Cent WB - Управление рекламой с телефона

Братцы, пора выходить из спячки!

Я прям вижу как многие вокруг как будто находятся в спячке. Что то ждут, читают чаты в ТГ. Смотрят на экран компа не зная что делать.


ХВАТИТ! Пора брать себя в руки и начинать неистово еб@шить чтобы вернуться на прежний уровень не важно будет это ВБ или ВБ + другие МП.


На ВБ очень сильное сократился ассортимент, а трафик остался плюс/минус на прежнем уровне.

Это ли не окно возможностей? Конкуренция упала, спрос не удовлетворен.

Появилась реклама с оплатой за клик в полках, вообще кайф, доп инструмент.


🥊Завтра в 13:00 приглашаем Вас на эфир по настройке продвижения прямо сейчас.
Разберем все что нужно знать и делать прямо сейчас!

Мы не впадали в спячку и натворили много дел по всем нашим сервисам🫶

Ссылка придет в этот канал.

Есть одна вещь мешающая нашим продажам расти.

Научно доказанный феномен — покупательская слепота (эволюция баннерной слепоты в e-commerce). Наш мозг ежедневно обрабатывает терабайты визуального шума. Чтобы не сойти с ума от перегруза, он включает жесткий режим экономии энергии: подсознательно игнорирует элементы, которые выглядят как типичный, шаблонный контент.

В нейробиологии есть понятие "разрыв шаблона" с которым мы сегодня и будем работать.

Пора решить проблему слепоты, сейчас как никогда важно победить в борьбе за внимание покупателя. И сегодня вместе мы будем решать эту задачу, точнее покажем готовое решение💪

🌸Сегодня в 13:00 эфир на канале @contentzavodai.

Там и разберем как пробить слепоту, сегодня уделим больше времени товарке🫶

Братцы, завтра хотим провести ФБСно-рекламный эфир.

Расскажу, на нашем и клиентском опыте, про то, как перестроилась работа с рекламой при переходе на ФБС.

Что сжалось, а что наоборот разжалось. Что можно закрыть, а где реально можно лутать профит.

Какие действия предприняло большинство после перехода на ФБС и что конкретно сделали те у кого доля ФБС уже доходит до половины из всей массы заказов.

🌸Эфир будет завтра в 15:30 в зуме.

Если актуалочка савьте - 👍

Наши пользователи делятся показателями с ФБС на ВБ.

В среднем картина уже такая,что до 50% заказов уже идет по ФБС.
Тысячи штук в неделю.

Как у вас успехи с ФБС?

Как бесшовно перепрыгнуть на ФБС?

Самый главный критерий - оборачиваемость и скорость продаж.

Главная проблема: товар который не выкупает едет на склад и хранится там, а не возвращается к нам.

Но если товар будет заказываться еще не доехав до склада то он не попадет на склад, а сразу стартанет до нового покупателя. Заказчик не выкупает товар и пока товар едет обратно на склад его уже заказывает другой. Даже если остатки по ФБС включены первым делом товар уезжает со склада ВБ.

Таким образом товары с высокой скоростью продаж почти не хранятся на полках у ВБ.

➡️Чтобы не терять скорость продаж все стандартно, как и всегда, цена+реклама либо демпинг(надеюсь это не ваша история).

📌Поэтому держим стабильную цену и работаем с трафиком.
1. Предлагаем на время забыть о товарах категории С или если есть варик забрать их со складов. Так как цель сохраниться и по возможность поднять позиции карточек, которые несут деньги.
2. Сохранить трафик, но бюджеты урезать это реклама по СРС+алгоритм "Максимум кликов"
3. Завести товары С на другие маркеты бывает часто что там они начинают продваться.

⚡️Если вы не знаете, как управлять СРС рекламой так чтобы было выгодно и недорого то подключайтесь к centwb.ru и добавляйте кабинет.
У вас будет тестовый период и бонус 1000 рублей на будущую подписку.

Стоит ли сокращать рекламный расход?

▪️Однозначно ДА. Вообще модель всей работы стоит поменять.

Первым делом стоит провести анализ ассортимента выбрать те самые 20% ассортимента, что дают 80% результата.

Теперь владея этим ассортиментом нужно выложить по ФБС этот товар на все маркеты.
Селлеры в чатах уже делятся серьезными успехами по ФБС и говорят, что товары доезжают до покупателей. Даже те у кого есть остатки еще говорят, что половина уже едет по ФБС.

📌Теперь о том что делать с рекламой:
1. Важно посчитать допустимый месячный расход на рекламу и поделить его между артикулами на продвижение.
2. Работаем только с рекламой СРС сейчас платить за воздух вообще не вариант.
3. Запускаем рекламу СРС и настраиваем на нее алгоритм управления ставкой "Максимум кликов" с ограничением дневного бюджета по расчетам из первого пункта.

Так мы сокращаем расход и платим только за реальные действия с нашей карточкой.

Сейчас для многих есть реальный шанс подняться, многие потеряли кучу товара, особенно крупные игроки, которые долго будут перестраиваться. У более оперативных сейчас есть все шансы сыграть на опережение.

Если есть возможность еще рекомендуем не закупаться на все бабки, а лучше вообще так как это ФБС покупать под заказ или минимальные партии.

Еще раз: вычищаем ассортимент, снижаем расход, выбираем самые лучшие товары на продвижение, делаем АБ тесты усиливая аватарки и воронки карточек.

⚡️Делаем ОЗОН АБ тесты или нафиг этот ОЗОН?
Если делаем - 👍

Братцы, добавить работы на выходные по АБ тестам?

Могу записать гайд как собрать крутые фотки на тест когда нет вдохновения или идей.

Надо?

👍- ДА 👎- Нет

Мы готовы, надеюсь вы тоже.

📍АБ тесты, воронки, контент, статистика.

Все разберем сегодня на эфире.

🌸Подключайтесь - https://us06web.zoom.us/j/81357032489?pwd=CvpT78UimtA8EIlEkb1SaGkyebbqig.1

5 минут будет зал ожидания. А дальше только мясо💪

📌Завтра в 13:00 релиз AB тестов в CENT (Среда 29.07).

📍Мы прямом эфире покажем:
• Самый точный способ выбрать фотографии для своей карточки товара
• Схему тестирования фото
• Что такое тест фотографий
• Для чего нужен АВ тест
• Эффект от теста фотографии

Приходите будет полезно, практично и применимо к каждому

Доступ откроем всем у кого на момент эфира будет добавлен кабинет в сервисе, чуть позже откроем остальным.

Поэтому переходите в centwb.ru и активируйте пробный период🫶

Хорошо, готовим релиз, НО в этом релизе есть один нюанс, к которому вы можете подготовить свой кабинет уже сегодня.

⚡️В среду мы делаем релиз бесплатного, а главное точнейшего АБ теста.

У АБ тестов главный нюанс это статистика, так как она отображается с опозданием, поэтому пока мы не придумали как сделать его самым точным мы не готовы были его запустить.

Есть Важный нюанс в подготовке Ваших кабинетов, так как на наш токен ОФ сервиса еще не выдали дополнительный лимит на АБ, пока воспользоваться АБ тестом сможет только тот у кого будет кабинет в сервисе до момента релиза. Остальным он откроется сразу когда появятся доп лимиты.

📌Поэтому если вам нужный самые крутые фотографии в карточке товара, то:
1️⃣ Заходите в centwb.ru
2️⃣ Добавляете свой кабинет и начинаете знакомиться с сервисом
3️⃣ В среду приходите на эфир и мы вместе с Вами запускаем АБ тест фотографий и показываем, как выбрать лучшее фото для карточки товара.

🌸Спойлер - рулит НЕ СТР.

Братцы, нужно Ваше мнение.

Мы готовили один очень мощные релиз и вот подготовили. Мы прям готовы его уже запускать для Вас. Это релиз, который возьмет и сделает так, что Вам больше не нужно будет ходить в другие приложения.

НО последнее время, как только мы запускаем какой то мощщнейший режим происходит какая то дичь вокруг МП.

В связи с этим вопрос простой, Релизить нам обновление на этой неделе или нет?

👍 - Да 👎- Нет

Нам осталось только утрясти нюансы с ВБшкой и мы будем готовы.

Очень сложно сейчас планировать посты. Пока пишешь один — появляется три новые темы, которые хочется обсудить.

Но сегодня поговорим про тот самый «СИМУЛЯТОР ПРОДАЖ».

Само слово многих зацепило. Звучит так, будто Wildberries придумал какую-то игру, в которой рисуются продажи.
Но давайте на секунду забудем про Wildberries.

Мы все давно живем в симуляторе

Представьте Петю.
Уже три года он продает на Wildberries солнцезащитные очки. Товар сезонный.
Осенью, зимой и весной — 2–3 заказа в день.
Летом — около 20.

Поэтому в несезон Петя отправляет на склад по 100 товаров в месяц. Этого хватает с запасом.
Наступает май — и поставки увеличиваются до тысячи штук. Потому что он знает: летом товар разберут.

Почему он так уверен?
Потому что видел это уже несколько лет подряд.
Он не знает будущего. Он его моделирует.
Опираясь на историю продаж, сезонность, выкупы и собственный опыт, Петя строит картину того, что, скорее всего, произойдет дальше.

Именно эта картина и управляет его бизнесом.
_________________________________________________

То же самое происходит с рекламой.
Мы знаем, что вечером заказов обычно больше.
Знаем, что на одной позиции карточку чаще открывают, а на другой — пролистывают.
Знаем, что в определенные дни недели продажи лучше.

Но знаем ли мы это наверняка? - Нет.
Мы строим предположения на основе исторических данных.
То есть создаем собственную модель реальности.

Многие сейчас скажут:

«Это не симуляция. Это мой опыт и понимание своей ниши.»

И будут правы.
Только опыт — это тоже модель.
Когда вы анализируете статистику, строите прогнозы, рассчитываете поставки или запускаете рекламу, вы постоянно отвечаете на вопрос:

«Что, скорее всего, произойдет дальше?»
Никто не знает ответа заранее.
Мы лишь создаем максимально точную модель будущего.

Именно поэтому, когда однажды заказов становится меньше обычного, сразу появляются мысли:
— реклама работает хуже;
— конкуренты начали давить;
— выдача изменилась;
— что-то сломалось.

Почему?
Потому что реальность перестала совпадать с той моделью, которая была у нас в голове.
_________________________________________________

Теперь вернемся к ситуации с Wildberries.

Допустим, у Пети на складе в Электростали сгорела тысяча товаров.
Таких продавцов — тысячи.
Если всем одновременно выплатить полную компенсацию, последствия могут оказаться критичными уже для самой площадки.

И тогда пострадают не только селлеры.
Это ударит по сотрудникам складов, логистике, пунктам выдачи, перевозчикам и огромному количеству людей, которые вообще ничего не продают.

Поэтому Wildberries пытается найти другой механизм.
_________________________________________________

Что такое их «симулятор продаж»?

На мой взгляд, смысл гораздо проще, чем кажется.
Wildberries хранит историю ваших продаж за годы.

Они знают:
* как выражена сезонность;
* сколько заказов обычно приходит по дням недели;
* какой процент выкупов;
* какие возвраты;
* сколько обычно стоит логистика;
* из каких регионов чаще заказывают.

Во многих случаях этих данных у них даже больше, чем у самого продавца.

Поэтому система говорит примерно следующее:

«Представим, что товар не сгорел. Давай считать, что он продолжил бы продаваться так же, как продавался раньше — без аномалий и резких скачков.»

Если раньше по понедельникам было около 15 заказов, а по вторникам — 13, то именно такую динамику модель и продолжит использовать.
Отсюда появляются прогнозируемые расходы на логистику, комиссии, хранение и остальные издержки.
_________________________________________________

По сути, Wildberries предлагает не «рисовать продажи».

Они предлагают продолжить ту модель, которой мы сами пользуемся каждый день.
Потому что каждый селлер уже давно работает с собственным симулятором.

Мы прогнозируем спрос.
Планируем поставки.
Закладываем бюджеты.
Рассчитываем рекламу.
Строим ожидания.

Разница лишь в том, что раньше этот симулятор существовал только у нас в голове, а теперь Wildberries пытается использовать свою версию этой модели.

Насколько она окажется точной и справедливой — это уже совсем другой вопрос.