Система «ранжируй и увольняй»: производительность растёт, доверие падает

Экспериментальное исследование (194 участника + опрос 564 работающих американцев, 2026). Учёные сравнили две группы: одна работала в обычных конкурентных условиях, другая — под угрозой увольнения худших 50%.

Группа с угрозой увольнения сделала на 21,5% больше работы. Качество не упало. Краткосрочная выгода очевидна.

Но дальше начинается то, ради чего стоило проводить исследование. У выживших сотрудников изменилось поведение в последующих задачах:

🔵меньше альтруизма — делились с партнёром на 27% меньше денег;

🔵меньше кооперации — вкладывали в общее дело на 20% меньше;

🔵меньше доверия — отправляли партнёру на 32% меньше;

🔵меньше надёжности — возвращали меньше;

🔵больше саботажа — забирали у партнёра на 45% больше.

Сравнили выживших при системе с топ-50% в обычных условиях. Разница сохранилась. То есть дело не в том, что отобрали хороших. Дело в самой системе.

Почему так?

Выжившие считают, что коллеги либо жульничали, либо просто возомнили о себе. Они перестают видеть в других союзников. И ведут себя соответственно.

Что с этим делать?

Система работает там, где результат зависит от индивидуальной производительности. В задачах, где нужна командная работа, инновации, обмен знаниями, — она разрушает то, ради чего команда собрана. Если внедряете — либо делайте прозрачной и честной процедуру оценки, либо усиленно работайте над общей идентичностью оставшихся. Иначе получите прибавку к производительности ценой разобщённой команды.

➡️ Читать исследование, 2026

🏠 Business Speech Science Research