Репост из: УровеньТОП🔝Инны Можайской
Вот вы любите меня спрашивать: «Какая моя рыночная цена?».
Или говорить так «Я рассматриваю не ниже 2 млн.в месяц» Как будто у человека есть ценник, приклеенный к спине. Не видела ни разу, честно.
Есть по крайней мере 5 параметров, которые влияют на Вашу стоимость. И вы контролируете примерно один.
1⃣ Масштаб компании
Не должность, а объект управления. Выручка, люди, юрисдикции, P&L. Операционный директор в компании с выручкой 5 млрд и 50 млрд — разные ценовые категории с одинаковой визиткой. И «минус один» от CEO всегда дороже «минус два», даже если работы столько же.
2⃣ Откуда у компании деньги?
Стартап может Вам предложить X10, потому, что для фаундеров или венчурных инвесторов важна скорость. Но работать придется за десятерых, руками и риски внезапного увольнения выше в 100 раз.
Кроме того, ответ на этот вопрос определяет не сумму, а структуру пакета.
✅Private equity (фонд прямых инвестиций) —скромный фикс, злой бонус, большой LTI под продажу.
✅Публичная компания — прозрачно, зарегулировано, предсказуемо, без чудес.
✅Частный бизнес — разброс от смешного до неприличного, LTI часто живёт только в устной форме.
✅Госучастие — потолки по грейдам, зато стабильность. Относительная.
3⃣ Макроэкономический цикл
В фазе роста рынок платит за амбицию. В фазе сжатия — за управляемость. Один и тот же кандидат в разные годы стоит по-разному, и это не про его квалификацию.
4⃣ Ставка Центробанка
Высокая ставка, дорогие деньги — и спрос мгновенно уезжает с ролей развития на роли эффективности: рефинансирование, операционка, закупки, антикризис. Бонусную часть урезают, фикс дают охотнее — потому что результат обещать боятся. Опцион в этот момент стоит дисконтировать, даже если в оффере он выглядит красиво.
5⃣ А управляете вы только уникальностью своих навыков и экспертизой. Чем сложнее и актуальнее задача, которую Вы можете решить своим уникальным способом, тем дороже вы стоите.
Писала про это.
Вывод простой — считать свою цену хотя бы раз в год, а не раз в жизни при увольнении. И сверять не со своим прошлым доходом, а с тем, что рынок платит сегодня.
Инна Можайская 👍
Читайте меня в MAX
#рынок_труда
#инструкции_по_применению
#карьерные_треки
Или говорить так «Я рассматриваю не ниже 2 млн.в месяц» Как будто у человека есть ценник, приклеенный к спине. Не видела ни разу, честно.
Есть по крайней мере 5 параметров, которые влияют на Вашу стоимость. И вы контролируете примерно один.
1⃣ Масштаб компании
Не должность, а объект управления. Выручка, люди, юрисдикции, P&L. Операционный директор в компании с выручкой 5 млрд и 50 млрд — разные ценовые категории с одинаковой визиткой. И «минус один» от CEO всегда дороже «минус два», даже если работы столько же.
2⃣ Откуда у компании деньги?
Стартап может Вам предложить X10, потому, что для фаундеров или венчурных инвесторов важна скорость. Но работать придется за десятерых, руками и риски внезапного увольнения выше в 100 раз.
Кроме того, ответ на этот вопрос определяет не сумму, а структуру пакета.
✅Private equity (фонд прямых инвестиций) —скромный фикс, злой бонус, большой LTI под продажу.
✅Публичная компания — прозрачно, зарегулировано, предсказуемо, без чудес.
✅Частный бизнес — разброс от смешного до неприличного, LTI часто живёт только в устной форме.
✅Госучастие — потолки по грейдам, зато стабильность. Относительная.
3⃣ Макроэкономический цикл
В фазе роста рынок платит за амбицию. В фазе сжатия — за управляемость. Один и тот же кандидат в разные годы стоит по-разному, и это не про его квалификацию.
4⃣ Ставка Центробанка
Высокая ставка, дорогие деньги — и спрос мгновенно уезжает с ролей развития на роли эффективности: рефинансирование, операционка, закупки, антикризис. Бонусную часть урезают, фикс дают охотнее — потому что результат обещать боятся. Опцион в этот момент стоит дисконтировать, даже если в оффере он выглядит красиво.
5⃣ А управляете вы только уникальностью своих навыков и экспертизой. Чем сложнее и актуальнее задача, которую Вы можете решить своим уникальным способом, тем дороже вы стоите.
Писала про это.
Вывод простой — считать свою цену хотя бы раз в год, а не раз в жизни при увольнении. И сверять не со своим прошлым доходом, а с тем, что рынок платит сегодня.
Инна Можайская 👍
Читайте меня в MAX
#рынок_труда
#инструкции_по_применению
#карьерные_треки