👨💻 С чего на самом деле начинается самостоятельность команды
Знакомая история: собственник говорит команде «дальше решайте сами», а через месяц все вопросы снова возвращаются к нему.
Вчера на онлайн-презентации книги «Клиентократия: когда бизнес работает на клиента» мы разбирали четыре главы и пришли к простой мысли: разговор о самостоятельных командах начинается совсем не с команд. Он начинается с вопроса «для кого и какой результат мы создаём?». Пока ответа нет, свободу передавать некуда: команда получает право решать, но не понимает, ради чего, и как увидеть, что решение получилось хорошим.
Дальше всё выстраивается в цепочку: клиент и результат, обещание, экономика и полномочия, и только после этого структура управления.
Из каждого звена вчерашнего разговора есть, что забрать себе:
1️⃣ Клиент не всегда тот, кто платит
Проверьте себя вопросом: кто первым заметит, что результат стал хуже? Договор на моющие средства для отеля подписывает управляющий, а плохое качество первой почувствует горничная, которая работает с ними каждый день. Значит, ориентироваться на результат стоит по её рабочему дню.
2️⃣ Обещание работает, когда его можно выполнить без героизма
Клиника обещает пациентам связь с лечащим врачом 24/7. Чтобы это было правдой, нужны расписание, нагрузка, дежурства и оплата за них. Без этого красивая фраза превращается в долг, который команда закрывает собой.
3️⃣ Свобода держится на понятных условиях, а не на доверии вообще
В сети автомоек «Портал» команда развития самостоятельно провела сделку на 60 млн рублей. Это стало возможным, потому что у неё были измеримые показатели, прозрачность действий и ответственность за последствия своих решений.
Как эти звенья складываются в систему: от клиента и результата до обещаний, экономики и управления, подробно можно прочитать в первой книге о клиентократии. Она есть в бумажном, электронном и аудио форматах.
➡️ Купить книгу можно в издательстве МИФ
Знакомая история: собственник говорит команде «дальше решайте сами», а через месяц все вопросы снова возвращаются к нему.
Вчера на онлайн-презентации книги «Клиентократия: когда бизнес работает на клиента» мы разбирали четыре главы и пришли к простой мысли: разговор о самостоятельных командах начинается совсем не с команд. Он начинается с вопроса «для кого и какой результат мы создаём?». Пока ответа нет, свободу передавать некуда: команда получает право решать, но не понимает, ради чего, и как увидеть, что решение получилось хорошим.
Дальше всё выстраивается в цепочку: клиент и результат, обещание, экономика и полномочия, и только после этого структура управления.
Из каждого звена вчерашнего разговора есть, что забрать себе:
1️⃣ Клиент не всегда тот, кто платит
Проверьте себя вопросом: кто первым заметит, что результат стал хуже? Договор на моющие средства для отеля подписывает управляющий, а плохое качество первой почувствует горничная, которая работает с ними каждый день. Значит, ориентироваться на результат стоит по её рабочему дню.
2️⃣ Обещание работает, когда его можно выполнить без героизма
Клиника обещает пациентам связь с лечащим врачом 24/7. Чтобы это было правдой, нужны расписание, нагрузка, дежурства и оплата за них. Без этого красивая фраза превращается в долг, который команда закрывает собой.
3️⃣ Свобода держится на понятных условиях, а не на доверии вообще
В сети автомоек «Портал» команда развития самостоятельно провела сделку на 60 млн рублей. Это стало возможным, потому что у неё были измеримые показатели, прозрачность действий и ответственность за последствия своих решений.
Как эти звенья складываются в систему: от клиента и результата до обещаний, экономики и управления, подробно можно прочитать в первой книге о клиентократии. Она есть в бумажном, электронном и аудио форматах.
➡️ Купить книгу можно в издательстве МИФ