Секрет переговоров
Исследование PNAS (5 экспериментов, включая MBA-студентов и анонимные онлайн-чаты): финансовые результаты у мужчин и женщин одинаковые. Но после переговоров с женщинами партнёры чаще сообщают о доверии, удовлетворённости и желании работать вместе снова.
В анонимных чатах, где пол собеседника не был известен, женщины всё равно нравились больше. Значит, дело не в стереотипах, а в поведении. Когда участникам показывали расшифровки диалогов без указания пола — тексты, написанные женщинами, всё равно оценивали как более «тёплые» и компетентные.
Что они делают иначе? Женщины чаще принимают предложения по ходу диалога. Мужчины больше времени тратят на предоставление информации. Именно принятие предложений сильнее всего повышало симпатию и удовлетворённость партнёра. При этом женщины не соглашались на худшие условия — финансовый результат тот же.
Модель на основе этих данных предполагает: раз с женщинами хотят работать чаще, у них будет примерно на 44,5% больше будущих переговорных возможностей. Это симуляция, а не наблюдение в реальном мире, но направление понятное.
Что с этим делать? Умение вовремя сказать «да» и оставить партнёра довольным — конкурентное преимущество. Слушайте, соглашайтесь там, где это уместно, и думайте о следующей сделке, а не только о текущей. Навык тренируемый — независимо от пола.
➡️ Читать исследование, 2026
🏠 Business Speech Science Research
Исследование PNAS (5 экспериментов, включая MBA-студентов и анонимные онлайн-чаты): финансовые результаты у мужчин и женщин одинаковые. Но после переговоров с женщинами партнёры чаще сообщают о доверии, удовлетворённости и желании работать вместе снова.
В анонимных чатах, где пол собеседника не был известен, женщины всё равно нравились больше. Значит, дело не в стереотипах, а в поведении. Когда участникам показывали расшифровки диалогов без указания пола — тексты, написанные женщинами, всё равно оценивали как более «тёплые» и компетентные.
Что они делают иначе? Женщины чаще принимают предложения по ходу диалога. Мужчины больше времени тратят на предоставление информации. Именно принятие предложений сильнее всего повышало симпатию и удовлетворённость партнёра. При этом женщины не соглашались на худшие условия — финансовый результат тот же.
Модель на основе этих данных предполагает: раз с женщинами хотят работать чаще, у них будет примерно на 44,5% больше будущих переговорных возможностей. Это симуляция, а не наблюдение в реальном мире, но направление понятное.
Что с этим делать? Умение вовремя сказать «да» и оставить партнёра довольным — конкурентное преимущество. Слушайте, соглашайтесь там, где это уместно, и думайте о следующей сделке, а не только о текущей. Навык тренируемый — независимо от пола.
➡️ Читать исследование, 2026
🏠 Business Speech Science Research