Бизнес секреты

Что делать, когда с обложки стёрли ваше имя

У Хидео Кодзимы для бизнеса есть хороший антиучебник по выживанию.

После конфликта с Konami его имя убрали с обложки Metal Gear Solid V и даже не пустили получать награду за собственную игру. Кодзима ушёл без кода, собрал новую студию и сделал Death Stranding.
Аудитория пошла за ним.

✅ Первый урок тут неприятный для любой корпорации: личная репутация иногда переживает компанию. Должность, доступы и продукт можно потерять. Имя, которому доверяют, забрать сложнее.

✅ Второй принцип у него ещё полезнее: дорогие идеи сначала проверяются дёшево. Первые сцены Death Stranding команда разыгрывала в пустом помещении, используя зонты вместо оружия. Если идея работает только после миллионов на продакшен, возможно, проблема не в отсутствии миллионов.

✅ К ИИ Кодзима тоже относится без поклонов. Рутину отдавать можно. Смыслы и концепцию — уже опаснее. Машина хорошо ускоряет производство, но вопрос «что вообще стоит производить?» пока лучше не делегировать.

✅Есть и совсем неуютное правило: если идея нравится всем, с ней может быть что-то не так. Во время разработки Death Stranding 2 Кодзиму насторожило именно слишком хорошее тестирование. Часть игры он переделал: единодушное одобрение иногда означает, что людям просто показали уже знакомое.

✅ И ещё он не любит удалёнку за потерю случайных разговоров. Не всё ценное рождается на встрече с agenda из семи пунктов. Иногда лучший инсайт случается у двери, кофемашины или между двумя людьми, которым вообще не назначали созвон.

В 63 года Кодзима продолжает передумывать, ломать собственные решения и начинать заново.
Пожалуй, поэтому его метод пока плохо превращается в промпт.
Он не боится отменять самого себя.

#бизнес #лидерство #креатив #стратегия

Всё больше продавцов переходят на ФБС в связи с обстановкой вокруг маркетплейсов. ФБС даёт больше контроля над товаром: продавец сам управляет запасом и логистикой, а не отдаёт это маркетплейсу.

'https://t.me/+LQbEIc5s87liMTE6?erid=2W5zFGaY3sX' rel='nofollow'>Major Terminal обрабатывает свыше 235 тысяч ФБС-заказов в месяц и закрывает весь цикл в рамках одного контракта: от забора и приёмки товара до сборки, упаковки, маркировки «Честный Знак», отгрузки и обработки возвратов.

Как выстроить переход без потерь в продажах читайте в канале 'https://t.me/+LQbEIc5s87liMTE6?erid=2W5zFGaY3sX' rel='nofollow'>«Новостной Терминал»!

Hermès превратил сумку в пропуск без очереди

👜 У Birkin случилось то, о чём мечтает половина бизнеса: на вторичном рынке товар дорожает быстрее, чем у самого производителя.

За 10 лет Birkin выросла в ресейле на 92%, тогда как розничная цена поднялась на 43%.
С Kelly Mini II ещё веселее: на вторичке она может стоить на 182% дороже розницы.

И причина тут не в магической коже телёнка.
Hermès годами строил дефицит.
Birkin нельзя просто зайти и купить, даже если деньги есть.
Сначала покупателю предлагают пройти небольшой люксовый квест: платки, ремни, обувь, история покупок, отношения с бутиком. Потом, возможно, появится доступ к лимитированной сумке. И ещё не факт, что нужного цвета.

🚱 В 2025 году этот кран прикрутили ещё сильнее.
И неудовлетворённый спрос ушёл на ресейл, где всё проще: хочешь сейчас - плати премию.

Вот поэтому наценка на вторичке - это не только “инвестиционный рост”.
Это цена за право не ждать и не заслуживать.

По сути Hermès сделал дефицит частью продукта. Сумка продаёт не только кожу, работу мастера и статус.
Она продаёт доступ.
А дальше рынок уже делает своё: появляются платформы вроде THE CULTT, где гардероб всё больше напоминает портфель активов.

Биркин - почти голубая фишка.
Goyard - крепкий второй эшелон.
The Row - что-то вроде тихой гавани для тех, кому скучно держать всё в облигациях.

🏦 Осталось дождаться, когда банки добавят вкладку:
Акции. Металлы. Сумки.

#бизнес #маркетинг #люкс #брендинг

🤔 Почему один человек в разговоре вдруг начинает вести себя как ребёнок, а другой автоматически занимает позицию «родителя»?

В транзактном анализе это объясняется через три эго-состояния: Родитель, Взрослый и Ребёнок. Это не про возраст и не про роль в семье, а про разные способы думать, чувствовать и взаимодействовать.

Через эту модель можно лучше понять, почему возникают конфликты, как запускаются психологические игры и почему мы снова и снова оказываемся в похожих сценариях отношений.

👉 В МИП есть короткий курс по основам транзактного анализа. Всего 3 занятия: разбирают эго-состояния, психологические игры и жизненные сценарии. Курс уже в записи, смотреть можно в своём темпе, а доступ к материалам остаётся навсегда.

Ведёт Илья Шмелёв, кандидат психологических наук, практикующий психолог и преподаватель МИП и НИУ ВШЭ.

И сейчас курс можно пройти практически бесплатно: вместо 9 900 ₽ заплатить 1₽ по промокоду ТА9.

🔥 ЗАБРАТЬ КУРС ЗА 1 ₽

#бизнес #синдром_самозванца #юмор

Бизнес - это игра не с рынком, а с людьми

🎹 Теория игр звучит так, будто сейчас будут формулы, матрицы и желание притвориться мёртвым.

У Хаима Шапиры всё проще: почти любое решение в бизнесе зависит не только от вас.

🔵 Вы подняли цену. Что сделает клиент?
🔵 Снизили цену. Что сделает конкурент?
🔵 Надавили на переговорах. Что сделает партнёр?

Поэтому сильная стратегия начинается не с вопроса "чего хочу я?", а с вопроса "что сделает другой после моего хода?"

Отсюда несколько полезных вещей.

😘 Репутация часто дороже разовой победы. Обмануть партнёра один раз можно. Потом начинается удивительный бизнес-процесс под названием «почему со мной больше никто не хочет работать».
😘 Ценовая война тоже выглядит победой ровно до момента, пока оба конкурента не остаются с красивой долей рынка и дохлой маржой.
😘 А сотрудничество иногда рациональнее драки. Именно поэтому профессиональные сообщества, партнёрства и длинные отношения работают лучше бесконечной попытки всех переиграть.
😘 Есть ещё одна деталь, которую бизнес любит забывать: людям важна справедливость. Они готовы отказаться даже от выгодной сделки, если чувствуют, что их унижают или используют.
😘 И последнее: просчитать всё нельзя.
Хорошая стратегия - не та, где угадали будущее.
А та, которая переживёт несколько вариантов будущего.

В 2026 году этот навык, кажется, можно уже выдавать вместе со свидетельством о регистрации бизнеса.

Теория игр вообще не про игры.
Она про понимание простой вещи: ваш следующий ход почти всегда зависит от того, кто сидит напротив

#бизнес #переговоры #стратегия #управление

Как справиться с тревогой и неопределённостью этой осенью?

Курс валют, новости, решения сверху, настроение начальника: вы не можете этим управлять.
А утро начинается с телефона: «Сократят? Урежут? Что с проектом?»

К вечеру сил нет даже на простое.
Всё понимаете, знаете, что надо, но сил делать нет.
Срываетесь на близких и замечаете это уже после.

❓ Куда уходят ваши силы: на то, что можете изменить, или на то, на что повлиять нельзя?

📌 Практический эфир:
«Антикризисная аптечка: что делать, когда всё навалилось»

🧭 9 октября, пятница, 13:00 (мск)
Найдёте опору, когда перемены вам неподвластны.

✅ На эфире:
• поймёте, что отнимает ресурс, и научитесь отпускать то, на что не повлиять
• получите алгоритм самоконтроля: за 10 минут превратите тревогу в план действий
• техника «Стоп»: как не сорваться после плохой новости и в сложной ситуации
• 3 ближайших шага в зоне вашего влияния
• дыхательная практика: снимет напряжение за 5 минут

🔔 Подготовьте ручку, лист бумаги и 60 минут для себя.

💛 Ведёт Оксана Ащеулова — коуч ресурсного долголетия и эмоционального интеллекта (ICF, EMR), инструктор йоги и медитации.
30+ лет в финансах, управляла командами 500+ человек.
Знает цену решений в неопределённости.

📌 Ссылка на эфир в канале:
https://t.me/+lnM5uqMcDAI1Mzc6

В канале:
- алгоритмы выхода из неопределённости простыми словами,
- практики для тела и дыхания против тревоги, - научно подтверждённые подходы,
- тёплый тон без «надо».

👉 Подписаться: https://t.me/+lnM5uqMcDAI1Mzc6

Внешность стала ещё одним карьерным фильтром

Есть неприятная новость для всех, кто верит, что на собеседовании оценивают только опыт и хард-скиллы.
Не только.

🔍 The Guardian собрал данные о так называемой "премии за красоту": привлекательные кандидаты чаще получают хорошие офферы, а разница в доходах в некоторых исследованиях доходит до $2500 в месяц.

Причём речь уже не о моделях, продавцах или телеведущих.
Обычный офис тоже стал витриной. Сотрудников снимают для соцсетей, отправляют на конференции, выводят к клиентам. Человек всё чаще становится частью лица компании.

⚡️ А ИИ только усиливает эффект.
Когда работодателю приходят сотни одинаково гладких резюме, написанных примерно теми же нейросетями, отличаться текстом становится сложнее. И мозг начинает хвататься за другие сигналы: голос, манеру держаться, одежду, ухоженность, харизму.

👉 Отсюда уже совсем не смешная статистика: 15% людей старше 45 готовы ради карьеры рассмотреть пластическую операцию, каждый пятый - ботокс.
То есть карьерная гонка добралась и до зеркала. Прекрасно. Не хватало только KPI по скулам.

👆 Но тут важно не перепутать.
Ухоженный вид может помочь пройти первый фильтр.
Он не проведёт переговоры.
Не примет сложное решение.
Не спасёт проект.
Не заставит людей вам доверять.
Поэтому внешний вид становится частью профессиональной упаковки, но не заменой содержанию.

Просто рынок труда теперь выглядит примерно так:
2025: нанимаем карьерного коуча.
2026: нанимаем стилиста.
2027: надеемся, что думать всё ещё потребуется.

#бизнес #карьера #найм #личныйбренд

Можно любить сотрудников до увольнения 📝

Есть компании, где сотрудникам дают ДМС, английский, фитнес, гибрид, квесты, мастер-классы, корпоративы, пиццу на футбол и ещё раз корпоратив, потому что одного, видимо, мало для полного счастья.

А человек всё равно увольняется.
Не потому что начальник хам.
Не потому что денег мало.
Не потому что коллектив токсичный.
Просто ему там плохо.

🔍 По данным сразу нескольких опросов, около 43% россиян хотя бы раз уходили с работы из-за психологического дискомфорта. Цифра может спорить сама с собой, но сам феномен вполне реальный.

👉 И вот где HR часто ошибается.
Компания решает, каким должно быть счастье сотрудника, и начинает причинять его по расписанию.
🍃Общий праздник
🍃Командная активность
🍃Совместный досуг
🍃 “Давайте все сблизимся”

Для экстраверта это может быть подарок. Для интроверта - ещё одна рабочая задача, только теперь надо изображать радость в боулинге.

🥐 Плюшки не создают комфорт автоматически. Иногда человеку важнее тишина, автономность, возможность не участвовать, нормальные границы и право не становиться “семьёй” с коллегами

Корпоративная культура хороша не тогда, когда всем весело одинаково.
А когда можно не веселиться одинаково и за это тебя не считают проблемным сотрудником.
Потому что персонал действительно стоит беречь. Но желательно не душить его заботой...

#бизнес #управление #корпкультура #работа

Кассовый разрыв закрыли кредитом. А чем закрывать следующий?

Сначала кажется, что это временное решение. Взяли кредит, рассчитались с поставщиками. Использовали овердрафт - закрыли зарплаты. Пришли деньги от клиентов, внесли очередной платёж.

А потом появляется новый кассовый разрыв. И предприниматель снова идёт за заёмными деньгами.

Так бизнес может постепенно попасть в ситуацию, когда значительная часть выручки уходит не на развитие, а на обслуживание старых обязательств.

И здесь особенно важно помнить: ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Поэтому затягивание проблемы может создавать риски уже не только для бизнеса.

Продолжать перекрывать один долг другим - не единственный сценарий. В зависимости от ситуации, законом могут быть предусмотрены разные варианты, включая реструктуризацию и банкротство.

В канале Команды Тепловой - разборы реальных ситуаций и простые объяснения законных вариантов действий при высокой долговой нагрузке.

Перейдите в канал Команды Тепловой, чтобы заранее разобраться в возможных вариантах и рисках.

Реклама. ИП Теплова Елена Павловна, ИНН 780625359756, erid: 2Vtzqx5MCCV

Дорого? Значит, не стыдно

Человек может сколько угодно говорить: "Мне важна ценность". А потом видит низкий ценник и впадает в древний ритуал: “Где подвох?” ❓

Это не снобизм. Это вера в "справедливый мир": если дешево, значит, где-то сэкономили на качестве, совести или санитарных нормах

🍷 Есть показательный эксперимент с вином: людям давали одно и то же вино, но в одном случае говорили "это за $10", а в другом "это за $100". И угадайте что. По данным МРТ, “дорогое” вино включало в мозге зону удовольствия сильнее. То есть оно физически казалось вкуснее, хотя жидкость была идентичной 😕

Ценник не просто про деньги. Это кнопка "можно доверять".
Поэтому демпинг часто работает как самодонос: "Ребята, я сам не уверен, что это хорошее"

Практика для бизнеса простая:
🔴хотите меньше вопросов и больше уважения, не стесняйтесь цены
🔴хотите продавать дешево, придется продавать доказательства: гарантию, кейсы, прозрачность, "почему так"

📈 Цена это не цифра. Это первая упаковка смысла

#маркетинг #ценообразование #психология #продажи

Porsche 60 лет делает одно и то же. И именно поэтому его узнают

В брендинге есть одна болезнь: компании боятся повторяться.
Каждый год новый стиль. Новый тон. Новый логотип. Новый “смелый визуальный язык”

🚗 Porsche делает наоборот.
С 1963 года модель 911 меняется, но остаётся собой. Покатая крыша, плоский капот, мощные крылья. Убери шильдик, оставь одну тень, и машину всё равно узнают.

Вот это и есть бренд 🔥
Не логотип размером с дверь.
А набор признаков, которые нельзя трогать без очень веской причины.
Даже электрический Taycan не пытались нарисовать “с чистого листа”. В нём оставили фамильные черты Porsche. Новая технология, тот же характер.

🪧 И реклама работает так же. Сначала дорога, звук, движение, руки на руле. Характеристики потом. Потому что Porsche сперва продаёт желание сесть за руль, а уже потом объясняет, сколько там лошадиных сил.

📜 Плюс история, которую не прячут в унылом разделе “О компании”. Десятки тысяч побед в гонках продолжают работать аргументом в каждой новой модели.

👆 В этом и весь фокус.
Легендарный бренд не обязан постоянно удивлять аудиторию новым собой.
Он должен настолько долго повторять одно и то же ядро, чтобы человек узнавал его раньше, чем увидит название

#бизнес #маркетинг #брендинг #Porsche

Сразу с козырей заходит. Переговоры уровня бог 😉

#переговоры #бизнес #юмор

CMO проспали ИИ

Самая неловкая история с нейросетями сейчас происходит не у стажёров.
А наверху.

NewtonX опросил 500 маркетологов: 47% считают, что хуже всех в ИИ разбирается руководство.
Gartner спросил CEO: лишь 15% считают своих CMO достаточно AI-savvy.

🚀 А теперь прекрасное.
65% директоров по маркетингу уверены, что ИИ радикально изменит их профессию. Но только 32% думают, что серьёзно переучиваться нужно им самим.
То есть отрасль сейчас перевернётся.
Но лично директор, видимо, постоит рядом и проконтролирует.

Ловушка понятная 🪤
CMO видит, что ИИ пишет тексты, собирает отчёты, режет видео, делает варианты креативов, и решает: это инструмент исполнителя.

Пока маркетолог учится строить AI-воркфлоу, подрядчик автоматизирует производство контента, аналитик гоняет модели по данным, руководитель продолжает “ставить задачи” и смотреть презентации.

👩‍💻 Вот только ИИ меняет не только исполнение.
Он меняет скорость тестов, стоимость ошибок, структуру команды, бюджеты, агентства, каналы, аналитику и сам способ принимать маркетинговые решения.

Поэтому Gartner уже прогнозирует: к 2027 году слабое владение ИИ войдёт в тройку причин увольнения CMO.
Очень современный карьерный риск.
Руководитель думает, что нейросеть слишком мелкая работа для него.
А потом выясняется, что мелкой работой стала уже его должность

#бизнес #маркетинг #ai #управление

У каждого свое понимание комфорта...👀

#hh #бизнес #юмор

Миссия: слово, которое испортили, как “крыса” 🐀

Есть такая шутка: белка и крыса устроены почти одинаково.
Лапки, зубки, скорость. Но белку гладят и кормят с руки, а крысу хотят “решить вопрос”. Разница одна: у крысы отвратительный пиар 👀

С “миссией” в бизнесе случилось то же.

В 90% компаний миссия это плакат “Мы меняем мир”, который висит криво рядом с огнетушителем.
И после этого ещё удивляются, почему у людей аллергия на “высокие смыслы”

Но нормальная миссия это не гимн и не молитва. Это инструкция по принятию решений, когда становится неприятно.

Пример на пальцах ✋
Компания продаёт обучение взрослым. Без миссии она быстро превращается в воронку: “плати, дальше как-нибудь сам”. Подходит тебе курс или нет, справишься или сломаешься, всем всё равно. Выручка красивая. Репутация потом тоже будет “красивая”, только в суде и на отзовиках

💅 А если миссия простая, земная: “помогаем реально сменить профессию и найти работу”
вдруг начинается магия, от которой финансисты седеют:

🍃вводят входной тест
🍃отказывают части клиентов (да, добровольно не берут деньги, ужас)
🍃вкладываются в карьерный центр

В моменте меньше касса. На дистанции больше прибыль, меньше токсичных возвратов и больше "сарафана". Потому что появляется фильтр: какие деньги “наши”, а какие принесут беду и головную боль

📝 Когда топ-менеджеры не понимают, “зачем мы вообще существуем”, в кризис они управляют как в тумане: по запаху, по мху и по настроению самого громкого человека на созвоне. Бизнесу обычно хватает пары таких “прогулок”, чтобы проснуться уже в минусе.

🔥 Миссия не для пафоса.
Она для того, чтобы в сложный момент не принимать решения из позиции: “ну… давайте попробуем”

#управление #стратегия #миссия #бизнес

Не играй в корпорацию

У стартаперов есть странная тяга выглядеть большими раньше, чем они начали нормально зарабатывать.
Ассистент. CRM. Стратегия на три года. Миссия. Созвоны через календарь. Ещё чуть-чуть, и появится комитет по комитетам.

🔥 А главное преимущество стартапа как раз в обратном: ему можно делать то, на что большая компания никогда не подпишется.

👑 200 тысяч лет назад человек тоже был слабым игроком. Львы съедали мясо, гиены доедали остатки. Людям доставались кости. Тогда они придумали каменные орудия и добрались до костного мозга, куда сильные хищники просто не могли.
На рынке работает примерно так же.

📝 Reddit первые месяцы оживлял пустой сайт фейковыми аккаунтами самих основателей. Сегодня компания стоимостью в миллиарды такое себе позволить уже не может. А маленький стартап может делать вручную то, что потом станет невозможным в масштабе.

✅ Можно идти в рынок, который корпорации считают слишком мелким. Им нужен миллиард. Вам иногда достаточно миллиона.
✅ Можно передумать через две недели. Не собирать стратсессию, не согласовывать бюджет на следующий финансовый год, а просто сказать: “Это не работает. Делаем другое”.

Вот где настоящая фора маленького бизнеса.

Не в красивой миссии.
Не в количестве менеджеров.
Не в попытке выглядеть как компания из Fortune 500, имея выручку как у хорошей кофейни.

Большие выигрывают ресурсами.
Маленькие - скоростью, наглостью и готовностью залезть туда, куда большим неудобно.

Так что прежде чем нанимать помощницу для назначения встречи, лучше спросить себя:

какую черепушку на рынке крупные игроки оставили вам?

#бизнес #стартапы #стратегия #предпринимательство

Собаку спасали. Получился стартап

Австралийский предприниматель Пол Конингем пытался спасти свою собаку Рози от агрессивного рака 🐶

Операции не помогли. Химиотерапия не дала нужного результата.
Дальше обычно начинается территория “мы сделали всё, что могли”.
Но Конингем полез в данные.
Через ChatGPT и инструменты геномного анализа он начал разбирать мутации опухоли, подключил учёных, секвенирование и дошёл до персонализированной мРНК-вакцины.

После лечения несколько опухолей у Рози уменьшились, состояние стало лучше. Да, это пока не “ИИ вылечил рак”, как любят орать заголовки. Случай один, терапий было несколько, доказательств ещё мало.

Но бизнес-история уже началась.
Из попытки спасти одну собаку вырос Gamgee - стартап из нового набора Y Combinator. Цель: превратить ручной путь, который занял около года и стоил примерно $20 тысяч, в сервис, где опухоль анализируют, находят мутации и проектируют вакцину быстрее и дешевле.

Вот где интерес 👏
ИИ не заменил врачей и учёных.
Он дал упрямому человеку рычаг, чтобы добраться до них с нормальными вопросами.

Иногда стартап рождается не из питча.
А из фразы: “я не готов сдаться”

#бизнес #ai #стартапы #биотех

Нейробосс дедлайны не спас

🤖 Пока компании делают ИИ-подчинённых, журналистка Platformer Элла Маркианос решила заменить нейросетью начальника.

💻 В Claude загрузили 6 лет архива издания, редакторские правки босса Кейси и год рабочей переписки.
Так появился Claudeasey - цифровой двойник руководителя. Он брейнштормил с Эллой, комментировал статьи и напоминал о дедлайнах.

📝 На бумаге всё красиво.
На практике полезных комментариев у нейробосса оказалось около 30% против 95% у настоящего Кейси. Фактические ошибки - примерно одна на две колонки. А контроль сроков просто не сработал.

Напоминания были.
Ускорения не было.

🍃Потому что алгоритм нельзя разочаровать.
🍃Перед ним не стыдно сорвать дедлайн.
🍃 Ему не хочется доказать, что можешь лучше.
🍃 Его нельзя порадовать сильной работой, рассмешить в переписке или заставить уважать тебя больше.

И вот тут менеджмент упирается не в функции, а в отношения.
Начальник - это не только задачи, правки и календарь. Это человек, перед которым у сотрудника есть репутация. Иногда страх. Иногда уважение. Иногда желание не подвести.

ИИ может напоминать о сроках ⏰
Но пока он не становится тем, перед кем реально неловко облажаться

#бизнес #ai #управление #команда