251 заявка на индивидуальное сопровождение при позвоночной грыже
При чеке от 27900₽ это в перспективе шестизначная сумма. Но реальная конверсия, конечно, в значительной степени зависит от искусства людей, сидящих в отделе продаж😌
Именно поэтому я люблю работать в проектах, где все важные задачи поделены между специально обученными людьми😎 Потому что в реальности мало просто круто прогреть, важно ещё и закрыть горячих лидов на покупку. Не во всех нишах это легко сделать.
Потому что очень часто между конкретным человеком и покупкой стоят:
😰 А вдруг мне не подойдёт (читай, меня заставят делать то, что не нравится);
😰 А вдруг я сольюсь;
😰 А вдруг мне не поможет;
😰 А вдруг этому эксперту на самом деле нельзя верить;
😰 А вдруг сначала всё будет нормально, а потом окажется, что толку от этого решения никакого.
Огромную часть этих “а вдруг” помогает закрыть сам прогрев. Но не всегда целесообразно отрабатывать все-все возражения в контенте.
Например, в этом случае прогрев длился всего 10 дней, и основной упор был не на том, чтобы отработать возражения, а именно на том, чтобы собрать людей в воронку и получить заявки.
Ни вебинара, ни бесплатника не предполагалось: продукт был новым, и в прогреве мы тестировали спрос.
И при этих вводных отклик получился вполне хорошим.
Не всем подходит такая модель. Если нет отдела продаж, если охваты не позволяют набрать больше пары десятков заявок, если продукт дешевле — имеет смысл сосредоточиться именно на прогреве, который не просто “приводит заявки”, а который через раскрытие преимуществ и отработку возражений ведёт к покупке.
И перед началом работы я обычно не просто бегу составлять сценарий прогрева, а сперва вникаю, что может сработать и почему. И объясняю все подводные камни эксперту.
Если вам нужен такой план, который подойдёт именно под ваш продукт и ваш формат работы, пишите мне. Я не просто составлю стратегию, но и дам обратную связь по каждому пункту: что должно сработать и почему.
#моиуслуги #контентстратегия #контентплан
При чеке от 27900₽ это в перспективе шестизначная сумма. Но реальная конверсия, конечно, в значительной степени зависит от искусства людей, сидящих в отделе продаж😌
Именно поэтому я люблю работать в проектах, где все важные задачи поделены между специально обученными людьми😎 Потому что в реальности мало просто круто прогреть, важно ещё и закрыть горячих лидов на покупку. Не во всех нишах это легко сделать.
Потому что очень часто между конкретным человеком и покупкой стоят:
😰 А вдруг мне не подойдёт (читай, меня заставят делать то, что не нравится);
😰 А вдруг я сольюсь;
😰 А вдруг мне не поможет;
😰 А вдруг этому эксперту на самом деле нельзя верить;
😰 А вдруг сначала всё будет нормально, а потом окажется, что толку от этого решения никакого.
Огромную часть этих “а вдруг” помогает закрыть сам прогрев. Но не всегда целесообразно отрабатывать все-все возражения в контенте.
Например, в этом случае прогрев длился всего 10 дней, и основной упор был не на том, чтобы отработать возражения, а именно на том, чтобы собрать людей в воронку и получить заявки.
Ни вебинара, ни бесплатника не предполагалось: продукт был новым, и в прогреве мы тестировали спрос.
И при этих вводных отклик получился вполне хорошим.
В сухом остатке:
Чек от 27900 ₽.
Охваты на момент запуска: ~7000-8000.
Результат: 251 заявка.
Не всем подходит такая модель. Если нет отдела продаж, если охваты не позволяют набрать больше пары десятков заявок, если продукт дешевле — имеет смысл сосредоточиться именно на прогреве, который не просто “приводит заявки”, а который через раскрытие преимуществ и отработку возражений ведёт к покупке.
И перед началом работы я обычно не просто бегу составлять сценарий прогрева, а сперва вникаю, что может сработать и почему. И объясняю все подводные камни эксперту.
Если вам нужен такой план, который подойдёт именно под ваш продукт и ваш формат работы, пишите мне. Я не просто составлю стратегию, но и дам обратную связь по каждому пункту: что должно сработать и почему.
#моиуслуги #контентстратегия #контентплан