Проводили сегодня исследование для одного из наших проектов.

Во время интервью CISO крупной ритейл-компании на вопрос «К кому из поставщиков данного класса решений вы бы сейчас обратились, если бы нужно было менять поставщика?» ответил незамедлительно:

- Нам пока менять не надо поставщика, текущий справляется. Но я бы пошел к Ngenix, они наслуху, звонят почти каждые 2-3 месяца с предложениями, хоть и каждый раз новый менеджер.

О чем это говорит?
Когда ваш потенциальный бизнес-заказчик собирает шорт-лист, он будет либо обращаться к тем, кого просто знает, либо к тем, о ком собрал рекомендации.
Не бойтесь звонить тем, кто вам отказал.
Добавляйте их в рассылки.
Приглашайте их на мероприятия.

Однажды вопрос о смене поставщика станет актуальным, и вы должны быть рядом в этот момент.

Подписаться на телеграм-канал
Вступить в сообщество в MAX

#B2B #ATERRA #B2BResearch