КЕЙС. Как мы проверили внешний спрос на внутренние ИТ-решения Lenta Tech («Группа Лента»)
У Lenta Tech уже была сильная внутренняя ИТ-экспертиза: рабочие решения для «Группы Лента», понимание ретейл-процессов и интерес рынка к ИТ-услугам группы.
Появление кэптивных ИТ-компаний в целом очень логично: рынок ищет отраслевые решения и склонен больше доверять схожему опыту, а внутренняя разработка крупных игроков все чаще воспринимается не только как сервисная функция, но и как потенциальный источник новой выручки.
Но именно в этот момент важно не перепутать рыночное окно с готовностью продукта к продаже.
Коммерциализация требует не просто сильной экспертизы, а ответа на инвестиционный вопрос: какие решения можно отделить от внутреннего контура, подтвердить внешним спросом и выводить на рынок без риска вложиться в продукт, который клиенту будет интересен, но не настолько, чтобы вкладываться в его покупку.
Проект с Lenta Tech мы собрали как последовательную проверку коммерческого потенциала:
🔸 Сначала разобрали внутренний портфель
Провели интервью с командами по направлениям коммерции, операций в торговом зале и логистики, собрали карту ИТ-решений и сервисов, которые уже были созданы для задач «Группы Лента».
🔸 Потом отобрали гипотезы для внешней проверки
Каждое решение проходило через скоринг: серьезность проблемы для ретейл-бизнеса, тиражируемость, отчуждаемость от внутренних систем, наличие подтвержденного бизнес-кейса и ресурс на вывод продукта на рынок.
🔸 После этого пошли к рынку
Провели интервью с представителями ретейла и поставщиками ретейла, проанализировали российский и мировой опыт, конкурентную среду, ниши и модели монетизации.
Главная сложность была не в том, чтобы найти сильные решения. Сложность была в том, чтобы понять, какие из них выдерживают внешний рынок: могут быть отделены от внутренней архитектуры, закрывают понятную задачу клиента, имеют подтвержденный спрос и не требуют непропорциональных инвестиций в запуск.
В результате Lenta Tech получила основу для продуктового, инвестиционного и коммерческого выбора: что развивать, что проверять дальше и с каким предложением идти к рынку.
🔗 Детали проекта ищите на сайте
Подписаться на телеграм-канал
Вступить в сообщество в MAX
#B2B #ATERRA #B2BResearch
У Lenta Tech уже была сильная внутренняя ИТ-экспертиза: рабочие решения для «Группы Лента», понимание ретейл-процессов и интерес рынка к ИТ-услугам группы.
Появление кэптивных ИТ-компаний в целом очень логично: рынок ищет отраслевые решения и склонен больше доверять схожему опыту, а внутренняя разработка крупных игроков все чаще воспринимается не только как сервисная функция, но и как потенциальный источник новой выручки.
Но именно в этот момент важно не перепутать рыночное окно с готовностью продукта к продаже.
Коммерциализация требует не просто сильной экспертизы, а ответа на инвестиционный вопрос: какие решения можно отделить от внутреннего контура, подтвердить внешним спросом и выводить на рынок без риска вложиться в продукт, который клиенту будет интересен, но не настолько, чтобы вкладываться в его покупку.
Проект с Lenta Tech мы собрали как последовательную проверку коммерческого потенциала:
🔸 Сначала разобрали внутренний портфель
Провели интервью с командами по направлениям коммерции, операций в торговом зале и логистики, собрали карту ИТ-решений и сервисов, которые уже были созданы для задач «Группы Лента».
🔸 Потом отобрали гипотезы для внешней проверки
Каждое решение проходило через скоринг: серьезность проблемы для ретейл-бизнеса, тиражируемость, отчуждаемость от внутренних систем, наличие подтвержденного бизнес-кейса и ресурс на вывод продукта на рынок.
🔸 После этого пошли к рынку
Провели интервью с представителями ретейла и поставщиками ретейла, проанализировали российский и мировой опыт, конкурентную среду, ниши и модели монетизации.
Главная сложность была не в том, чтобы найти сильные решения. Сложность была в том, чтобы понять, какие из них выдерживают внешний рынок: могут быть отделены от внутренней архитектуры, закрывают понятную задачу клиента, имеют подтвержденный спрос и не требуют непропорциональных инвестиций в запуск.
В результате Lenta Tech получила основу для продуктового, инвестиционного и коммерческого выбора: что развивать, что проверять дальше и с каким предложением идти к рынку.
🔗 Детали проекта ищите на сайте
Подписаться на телеграм-канал
Вступить в сообщество в MAX
#B2B #ATERRA #B2BResearch