КЛИЕНТ ДОЛЖЕН НАХОДИТЬСЯ В ЦЕНТРЕ СТРАТЕГИИ
Но это совершенно не означает, что он должен эту стратегию за нас написать. Клиент прекрасно знает свою проблему, которую хочет решить с помощью нашего продукта.
Но он не обязан понимать нашу экономику, наши приоритеты и ограничения, какие мы будем использовать технологии и материалы, и то, на чем и на ком компания планирует зарабатывать следующие три года.
Поэтому на стратегической сессии мы ищем пересечение трех вещей:
Что действительно важно клиенту❓
За что он готов платить❓
Как компания создаст на этом устойчивую экономику и преимущество перед конкурентом❓
Если хотя бы одной части нет, стратегическая гипотеза начинает разваливаться.
📍Можно решить важнейшую проблему клиента, но не смочь заработать на этом.
📍Можно создать очень прибыльный на бумаге продукт, который никому не нужен.
📍А можно сделать продукт, который нужен и прибыльный, но через три месяца его скопируют все конкуренты.
Сила стратегии как раз и проверяется наличием ответов на эти три вопроса.
Ларьков | Cила Сотрудничества
Но это совершенно не означает, что он должен эту стратегию за нас написать. Клиент прекрасно знает свою проблему, которую хочет решить с помощью нашего продукта.
Но он не обязан понимать нашу экономику, наши приоритеты и ограничения, какие мы будем использовать технологии и материалы, и то, на чем и на ком компания планирует зарабатывать следующие три года.
Поэтому на стратегической сессии мы ищем пересечение трех вещей:
Что действительно важно клиенту❓
За что он готов платить❓
Как компания создаст на этом устойчивую экономику и преимущество перед конкурентом❓
Если хотя бы одной части нет, стратегическая гипотеза начинает разваливаться.
📍Можно решить важнейшую проблему клиента, но не смочь заработать на этом.
📍Можно создать очень прибыльный на бумаге продукт, который никому не нужен.
📍А можно сделать продукт, который нужен и прибыльный, но через три месяца его скопируют все конкуренты.
Сила стратегии как раз и проверяется наличием ответов на эти три вопроса.
Ларьков | Cила Сотрудничества