у нас?
🔸 можно ли внедрить в нашу внутреннюю инфраструктуру?
🔸 какой эффект будет в деньгах, ресурсах или закрытых рисках?
🔸 почему это решение лучше текущей альтернативы?
Поэтому выход кэптивной ИТ-компании на внешний рынок начинается не с подготовки презентации продукта и не с найма отдела продаж. Он начинается с проверки: есть ли у рынка подтвержденный спрос, какие решения можно отделить от материнского бизнеса и какой сценарий коммерциализации не приведет к лишним инвестициям.
Именно эту логику мы разбирали в проекте с Lenta Tech («Группа Лента»): сначала собрали карту внутренних решений, затем отобрали гипотезы для внешней проверки, исследовали рынок и только после этого помогли определить, какие направления можно развивать и коммерциализировать.
В следующих постах подробнее покажем, как был устроен этот проект.
Подписаться на телеграм-канал
Вступить в сообщество в MAX
#B2B #ATERRA #B2BResearch