Ладно, раз уж попалось мне на глаза это видео и триггернулся, то давайте обсудим: «Зачем нужно участие в рейтингах»
Разберем по полочкам.
Посмотрим на бизнес-потребности компании
1. Привлечение клиента
Очень редко работает прямая механика «нужен юрист» - «зашел в рейтинг» - «оставил обращение».
Слышал случаи, что так иногда срабатывали иностранные рейтинги с международными клиентами, но опять же штучная история. Да и не любая юр.фирма готова работать с иностранцами.
2. Транслирование безопасности
При выборе у клиента есть страх «а вдруг они не профессионалы, вдруг они все испортят».
Шильдик рейтинга помогает этот страх отработать.
Кстати, иногда параметром захода в тендер является наличие компании в рейтингах.
Иногда, чтобы пройти через безопасника на закупке, можно показать рейтинг.
Все это про отработку страха в некомпетентности подрядчика.
3. Транслирование статусности
Есть категория клиентов, которым важно работать с лучшими. Это и личные мотивы, и отработка страха из пункта 2.
Если ты лидер в рейтинге и работаешь с топ-клиентами, то неплохо показывать его клиентам. Они хотят работать с крутыми.
Обратите внимание, речь идет о «лидерстве» и о «топ-клиентах».
4. Усиление узнаваемости
Коллеги-юристы узнают компанию и периодически начинают ее советовать. Сарафан.
Потенциальные сотрудники, которым важно работать с статусной компании, видят атрибут в виде рейтинга и охотней идут в нее, возможно даже с дисконтом.
Вот и все.
Можно ли добиться того, что написано выше другими инструментами?
Разумеется да, и почти в каждом аспекте есть инструменты эффективней.
Почему же на рынке юристов так устойчив миф о том, что «без рейтингов нельзя?»
Ответ будет в следующем посте.
Разберем по полочкам.
Посмотрим на бизнес-потребности компании
1. Привлечение клиента
Очень редко работает прямая механика «нужен юрист» - «зашел в рейтинг» - «оставил обращение».
Слышал случаи, что так иногда срабатывали иностранные рейтинги с международными клиентами, но опять же штучная история. Да и не любая юр.фирма готова работать с иностранцами.
2. Транслирование безопасности
При выборе у клиента есть страх «а вдруг они не профессионалы, вдруг они все испортят».
Шильдик рейтинга помогает этот страх отработать.
Кстати, иногда параметром захода в тендер является наличие компании в рейтингах.
Иногда, чтобы пройти через безопасника на закупке, можно показать рейтинг.
Все это про отработку страха в некомпетентности подрядчика.
3. Транслирование статусности
Есть категория клиентов, которым важно работать с лучшими. Это и личные мотивы, и отработка страха из пункта 2.
Если ты лидер в рейтинге и работаешь с топ-клиентами, то неплохо показывать его клиентам. Они хотят работать с крутыми.
Обратите внимание, речь идет о «лидерстве» и о «топ-клиентах».
4. Усиление узнаваемости
Коллеги-юристы узнают компанию и периодически начинают ее советовать. Сарафан.
Потенциальные сотрудники, которым важно работать с статусной компании, видят атрибут в виде рейтинга и охотней идут в нее, возможно даже с дисконтом.
Вот и все.
Можно ли добиться того, что написано выше другими инструментами?
Разумеется да, и почти в каждом аспекте есть инструменты эффективней.
Почему же на рынке юристов так устойчив миф о том, что «без рейтингов нельзя?»
Ответ будет в следующем посте.