Из экспертности в устойчивую практику | Виктория Коханая| Методолог- продюсер

Друзья, привет!

Спасибо за вашу активность в комментариях к посту про обучение взрослых в мемах! 26 комментариев в Telegram и 21 в MAX! Кажется, три мема заставили задуматься об обучении сильнее, чем модный педдизайн!

Итак, мой вариант правильного ответа:
1 → 3 → 2
Мои поздравления всем, кто сделал этот выбор!

1. «Ничего не понятно, но очень интересно»
Взрослый человек приходит в обучение не с чистого листа. У него уже есть опыт, знания и представление: «Я вообще-то и так знаю, как это делается».
Поэтому сначала хорошо вызвать интерес. Но интерес ещё не означает готовность учиться.

3. «Это фиаско, братан!»
А вот здесь начинается самое интересное.
Дайте человеку задачу, которую сложно решить привычным способом. Пусть попробует, ошибётся и обнаружит: ага, моих знаний здесь не хватает.
Появляется дефицит знания. И вместе с ним - готовность учиться.
И тогда наступает:

2. «А чё, так можно было?!»
Новое знание ложится совсем иначе, потому что человек уже понимает, зачем оно ему.

Итого: интерес → ошибка → открытие.


И отдельное спасибо тем, кто предложил стратегию
2 → 1 → 3:
«А чё, так можно было?!» → «Ничего не понятно, но очень интересно» → «Это фиаско, братан!» Прекрасный образовательный маршрут 😂

Сначала дать человеку готовое решение, потом оставить его в лёгком недоумении, а в финале привести к провалу!
Убийственное обучение

Так что три мема - а вопрос вполне методологический.

▫️▫️▫️▫️▫️▫️ все это - андрагогика, т.е. обучение взрослых!
Для детей - другой алгоритм.

Где в вашей работе может пригодиться ИИ?

Если вы консультируете компании, отвечаете за HR или работаете с командами, ИИ может помочь не только в отдельных задачах, но и сопровождать отдельный бизнес-процесс.

Чтобы разобраться в этом вопросе, я собираюсь пойти на интенсив
«Искусственный интеллект в бизнесе», который состоится 10–11 октября.

На интенсиве разберём девять областей, в которых ИИ уже можно применять (детали в программе интенсива). Меня же заинтересовало вот что:
- ускорение повторяющихся операций;
- подготовка аналитики и контента;
- экспертные продажи.
Эти знания актуальны для работы внутри компании и в проектах с клиентами.

Лично я рассчитываю сделать небольшую автоматизацию с помощью ИИ

Если вам эта тема тоже интересна, то информация об интенсиве:

10–11 октября в Weekend School пройдёт уже четвёртый поток интенсива «Искусственный интеллект в бизнесе».

Чтобы подготовиться, выберите процесс, который хотите улучшить, и сформулируйте ожидаемый результат. На интенсиве разберёте, как подойти к этой задаче с помощью ИИ.

Лучшая папка с HR каналами ‼️

— Где вы видите себя через 5 лет?
— В папке с лучшими HR-каналами Telegram.
— Вы приняты. 🤝

📂 Собрали 70+ каналов про HR, карьеру, рекрутинг и управление

🤖 Раздаём через бота, там же навигация: кто о чём пишет

🎁 Пригласи коллегу и получи бесплатный мини курс по HR - аналитике

Без тестовых. Без пяти этапов. Без «мы вам перезвоним».

👉 ЗАБРАТЬ ПАПКУ СЕЙЧАС

🎁 Добавить свой канал в папку

Что можно накопать в рабочем столе консультанта

На выходных я решила разобрать рабочий стол.
Вообще я люблю уборку за две вещи. Она создаёт рабочее настроение и помогает разложить по полочкам не только бумаги, но и мысли.

Немного истории: я почти 10 лет как HR курировала проекты бережливого производства и вела тренинги для руководителей и проектных менеджеров. Особенно люблю тему "Система наведения порядка на рабочем месте 5С"

Если совсем коротко, 5С - это:
1. Сортировка - отделить нужное от ненужного.
2. Самоорганизация - определить каждой вещи своё место.
3. Содержание в чистоте.
4. Стандартизация - закрепить порядок.
5. Самодисциплина - этот порядок поддерживать.

Сегодня, разбирая стол, я остановилась на шаге 3 🙂
- Записки проверила и перенесла все нужное в блокнот и выкинула,
- Убрала женские мелочи типа помады и инструментов для маникюра,
- Рассортировала дисконтные карты, визитки, выкинула целую стопку неактуальных.

И, хорошая новость! Нашла 10 очень горячих контактов людей, которым я собиралась написать после встреч и конференций. И не написала.
Отложила визитки в стол - и забыла.😟

Теперь на следующей неделе буду наверстывать.
Вот вам и практический эффект 5С.

Мораль: рабочий стол надо разбирать чаще. Там иногда лежат не старые бумажки, а потенциальные клиенты, партнёры и проекты.

А моя статья про 5S и визуализацию в офисе - здесь:

С каким вопросом можно прийти на разбор:


— У меня большой опыт. На чём из этого можно зарабатывать самостоятельно?
— Мне за 45, уже думаю о своей практике. С каждым годом все сложнее находить достойную работу.
— Есть несколько идей для консалтинга. Как понять, что сработает, а что нет?
—Уже консультирую, но хочу выстроить систему, чтобы клиенты приходили каждый месяц и была стабильность.
— Есть классный продукт, но его не покупают. Почему?
— Как выйти на новую целевую аудиторию?
— Клиенты говорят, что непонятно, что я предлагаю.

Приходите.

За 30 минут разберём вашу ситуацию и
найдём 3 конкретных шага, которые можно сделать дальше.

Разбор бесплатный.

Чтобы записаться, напишите мне «РАЗБОР» в ЛС @Kokhanaya_va

Практика есть. А система?

Продолжаю отвечать на ваши вопросы. Сегодня — о тех, кто уже определился с профессиональным направлением, работает с клиентами, но хочет большего.


❓ У меня уже есть своя практика и клиенты. Есть ли программа для опытн консультантов?

Да! Но здесь задачи уже другие. Не искать свою экспертность с нуля, а разобраться:
— Как повысить стоимость услуг?
— Как сделать поток клиентов более стабильным и прогнозируемым?
— Как выстроить путь клиента и связать отдельные услуги в продуктовую систему?
Для таких запросов у меня есть «Продуктовый чек-ап» — анализ продуктовой линейки, возможностей развития и построение пути клиента.
А для тех, кто хочет последовательно выстроить систему экспертного бизнеса, — мастер-группа «Продуктовая система».

❓ С какими профессиональными направлениями вы работаете?

Чаще всего ко мне приходят организационные и карьерные консультанты, бизнес-тренеры, игропрактики, психологи, коучи, HR-специалисты, эксперты в образовании, ЗОЖ и телесных практиках. Это сферы, которые я хорошо знаю изнутри.
Но важнее профессии — ваш запрос и опыт, который можно превратить в востребованный продукт.

❓ Я работаю офлайн или через платформу, у меня нет соцсетей. Подойдёт ли мне ваш метод?

Собственная практика не обязательно начинается с блога. Клиентов можно находить через профессиональные связи, партнёрства, выступления, публикации, рекомендации и другие каналы.
Сначала важно понять, кому, что и зачем вы предлагаете. А уже потом выбирать способы продвижения.

Узнали свою ситуацию?

Напишите «РАЗБОР» мне ЛС: @Kokhanaya_va
За 30 минут бесплатно разберём вашу ситуацию по моей авторской методике, и вы получите 3 рекомендации по развитию своей экспертной практики.

Совет закончился. Запуски продолжаются


Я участвовала в Совете по запуску инфопродукта в «Коде Легенды».

Это 12 недель групповой работы, где каждый приходит со своей задачей, а дальше - не просто обсуждает идеи, а делает. От гипотезы продукта и изучения запросов аудитории к тестированию спроса, запуску и продажам.

И результаты получились очень разными: новые продукты и запуски, клиенты, продажи, рост аудитории, новые площадки и источники дохода. Кто-то уже собрал урожай, кто-то ещё в процессе.

Но главный результат Совета для меня - действие.
Лидер и группа задаёт темп, мотивирует не откладывать и делать следующий шаг. А из действий уже рождаются результаты.

Для меня это был очень крутой опыт - как для участника, и как для методолога.
Спасибо лидеру нашего Совета Елене Кузнецовой - за динамику и доверие!
Моя признательность Ане Мавричевой - автору методологии, по которой мы прошли этот путь.

Две карьеры - два дохода?

Если у вас много профессионального опыта, но вы не понимаете, как превратить его в дополнительный доход — начните отсюда.

Собрала в одном месте 8 материалов, которые помогут пройти этот путь -от идеи «а может, попробовать что-то ещё?» до конкретного направления и продукта.

1.     Пришло время параллельной карьеры
Почему всё больше людей не выбирают между «наймом» и «своим делом», а совмещают. Какие направления подходят для параллельной карьеры.

2. ТОП-10 профессий для параллельной карьеры. Самые востребованные и высокооплачиваемые профессии экспертов для людей в российском интернете.

3 Из топового сотрудника в начинающие консультанты
Три реальные ситуации специалистов, которые задумались о выходе на рынок. И одна общая проблема: непонятно, что именно предлагать клиенту и за что он будет платить.

4. Подкаст «Выход из найма: не прыжок, а маршрут»
Большой разговор, как строить параллельную карьеру без риска. С чего начать, где искать первых клиентов, нужно ли получать новую профессию и по каким признакам можно понять, что вы готовы к переходу.

5. Когда ты больше должности
История о том, как за привычным «Я - HR» увидеть другие способы применить и монетизировать свой опыт - и вместо тупика получить несколько сценариев развития.

6. Чек-лист "А вам нужна параллельная карьера?"

7. Самодиагностика для выбора направления параллельной карьеры
Поможет выбрать почти идеальное профессиональное направление для параллельной карьеры.

8. Где ваш опыт становится ценностью?
Показываю методику: как я нахожу точку пересечения сильных сторон, интереса и спроса на рынке, а затем превращаю её в конкретный продукт и строю путь клиента.


Приглашаю на экспресс-разбор вашей ситуации. Пишите ЛС @Kokhanaya_va слово РАЗБОР - договоримся о созвоне.

Почти забытая мечта

Нашла фотографию 2013 года. Севилья. Тогда я впервые увидела традиционные севильские дома с внутренними двориками — casa patio sevillana — и влюбилась.

С улицы такой дом может выглядеть довольно скромно и закрыто. Но стоит войти внутрь — и перед тобой целый мир. В центре — патио. Вокруг него строится весь дом: галереи, комнаты, второй этаж. Белые стены, плитка, растения, цветы, тень и прохлада.

А ещё меня совершенно покорил севильский стиль. Испанское здесь смешалось с мавританским: арки, орнаменты, изразцы, решётки, зелень. Как будто разные культуры и времена встретились в одном пространстве.

Сегодня в игре «Очередь из денег» (Код Легенды Аны Мавричевой, ведущая Елена Макарчева @proforientolog_melena) мне выпала карточка: «Сделай пост про свою мечту».

И знаете что? Я вспомнила именно этот дом с патио. Полезла посмотреть дома, которые сейчас продаются. И, конечно, сначала выбирала глазами 😀

Небольшой casa patio sevillana в самой Севилье. Два этажа. Внутренний дворик. Много зелени. И тот самый стиль, в который я влюбилась ещё в 2013 году.

Цена мечты на сегодня — 550 000 евро.

А самое интересное во всей этой истории для меня вот что.

Человеку сложно придумать что-то совершенно невиданное. Память сама достаёт знакомые образы и складывает их в новую картину — из того, что когда-то особенно сильно впечатлило, зацепило, вызвало эмоции.

В моём случае это было фантастическое путешествие: «Кармен» и матадоры, фламенко и дома-патио, семейные кафе и долгие сиесты…

Есть ли у вас мечта о доме? Мечта о месте, где хотелось бы жить? Где вы хотели бы оказаться через десять лет?

В комментариях к посту о программе "Из экспертности в продукт" вы написали много вопросов! Я благодарна!

— Хочу подруге посоветовать! Но она вечно сомневается. Стоит ли ей рекомендовать?
Да 😀 Особенно если она сомневается, потому что видит несколько вариантов и никак не может выбрать. В программе мы как раз собираем 4–5 возможных направлений и смотрим, какое лучше совпадает с её опытом, интересами, жизненными планами и возможностями для заработка.
Если сомневается вообще во всём - приглашаю на бесплатную 20-минутное обсуждение запроса. Посмотрим, нужна ли ей именно эта программа.

— Люди всё мечтают уйти в новое, а зарабатывают обычно на том, что уже умеют.
Вот! Это очень близко к моему подходу.
Я стараюсь не отправлять человека осваивать новую профессию с нуля. Сначала ищу, что уже есть в его опыте и за что рынок готов платить. Иногда какую-то компетенцию нужно немного дорастить — но это гораздо более короткий путь к первым деньгам.

— Подойдёт ли программа тем, кто работает в компании?
Да. Более того, во многом именно для таких людей я её и делала.
Необязательно сначала увольняться, а потом думать, чем зарабатывать. Можно найти направление для параллельной практики, собрать первый продукт и проверить гипотезу, оставаясь в найме.

— Особенно откликается про быстрый старт и понятную ценность для клиента. Не люблю витать в облаках.
Я тоже. Поэтому для меня распаковка не заканчивается на «вот ваши сильные стороны».
Мне важно дойти до конкретики: кому это нужно, какую задачу вы можете решать, что именно предложить клиенту и с чего начать.

— Знакомая никак не определится, в какой теме ей развиваться. Ей поможет распаковка?
Да, если у неё уже накоплен профессиональный опыт, но непонятно, какую его часть сделать основой дальнейшего развития. Обычно после анализа я предлагаю 4–5 возможных направлений. Потом вместе выбираем приоритетное и уже его проверяем с точки зрения рынка и возможностей монетизации.

— Если много направлений уже испробовано, такая распаковка поможет?
Да. И в этом случае нам даже есть с чем работать
Мы посмотрим, что уже было испробовано, где были результаты, что нравилось, что не сработало и почему. Иногда именно в этих разных попытках обнаруживается общий знаменатель — направление, вокруг которого и стоит пересобрать свою практику.

— Сколько стоит программа?
Индивидуальная программа «Из экспертности в продукт» стоит 9 500 ₽. Это специальная цена при записи до 15 октября.


Если пока не уверены, подходит ли вам программа, можно сначала прийти на бесплатное 20-минутное обсуждение вашего запроса. Вы расскажете о своей ситуации, я отвечу на несколько вопросов и скажу, чем здесь могу быть полезна.

Записывайтесь сейчас. Напишите мне в ЛС @Kokhanaya_v - слово «РАСПАКОВКА».

Где ваш опыт становится ценностью?


Сегодня расскажу, как я делаю распаковку экспертности.

Моя модель стоит на трёх китах:
СИЛА — что вы действительно умеете делать хорошо.
СТРАСТЬ — чем вам нравится заниматься и во что хочется вкладываться.
ДЕНЬГИ — кому это нужно и как на этом можно зарабатывать.

А сама работа проходит в три шага.

1. РАСПАКОВКА
Начинаем с интервью, иногда — с коуч-сессии. Исследуем опыт, сильные стороны, результаты, интересы и жизненные приоритеты.

2. ПЕРЕСБОРКА
Я анализирую собранный материал, рынок и предлагаю 4–5 направлений, где можно использовать уже накопленную экспертность.
Мы выбираем приоритетную гипотезу для быстрого старта. Я стараюсь не уводить человека в совершенно новую профессию: мне важнее найти возможности в том, что уже есть и что можно быстро дорастить.

3. УПАКОВКА
Исследую выбранную нишу: клиентов, их запросы и существующие предложения.
А затем мы собираем первый продукт или небольшую продуктовую линейку и намечаем путь к первым клиентам.

Ответы на вопросы о программе - часть 1, часть 2

Сейчас открываю запись на индивидуальную программу «Из экспертности в продукт».

😃😃😃 За 2 недели вы определите, что из вашей экспертности стоит монетизировать и соберите продукт с понятной ценностью для клиента.

Напишите мне ЛС «РАЗБОР» @Kokhanaya_v - договоримся о созвоне.

Какой специалист и метод мне нужен?


В карьере, в профессии, в доходе хотите что менять..

Специалисты, которые помогут найти ответы

Профориентолог → Какие профессиональные направления мне подходят?

Карьерный коуч → Чего я хочу на самом деле? Какой карьерный маршрут выбрать и как к нему прийти?

Продюсер-методолог →Что из моего опыта и компетенций можно превратить в востребованную практику, продукт и доход?

Есть вопрос? Посмотрим на вашу ситуацию и определим, какой следующий шаг сейчас будет полезнее. Напишите слово «НАВИГАЦИЯ» ЛС @Kokhanaya_v — договоримся о встрече.

Когда консультанты выходят из zoom в живое общение


Мы с @zhannur_kair Жанар Нуркиной устроили себе полдня без компьютеров.

С Жанар мы познакомились в Zoom. Обсуждали довольно необычный продукт - обучение метапрограммам как инструменту организационной диагностики.

Жанар - бизнес-трекер по созданию сильных команд, CEO «Лаборатории клиентских решений», внешний директор по развитию. А теперь Жанар переехала в Петербург, и я захотела показать ей несколько любимых мест.

Получилась импровизированная экскурсия по Васильевскому острову.
Сначала - Новый музей с его коллекцией нонконформизма (искусство, которое родилась во времена хрущёвской оттепели) .

Потом пошли по 6-7 линии и, конечно, не смогли пройти мимо «Университетской книги». Маленький книжный магазин, где пахнет книжной пылью и хочется трогать, листать, рассматривать всё подряд. Жанар так мило попрощалась с одной книгой: «Я к тебе вернусь» 😄

Следующая остановка - Андреевский собор. Мы попали на вечернюю службу: пение, запах мирры и ладана, великолепный трехъярусный иконостас. Совершенно другое пространство и состояние.

А закончили прогулку кофе в Mer Kaffeи, разговорами о бизнесе.
И я поймала себя на мысли, что это был практически идеальный день для перезагрузки.
Включились все органы чувств.
Зрению - живопись. Пальцам - книги. Обонянию - запах старых страниц и ладана.
А мозгу - хороший профессиональный разговор.


В итоге родилось несколько идей совместных проектов.
Иногда, чтобы придумать что-то новое нужно просто выйти из-за компьютера и пойти гулять с умным человеком.

🎧 А познакомиться с Жанар поближе можно через ее подкасты: https://t.me/Zhanarnurkina/79