Крепежный клуб

Fastenex-2026: что стоит привезти с выставки в свою компанию, кроме визиток

Отраслевая выставка редко окупается количеством собранных визиток
Она окупается только тогда, когда после неё в компании появляются новые решения

Новые поставщики, образцы, технологии, контакты и идеи сами по себе ещё не меняют бизнес
Они становятся ценными только после ответа на несколько вопросов:

1️⃣ Что из увиденного может дать дополнительную ценность, а не просто добавить ещё одну позицию в каталог?
2️⃣ Какую проблему это поможет решать лучше, быстрее или надёжнее?
3️⃣ Какие три контакта действительно стоит перевести из папки «визитки» в конкретные переговоры?
4️⃣ Что нужно проверить до первой закупки: спрос, качество, условия поставки, маржу, сервис, заменяемость?
5️⃣ Кто отвечает за следующий шаг и к какой дате должен появиться вывод?

Иногда лучший результат выставки - не новый контракт
Это решение не входить в категорию, не начинать работу с поставщиком или не копировать чужой ассортимент без понимания своей экономики

❔ Какое одно решение из посещения отраслевой выставки может изменить ваш бизнес через шесть месяцев?

#крепёжныйрынок #управление #выставка #КрепёжныйКлуб

О планировании, развитии и неожиданных событиях

Попросили трёх руководителей компаний ответить на несколько вопросов о планах на 2027 год и главных рисках для бизнеса
Ответы разные по настроению и деталям, но в одном они сходятся:
от развития никто не отказывается - меняется лишь горизонт планирования и цена управленческой готовности

🎙Интервью с руководителем компании Машкрепеж НН Андреем Модиным
— Вы уже начали планирование на 2027 год?
— Нет, ещё не начали. Обычно занимаемся планами в ноябре
— Какую стратегию на 2027 год выбираете: развитие, ожидание или выживание?
— Стратегию роста относительно 2026 года и сохранения позиций относительно 2025-го
— Какое одно событие завтра сильнее всего может нарушить работу вашей компании?
— Ракетный или ядерный удар
— Почему это событие может стать возможным?
— Из-за ситуации в стране
— Что в компании перестанет работать?
— Не будет склада и товарных остатков
— Какой ущерб получат компания и клиенты?
— Компания может получить ущерб в несколько сотен миллионов рублей. Клиенты не смогут вовремя получить товар, а у них возможны срывы конвейеров на производстве
— Если рост требует дополнительного оборотного капитала — есть ли он?
— Нет. Будем достигать роста за счёт быстрой оборачиваемости
— Если расширение ассортимента увеличит запас, кто и как будет управлять оборачиваемостью?
— Обычно этим занимаются директора по продажам и закупкам. Но эффективнее, на мой взгляд, это может сделать собственник
— Если план зависит от новых продавцов, где их взять, как обучить и удержать?
— Молодых сотрудников нужно брать на удержание клиентской базы, а более опытных — на разработку новых клиентов
— Если выручка растёт, а прибыль нет — какой именно рост нужен компании?
— Если у компании есть "жирок", то некоторое время можно поработать на "оборотку", чтобы привлечь новых клиентов

🎙Интервью с руководителем компании ЕВРОПАРТНЕР Олегом Дроевским
— Вы уже начали планирование на 2027 год?
— Нет, пока не начали. В текущей ситуации перешли на квартальное планирование
— Какую стратегию на 2027 год выбираете: развитие, ожидание или выживание?
— Развитие
— Какое одно событие завтра сильнее всего может нарушить работу вашей компании?
— За последние годы было столько неожиданных событий, которые, казалось, должны были крайне негативно сказаться на компании
Но мы каждый раз находили выход
Поэтому будет новое событие — будем решать
Надеюсь только, что на Землю не упадёт астероид
— Почему такое событие может стать возможным?
— Мир стал крайне нестабильным
— Что в компании перестанет работать, если астероид всё-таки столкнётся с Землёй?
— Тогда вопрос уже будет не в работе отдельных процессов
— Какой ущерб получат компания и клиенты?
— Тотальный. Как в фильме «Армагеддон»

🎙Интервью с руководителем компании БРИГАДИР74 Сергеем Савиновским
— Вы уже начали планирование на 2027 год?
— Да, уже начали
— Какую стратегию на 2027 год выбираете: развитие, ожидание или выживание?
— Стратегию развития. Сейчас мы переезжаем в шоурум большей площади — увеличиваем его примерно в два раза. Соответственно, планируем расширять ассортимент
— Какое одно событие завтра сильнее всего может нарушить работу вашей компании?
— Военное положение
— Почему такое событие может стать возможным?
— Из-за ситуации в мире. Складывается ощущение, что все на нас точат зуб
— Что в компании перестанет работать?
— Временно может перестать работать менеджерский отдел, если сотрудников призовут. Поэтому рассматриваем быструю замену: в том числе привлечение женщин на эти позиции. Работа в этом направлении уже ведётся
— Какой ущерб могут получить компания и клиенты?
— Ущерб, вероятно, будет временным — при условии, что поставки инструмента и метизов не остановятся

План на 2027 год я бы начал не с целей, а с рисков

Об этом в Магнитогорске на конференции Проволока-Крепеж в своем докладе говорил Николай Прохоров

Осень - традиционное время для обсуждения планов на следующий год

Обычно разговор начинается привычно: какую выручку хотим, на сколько вырастем, какие категории запустим, сколько магазинов откроем, каких клиентов привлечём

А раздел «риски» часто появляется в конце: как обязательная таблица для презентации. Когда основные решения уже приняты

Я бы предложил иной порядок

🤔 Сначала — разговор о том, что может не дать плану реализоваться

Не для того, чтобы испугаться и отказаться от роста. А чтобы не строить план на допущениях, которые никто не проверил

Риск — это не то, что уже случилось
Риск — это то, к чему компания оказалась не готова.

Есть «чёрные лебеди» - редкие события, которые сложно предсказать
К ним невозможно подготовить точный сценарий
Но можно повысить устойчивость бизнеса:
не зависеть от одного поставщика, одного крупного клиента, одного канала продаж, одного ключевого сотрудника

А есть «серые носороги» - угрозы, которые все видят, но решение откладывают

Например:

➡️медленно растущая дебиторская задолженность;
➡️зависание запасов и ухудшение оборачиваемости;
➡️потеря маржи в борьбе за выручку;
➡️дефицит сильных продавцов и руководителей;
➡️снижение качества сервиса;
➡️зависимость от нескольких клиентов или товарных групп;
➡️несогласованность продаж, закупок, логистики и финансов

Обычно эти сигналы известны Но пока проблема не превратилась в кризис, она редко становится предметом серьёзного управленческого решения

На стратегических сессиях я видел одну типичную ошибку: компания сначала фиксирует амбициозные цели, затем под них строит бюджеты и планы
И только после этого пытается «добавить риски»

Но риски - это не приложение к стратегии
Они влияют на сам выбор стратегии

Если рост требует дополнительного оборотного капитала - есть ли он?
Если расширение ассортимента увеличит запас - кто и как будет управлять оборачиваемостью?
Если план зависит от новых продавцов - где их взять, обучить и удержать?
Если выручка растёт, а прибыль нет - какой именно рост нам нужен?

Поэтому перед планированием 2027 года я бы провёл отдельное обсуждение пяти вопросов:

1️⃣Какие события или решения могут сорвать наш план?
2️⃣Какие угрозы мы уже видим, но пока откладываем?
3️⃣Какие ранние признаки покажут, что риск начинает реализовываться?
4️⃣Кто отвечает за профилактику, а не только за устранение последствий?
5️⃣Какой альтернативный сценарий мы включим, если исходный план перестанет работать?

Хороший план - это не документ, в котором всё обязательно идёт по оптимистичному сценарию

Хороший план отвечает на другой вопрос:
что мы будем делать, если реальность окажется сложнее наших предположений?

❔А какая угроза в вашем бизнесе уже давно видна всем - но всё ещё не стала предметом конкретного решения?

#риски #управлениерисками #стратегия

Маркировка стройматериалов: перенос срока — не повод отложить подготовку

Обязательную передачу в систему маркировки сведений об обороте и розничной продаже отдельных строительных материалов перенесли с 1 декабря 2026 года на 1 июня 2027 года. (markirovka.ru)

Первая реакция рынка понятна: «Значит, можно пока ничего не делать»

Перенос срока — не отмена требований. Это дополнительное время, чтобы подготовить процессы без аврала, штрафов, остановки отгрузок и хаоса на кассе

При этом важно не впадать и в другую крайность: маркировка касается не любого товара, который стоит в строительном магазине. Нужно смотреть конкретные коды продукции, указанные в правилах, а не ориентироваться только на привычное название товара. (markirovka.ru)

Рекомендация - использовать это время не для бесконечных совещаний о будущем, а для пяти конкретных действий

🫣 Проверить товарную матрицу
Какие SKU действительно попадают под требования? Где есть спорные коды? Кто отвечает за их проверку?

😰 Пройти путь товара внутри компании
Закупка → приёмка → склад → перемещение → продажа → возврат.
В каком звене сейчас может потеряться информация или сам товар?

😡 Поговорить с поставщиками
Когда они будут готовы? Как будут передаваться данные? Что произойдёт с переходными остатками?

🤫 Проверить кассу, учётную систему и ЭДО
Не в день обязательного запуска, а заранее — на ограниченной группе товара или в одной торговой точке

🫠 Назначить владельца процесса
Не «IT должен настроить», не «бухгалтерия разберётся», а конкретного руководителя, который видит всю цепочку и отвечает за готовность

В подобных изменениях бизнес обычно теряет не из-за самого нового требования
Он теряет из-за того, что каждая функция подготовила только свой участок, а сквозной процесс никто не проверил

Перенос срока даёт не право отложить вопрос, а возможность спокойно сделать то, на что потом всегда не хватает времени

Если бы маркировка стала обязательной для вашей товарной матрицы уже завтра, в каком звене цепочки — поставщик, приёмка, склад, учёт или касса — возник бы первый сбой?

Сколько прибыли съедает склад?

Склад редко выглядит проблемой, пока на нём хватает места и товар можно отгрузить клиенту

📉 Но прибыль съедает не только аренда, персонал, техника, пересортица и списания. Самая незаметная статья - это деньги, замороженные в запасах

🗓Товар лежит на складе, а компания уже заплатила за него поставщику, взяла на себя валютный риск, не использовала деньги для закупки более ходовых позиций, не направила их на сокращение дорогого кредита или развитие продаж

Поэтому вопрос не в том, много ли товара на складе

Вопрос в другом: какая часть запаса действительно обеспечивает продажи, а какая - просто потребляет капитал?

Полезно смотреть на склад не только через оборачиваемость в днях, но и через три уровня:

1️⃣ Страховой запас - что защищает продажи и уровень сервиса
2️⃣ Рабочий запас - что регулярно продаётся и восполняется
3️⃣ Замороженный запас - что уже не помогает клиенту, но продолжает требовать денег, площади и внимания

Парадокс в том, что компания может считать себя обеспеченной товаром и одновременно терять продажи по ходовым позициям
Деньги лежат в медленных остатках, а нужной клиенту позиции нет

Управленческое решение начинается не с тотального сокращения склада
Оно начинается с ответа на вопрос:
какой запас создаёт валовую прибыль, а какой только создаёт ощущение надёжности?

📊 Барометр крепёжного рынка: почему в одинаковых условиях результаты разные?

Продолжаем отслеживать динамику выручки компаний крепёжного рынка.

Участники ежемесячного опроса сравнивают выручку прошедшего месяца с аналогичным месяцем предыдущего года.

Результаты августа 2026 года:

🔴 у 53% компаний выручка оказалась ниже, чем в августе 2025 года;
🟢 у 22% — осталась примерно на прежнем уровне;
🔵 у 25% — выросла.

Баланс роста и падения — разница между долями растущих и снижающихся компаний — составил −28 процентных пунктов.

Самая сложная ситуация наблюдалась в феврале 2026 года: о падении выручки сообщили 71% компаний, о росте — только 9%. Баланс составил −62 п.п.

Затем положение последовательно улучшалось. В июне доля растущих компаний впервые превысила долю снижающихся:

- рост — 45%;
- падение — 33%;
- баланс — +12 п.п.

В июле показатели сравнялись: по 40% компаний сообщили о росте и падении выручки.

Однако в августе положительная тенденция не закрепилась: доля растущих компаний сократилась до 25%, а доля компаний с падением снова превысила половину опрошенных.

При этом ситуация всё же лучше, чем год назад. В августе 2025 года о падении выручки сообщали 68% компаний, а о росте — 21%. За год доля компаний с падением уменьшилась на 15 п.п., а общий баланс роста и падения улучшился на 19 п.п.

Поэтому говорить о новом обвале рынка преждевременно. Скорее, мы наблюдаем неустойчивое восстановление, которое пока не охватило большинство компаний

Безусловно, на бизнес влияет множество внешних факторов: состояние экономики, спрос, стоимость денег, валютные курсы, импорт и действия конкурентов

Но эти факторы формируют общий фон для всего рынка. При этом результаты опроса 50–70 компаний существенно различаются: в одних и тех же условиях часть компаний теряет выручку, часть сохраняет её, а часть продолжает расти

Значит, дело не только во внешней среде

Возможно, главный вопрос для собственника и руководителя сегодня звучит так:

Какие внутренние факторы компании привели нас именно к нашему результату?

Не рынок вообще. Не конкуренты. Не обстоятельства.

Какие наши решения, действия или бездействие повлияли на выручку? Что внутри компании помогло нам пройти этот период, а что, наоборот, усилило влияние внешних факторов?

На этот вопрос необязательно отвечать в комментариях

Но, возможно, на него стоит честно ответить самому себе

#барометррынка #крепёжныйрынок #выручка #управление #КрепёжныйКлуб

ПРОВОЛОКА-КРЕПЕЖ

15-16 сентября пройдет 15-я ежегодная конференция «Проволока – крепёж’2026» - одно из основных событий на метизном рынке РФ

Среди ключевых вопросов конференции:
🔹Производство, технологии и качество метизной продукции российского производства
🔹Динамика потребления метизной продукции в различных сегментах метизного рынка
🔹Возможности импортозамещения на метизном рынке России
🔹овершенствование системы технического регулирования производства и применения метизной продукции в РФ
🔹Рынок оборудования для производства метизов
🔹Оптимизация дистрибуции и логистики поставок метизов в РФ

Во второй день конференции участники ознакомятся с производством ММК-МЕТИЗ, а также посетят парк «Притяжение» - уникальный всесезонный городской курорт в Магнитогорске

Программа мероприятия, список участников и регистрация - на сайте конференции 
Организаторы мероприятия:
Ассоциация «Промметиз» и журнал «Металлоснабжение и сбыт»

Генеральный партнер – компания «ФУКС ОЙЛ»
Официальный партнер - ТД РЕГИОНПРОМСЕРВИС
Партнер конференции - НПП

КАЛЕНДАРЬ ПРЕДСТОЯЩИХ БИЗНЕС-КОНФЕРЕНЦИЙ В 2026 ГОДУ


🔩15-16 сентября конференция  «Проволока -крепеж» в Магнитогорске https://provoloka-krepezh.ru

🔩 6-8 октября Фастенекс в Москве https://fastenex.ru

🔩 22-24 октября Российский промышленник в Санкт-Петербурге  https://promexpo.expoforum.ru

🔩 10-13 ноября Митекс в Москве https://www.mitexpo.ru

ВЫРУЧКА КОМПАНИИ ЗА II КВАРТАЛ ВЫРОСЛА НА 10%

По данным аналитиков компании, выручка за II квартал 2026 года составила 50,6 млрд руб., что на 10% выше, чем за аналогичный период 2025 года

Ключевыми факторами увеличения выручки стали:
▪️рост продаж среди B2C-клиентов — выручка в этом сегменте достигла 12,8 млрд руб., показав прирост 4% гкг;
▪️рост базы активных B2B-клиентов (+7% гкг) — их число возросло до 484 тыс.;
▪️рост количества заказов (+2% гкг);
▪️рост количества проданных единиц товаров (+10% гкг); рост среднего чека (+8% гкг).

🔹Ассортимент вырос до 2,0 млн SKU (+11% гкг) — за квартал выведено более 350 тыс. новых товарных позиций с фокусом на специализированные B2B-категории, что является рекордным результатом в истории компании.

🔹Результат II квартала внес вклад в выручку за 6 месяцев, которая достигла 89,6 млрд руб., что на 3% выше, чем за аналогичный период 2025 года.

🔹Ключевой позитивный сигнал квартала — разворот тренда в B2C: сегмент вышел в рост +4% г/г, до 12,8 млрд руб. благодаря мерам, принятым по улучшению процесса продаж и активной работе с партнерами

🔹B2B-сегмент по-прежнему остается основным драйвером и демонстрирует ускорение: во II квартале выручка выросла на +11% г/г, до 37,4 млрд руб., количество заказов — на +12%, проданных единиц — на +11%.

🔹Во II квартале средний чек продолжил рост на фоне восстановления обоих сегментов: без НДС — 7 543 руб. (+8%), с НДС — 9 203 руб. (+10%).

🔹Программа повышения операционной эффективности сети продолжается: количество ПВЗ составило 1 076 ед., что на 9% меньше гкг.

🌐 Подробнее на на Retail.ru

ЦИФРОВАЯ АКТИВНОСТЬ КРЕПЕЖНОГО СООБЩЕСТВА

...в продолжении

🔩 В крепёжном сообществе зарегистрировано 219 компаний
Собственные сайты, указаны только у 119 из них

За последние две недели бот, отслеживающий новости на сайтах участников, обнаружил обновления только на сайте ММК-МЕТИЗ

Ссылки на корпоративные Telegram-каналы были найдены на сайтах лишь двух компаний — ЦММ и GRAF

Получается, что значительная часть крепёжного сообщества пока либо редко обновляет свои сайты, либо не использует их для публикации новостей и продвижения Telegram-каналов

Предположу альтернативный сценарий: сайты используют защиту от парсинга, из-за чего бот не может получить доступ к новостям
В таком случае возникает вопрос о способностях Алисы — способна ли она их считывать?

ИИ ЗАБИРАЕТ ТРАФИК

Правила игры в поиске изменились драматически: искусственный интеллект монополизирует выдачу
Свежий аналитический отчёт компании "Ашманов и партнеры" зафиксировал тектонический сдвиг: ИИ-поиск теперь работает исключительно на лидеров
Если вашего сайта нет на первой странице, для нейросетей вас больше не существует

Драматические цифры

Падение в 4 раза: С августа 2025 по январь 2026 года доля сайтов не из ТОП-10 в нейроответах «Алисы» рухнула с 40% до 10%

Зона невидимости: Вероятность попасть в ИИ-ответ резко падает уже после 5-й позиции, а к 10-й становится призрачной

Потеря кликов: Пользователи получают готовый текст прямо на странице поиска и вообще перестают переходить на сайты
Сайты вне ИИ-блока рискуют потерять от 20% до 40% всего поискового трафика

ИНВЕСТИЦИИ В МЫШЛЕНИЕ

📖 Журнал «Металлоснабжение и Сбыт» опубликовал итоги опроса руководителей о литературе
Респондентов, среди которых были и главы метизных компаний, попросили ответить на три главных вопроса:

➡️ Какую книгу (книги), на ваш взгляд, можно было бы назвать бизнес-библией? Почему?
Какие идеи из этой книги повлияли на ваш подход к ведению бизнеса?
Была ли книга, которая серьезно изменила ваш подход к управлению или принятию решений?

➡️ Если бы вам нужно было порекомендовать книгу из недавно прочитанных, свои партнерам или своей команде, что бы вы выбрали?
Чем она ценна?

➡️ Если говорить о художественной литературе, какая книга произвела на вас впечатление?
Какую книгу вы перечитываете, и почему именно она становится для вас ориентиром?

🌐 Рекомендую к прочтению статью на сайте metalinfo

Поздравляем Александра Осташева с выходом в свет новой книги "Забивать гвозди? - это круто!

Автор книги — главный редактор специализированного журнала «Крепёж, клеи, инструмент и…», организатор мастер-классов «Школа забивания гвоздей», Координатор Крепежного сообщества
По первому образованию — инженер
Среди его интересов — детская психология
Издавал газету «Воспитание с понимаем»
После выпуска нескольких номеров газеты решил получить дополнительное образование по программе «Детская практическая психология»
Что и осуществил в институте практической психологии «Иматон» в 2015 году

Эта книга для тех, кто желает смастерить своими руками ЧТО-ТО из дерева, просто используя гвозди
Она будет полезна тем, кто проводит мастер-классы с детьми, ну и, конечно, родителям, активно поддерживающим процессы детского творчества
Тот, кто будет создавать свои гвоздевые конструкции, совершит шаг в освоении инженерного подхода к своим будущим проектам
Начинающие мастера могут делать простые поделки, используя молоток — инструмент, который человек использует уже много веков

🌐 Приобрести книгу всего за 60 рублей, можно перейдя по ссылке